長尾理論盈利模式(編輯修改稿)
2025-06-19 07:10 本頁面
【文章內容簡介】 門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的。 實例 ? google目前有一半的生意來自這些小網站而不是搜索結果中放置的廣告。數以百萬計的中小企業(yè)代表了一個巨大的長尾廣告市場。 實例 ? 某些人認為“長尾理論” 是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。 ? 但長尾理論并沒有顛覆二八原則，它只是提出了另一種思維和分析的方式。 ―長尾”與“二八” ? 許許多多原先被忽視的客戶，他們數量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿；從公司產品的角度分析，拳頭產品主打市場的老套路將趨末路。 ? 長尾理論是否適用于傳統(tǒng)行業(yè)？ ? 長尾理論最適用的行業(yè)是什么？ 長尾理論的啟示 什么是免費 免費的本質是讓錢在不同的產品之間、人之間、現在和未來之間、不與錢打交道的市場和金錢市場之間轉移，即“交叉補貼”主要有 4種類型： ? 直接交叉補貼（餐館啤酒免費暢飲，實際上靠菜肴補貼成本） ? 三方市場（ Google AdWords，網民得到免費的搜索服務，廣告主直接買單） ? 免費加收費（ ，普通用戶免費，但會員付費可享受增值服務） ? 非貨幣市場（百度知道，回答問題的網民免費付出勞動，獲得聲譽或關注度） 現在“免費”這么流行？ ? 生產成本在降低（壓力） 隨著社會生產效率的提高在不斷加速，使得處理器，存儲器，帶寬的硬件成本按照摩爾定律不斷降低，因此產品 /服務的生產成本不斷降低。 ? 支付對象在擴大（受力面） 同時隨著互聯(lián)網應用的興起，日漸降低的成本又被“分布式”地支付掉了，所以，看起來很多東西尤其是信息為主的東西看起來就價格（壓強）為零變成免費了。 為什么要“免費”？ ? 人有害怕吃虧的本能，而免費讓用戶的這一“心智交易成本（ mental transaction cost）”不復存在，成為了一個讓情感一觸即發(fā)的按鈕，成為非理性快樂的源泉，這能讓你的產品 /服務的覆蓋面最大化，占有市場（份額，注意力，聲譽等）。 如何利用越來越流行的“免費”？ ? 將現在稀缺但預期將來會充裕的生產要素主動提前降價，讓用戶去“浪費”，想想世界上第一個提供 1G空間的電子郵箱 Gmail吧。 ? 其他？ 盈利模式 怎么才能打敗沃爾瑪？ ?
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