汽車(chē)售后盈利模式(編輯修改稿)
2025-01-31 13:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ；家庭中的父母 ? 凈花錢(qián)者： 4S店中的人力資源部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、后勤部門(mén)；家庭中的小孩 ? 如何考核 人力資源部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、后勤部門(mén)？ ? 對(duì)一線業(yè)績(jī)不好的員工做產(chǎn)品訓(xùn)練；對(duì)二線員工的考核由一線員工做。 43 凈掙錢(qián)者與凈花錢(qián)者的供求均衡圖 P S P ˊ E ˊ Pe E D ˊ D 0 Q e Q ˊ Q G2 F α β G1 貢獻(xiàn)性產(chǎn)業(yè)和消耗性產(chǎn)業(yè)的合力示意圖 F ＝ ?cos2212221GGGG ?? 44 盈利模式 21：最佳規(guī)模式 ? 即：使 4S店的服務(wù)數(shù)量達(dá)到最佳的數(shù)量上，不要過(guò)量，才能降低成本。 ? 影響因素：管理方式、突發(fā)事件 ? 適合：具有一定經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的企業(yè)家 45 C LTC 0 Q C LMC LAC 0 Q 1 Q 2 Q 長(zhǎng)期總成本、長(zhǎng)期平均總成本和長(zhǎng)期邊際成本曲線 圖 46 實(shí)現(xiàn)最佳規(guī)模的方法 ? 檢查員工的服務(wù)極限： ? 例如：今天有 20個(gè)客戶(hù)，而員工只能應(yīng)付10個(gè)客戶(hù)，結(jié)果大家都不滿意，于是，客戶(hù)下次就不來(lái)了。 ? 對(duì)策：要么只接待 10個(gè)客戶(hù)，要么增加員工數(shù)量。 47 盈利模式 22：轉(zhuǎn)嫁成本式 ? 即：通過(guò)賒銷(xiāo)方式將經(jīng)營(yíng)成本轉(zhuǎn)嫁給汽車(chē)用品供應(yīng)商和汽車(chē)配件供應(yīng)商。 ? 影響因素：汽車(chē)用品供應(yīng)商、汽車(chē)配件供應(yīng)商 ? 適合：在汽車(chē)用品和汽車(chē)配件競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí) ? 例如：深圳深業(yè)、深圳紅彤、重慶百事達(dá)，大連中升集團(tuán)等已專(zhuān)門(mén)成立集團(tuán)下屬的汽車(chē)用品公司來(lái)經(jīng)營(yíng)汽車(chē)用品與后裝飾項(xiàng)目，做得相當(dāng)出色。 48 盈利模式 23：高賣(mài)低買(mǎi)式 ? 即：在經(jīng)濟(jì)周期的高峰高價(jià)賣(mài)掉 4S店，在經(jīng)濟(jì)周期的谷底再低價(jià)買(mǎi)回來(lái)。 ? 影響因素：經(jīng)濟(jì)周期 ? 適合：具有國(guó)際視野和一定經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的企業(yè)家 49 經(jīng)濟(jì)周期圖 谷底 復(fù)蘇 高漲 谷底 衰退 時(shí)間 增長(zhǎng)速度 50 盈利模式 24：轉(zhuǎn)移陣地式 ? 即：賣(mài)掉競(jìng)爭(zhēng)激烈城市的 4S店，到即將快速發(fā)展的城市另建 4S店。 ? ? 影響因素：區(qū)域發(fā)展機(jī)會(huì) ? 適合：對(duì)國(guó)家區(qū)域發(fā)展政策比較敏銳的企業(yè)家 51 盈利模式 25：跳出行業(yè)式 ? 即：跳出 4S店這個(gè)行業(yè)，投資到一個(gè)全新的行業(yè)中。 ? 影響因素：新行業(yè) ? 適合：及時(shí)選擇一個(gè)發(fā)展前途大的新行業(yè)進(jìn)行投資，以獲取更大利潤(rùn)。 52 盈利模式 26：汽車(chē)租賃式 ? 即：將 4S店的二手車(chē)進(jìn)行出租，按照小時(shí)、天或月收取租金。 ? 影響因素： 汽車(chē)租金價(jià)格 ? 適合： 幾乎一切 4S店 ? 例如：廣州市某 4S店的汽車(chē)租賃價(jià)格為：手波車(chē)為 170元 /天；自動(dòng)波車(chē)為 200元 /天；月租價(jià)格更優(yōu)惠。 53 盈利模式 27：汽車(chē)改裝式 ? 即：通過(guò)對(duì)汽車(chē)進(jìn)行改裝獲得收入。 ? 影響因素： 國(guó)家法律、汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣、汽車(chē)改裝價(jià)格 ? 適合： 幾乎一切 4S店 ? 據(jù)調(diào)查： 40%以上的汽車(chē)愛(ài)好者都對(duì)汽車(chē)改裝感興趣。 ? 據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)：中國(guó)的改裝市場(chǎng)接近 1600億 。 54 關(guān)于車(chē)輛改裝的原則 ? 動(dòng)力系統(tǒng)（發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器）、荷載系統(tǒng)（輪胎、彈簧片）不能改； ? 標(biāo)志不能改：比如“東南”標(biāo)不能改成“三菱”標(biāo)； ? 顏色包括貼紙改裝不能超過(guò)整車(chē)的 30%； ? 外觀改動(dòng)不能和原來(lái)審車(chē)時(shí)不一樣比如外包； ? 還有民用改運(yùn)營(yíng)等等 ? 無(wú)論如何改，只要能通過(guò)審核就行！ 55 盈利模式 28：上門(mén)拉客式 ? 即：通過(guò) 4S店的大巴沿著固定的線路，將客戶(hù)拉到本店。 ? 影響因素：潛在購(gòu)車(chē)人 ? 適合：有一定實(shí)力的 4S店 ? 類(lèi)似：房地產(chǎn)企業(yè)、超市 56 盈利模式 29：流程再造式 ? 即：將 4S店的工作流程加以改變，以提高效率。
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