長尾理論盈利模式(編輯修改稿)
2025-06-19 07:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價(jià)廉的，誰都可以做的。 實(shí)例 ? google目前有一半的生意來自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放置的廣告。數(shù)以百萬計(jì)的中小企業(yè)代表了一個(gè)巨大的長尾廣告市場(chǎng)。 實(shí)例 ? 某些人認(rèn)為“長尾理論” 是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。 ? 但長尾理論并沒有顛覆二八原則，它只是提出了另一種思維和分析的方式。 ―長尾”與“二八” ? 許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿；從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場(chǎng)的老套路將趨末路。 ? 長尾理論是否適用于傳統(tǒng)行業(yè)？ ? 長尾理論最適用的行業(yè)是什么？ 長尾理論的啟示 什么是免費(fèi) 免費(fèi)的本質(zhì)是讓錢在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、不與錢打交道的市場(chǎng)和金錢市場(chǎng)之間轉(zhuǎn)移，即“交叉補(bǔ)貼”主要有 4種類型： ? 直接交叉補(bǔ)貼（餐館啤酒免費(fèi)暢飲，實(shí)際上靠菜肴補(bǔ)貼成本） ? 三方市場(chǎng)（ Google AdWords，網(wǎng)民得到免費(fèi)的搜索服務(wù)，廣告主直接買單） ? 免費(fèi)加收費(fèi)（ ，普通用戶免費(fèi)，但會(huì)員付費(fèi)可享受增值服務(wù)） ? 非貨幣市場(chǎng)（百度知道，回答問題的網(wǎng)民免費(fèi)付出勞動(dòng)，獲得聲譽(yù)或關(guān)注度） 現(xiàn)在“免費(fèi)”這么流行？ ? 生產(chǎn)成本在降低（壓力） 隨著社會(huì)生產(chǎn)效率的提高在不斷加速，使得處理器，存儲(chǔ)器，帶寬的硬件成本按照摩爾定律不斷降低，因此產(chǎn)品 /服務(wù)的生產(chǎn)成本不斷降低。 ? 支付對(duì)象在擴(kuò)大（受力面） 同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的興起，日漸降低的成本又被“分布式”地支付掉了，所以，看起來很多東西尤其是信息為主的東西看起來就價(jià)格（壓強(qiáng)）為零變成免費(fèi)了。 為什么要“免費(fèi)”？ ? 人有害怕吃虧的本能，而免費(fèi)讓用戶的這一“心智交易成本（ mental transaction cost）”不復(fù)存在，成為了一個(gè)讓情感一觸即發(fā)的按鈕，成為非理性快樂的源泉，這能讓你的產(chǎn)品 /服務(wù)的覆蓋面最大化，占有市場(chǎng)（份額，注意力，聲譽(yù)等）。 如何利用越來越流行的“免費(fèi)”？ ? 將現(xiàn)在稀缺但預(yù)期將來會(huì)充裕的生產(chǎn)要素主動(dòng)提前降價(jià)，讓用戶去“浪費(fèi)”，想想世界上第一個(gè)提供 1G空間的電子郵箱 Gmail吧。 ? 其他？ 盈利模式 怎么才能打敗沃爾瑪？ ?
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