戶外拓展公司競爭者行為分析(編輯修改稿)
2024-10-25 08:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。但是在訴說“不添加防腐劑”時，并不能完全堵住競爭對手的嘴，其他品牌大有可能在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注其也“不添加防腐劑”，所以在品牌戰(zhàn)略層面，還是停留在“比著干”的層面，并沒達(dá)到真正“對著干”的戰(zhàn)略層面。就像百事VS可口，定位百事為新一代，反定位可口為傳統(tǒng)的舊一代，才真正的達(dá)到讓對手無法反擊的“對著干”的戰(zhàn)略定位品客薯片以其弧形片裝，獨(dú)特罐裝，以及可口的味道和松脆的口感使其從1970年起，在短短三十年間，迅速成為風(fēng)靡全球的“美味大使”。品牌戰(zhàn)略：薯片本身獨(dú)特 而可愛的弧形設(shè)計，不僅方便入口，刺激食欲，更方便以規(guī)律的排列方式，讓最多的“薯片朋友”們聚集在一個家庭品客圓形罐子里；漂亮的罐裝則在方便攜帶、賞心悅目的同時，保證了弧形薯片的完整和品質(zhì)的完好。不論是與朋友出外游玩，還是與家人親密相守，嚼一口品客薯片，清香脆爽，都可以創(chuàng)造愉悅輕松的心情；與朋友爭搶 最后一片品客薯片，可以體會淘氣調(diào)皮的友情；和家人品嘗最后一片品客薯片，可以享受甜蜜溫馨的親情。民族品牌異軍突起可比克、艾比利和好麗友在外來品牌占據(jù)中國薯片市場半壁江山的情況下，中國的民族品牌呈現(xiàn)異軍突起的形式，可比克、艾比利和好麗友是中國的三大品牌?？杀瓤说谌焊偁幷叻治鲈趪H上，世界水晶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌是施華洛世奇（SWAROVSKI），其次就是巴卡拉（BACCARAT），位于法國的著名的奢侈品品牌。再其次就是位于瑞典的最古老的國寶級藝術(shù)水晶品牌——Kosta Boda。水晶市場三大巨頭營業(yè)額基本上壟斷了整個國外市場。施華洛世奇創(chuàng)牌于1895年的奧地利，之所以會成為全球首屈一指的水晶品牌，完全是因?yàn)樗?dú)特的水景設(shè)計以及擁有的精湛切割技術(shù)，其切割方式是施華洛世奇最大的賣點(diǎn)。與之不同的是，巴卡拉則更加象征身份的高貴，它是法國著名的奢侈品品牌，致力于發(fā)展高品質(zhì)最具創(chuàng)意的精美手工水晶制品，其生產(chǎn)的瑰麗而顯赫的各類水晶珍品已經(jīng)遍及世界各地，成為顯赫，尊貴的代名詞。因此，國外施華洛世奇水晶與巴卡拉消費(fèi)市場與消費(fèi)人群吻合度不高，施華洛世奇可以橫向擴(kuò)大消費(fèi)群。瑞典的Kosta Boda（紐威）集團(tuán)是一家發(fā)展非常迅速的上市公司，擁有20余個世界知名品牌，是最古老國寶級藝術(shù)水晶品牌，瑞典國寶級品牌。珂絲塔(Kosta Boda)的水晶制品采用數(shù)百年一貫的古老技藝手工制作，采用瑞典森林密處未經(jīng)污染的優(yōu)質(zhì)水源和特選的原材料，保證了水晶制品的不含鉛，這一訴求點(diǎn)也與前兩個不一樣，形成了他獨(dú)特的買點(diǎn)?？偟膩碚f，國外的水晶市場發(fā)展態(tài)勢良好，領(lǐng)先的水晶品牌大都以其古老的歷史，先進(jìn)而精湛的切工以及不可復(fù)制的象征奢侈與身份的名譽(yù)而獨(dú)占鰲頭，占了水晶市場份額大部分。通俗來說，國外知名水晶品牌的競爭優(yōu)勢就是他們的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強(qiáng)大的品牌、寬泛的學(xué)識、服務(wù)以及良好發(fā)展的整個概念。中國國內(nèi)水晶市場四大企業(yè)：我國國內(nèi)最大的水晶飾品企業(yè)之一是水晶坊珠寶飾品有限公司，同時宜雅藝術(shù)品公司以精致的文字、禮品和家具用品，也成為國內(nèi)首屈一指的大型水晶制造公司。當(dāng)然最為我們所熟知的要數(shù)中國水晶大姐吳兆娥創(chuàng)辦，位于江蘇東?？h的海龍水晶了。所以對于國內(nèi)市場來說，東海水晶只有一家真正形成自己品牌的水晶企業(yè)。其他的多屬于集散形式。水晶產(chǎn)業(yè)在我國已有十多年的發(fā)展歷史，歷程雖然不長，但是發(fā)展速度非常驚人。廣東已迅速發(fā)展到幾千家水晶企業(yè)，銷售額突破50億元人民幣；在上海的水晶一條街，短短幾個月的時間里就已有40多家水晶企業(yè)入駐；北京不久前也建成一個水晶首飾城；所以，東海水晶的市場份額越來越少……在中國國內(nèi)珠寶市場行業(yè)中，相對鉆石而言，它更便宜，而又比翡翠的顏色更豐富，因此深受時尚一族的喜愛，近年來，在各類珍寶消費(fèi)市場中，水晶消費(fèi)的比重也呈明顯上升
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