婚慶盈利模式(編輯修改稿)
2024-10-25 08:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品有了紀(jì)念性和獨(dú)特性。“記得有一次在婚宴上，工藝品般的?知心玫瑰?酒瓶引起了來賓的極大興趣，散席時許多人都爭搶這些具有紀(jì)念意義的個性酒瓶。這件事后來還被媒體當(dāng)作新聞爭相報道。”憑借自己的個性化定位，“知心玫瑰”將個性化產(chǎn)品和個性化服務(wù)有效的結(jié)合了起來，由此產(chǎn)生的良好口碑，為它帶來了更多追求浪漫、個性的客戶。管理雜志點(diǎn)評：在以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營銷中，消費(fèi)者的需求越來越個性化，也導(dǎo)致了 HYPERLINK 推廣和盈利的效果會更好。第二篇：婚慶公司盈利模式231（精選）在市場競爭日益殘酷的商業(yè)時代，一切新商業(yè)模式都將被快速復(fù)制，靠點(diǎn)子取勝已成為十分幼稚的想法。這也導(dǎo)致許多蜂擁而上的婚慶公司，或紛紛落馬、或慘淡維持。今天在業(yè)界已獨(dú)具特色的重慶亮點(diǎn)婚慶公司，其女老板曹婉清創(chuàng)業(yè)的曲折經(jīng)歷與成功打造的“亮點(diǎn)”，或許能在怎樣做婚慶行業(yè)的市場推廣，如何應(yīng)對殘酷的市場競爭和低價沖擊，以及婚慶行業(yè)未來的發(fā)展方向和下一步的盈利點(diǎn)等方面，給我們一些啟迪……新手入行的彎路當(dāng)曹婉清的亮點(diǎn)婚慶公司在重慶南坪地區(qū)的商業(yè)中心最好的寫字樓里開業(yè)時，她滿懷著希望。在此之前，曹婉清對婚慶行業(yè)還一無所知。開婚慶公司源于一次偶然的發(fā)現(xiàn)——她和丈夫到廣州旅游，偶然從當(dāng)?shù)氐膱蠹埳峡匆娏藦V州一家婚慶公司生意火爆得需提早預(yù)約的信息。她眼睛一亮：當(dāng)時重慶還很少見到這種專門為新人提供婚禮整體籌劃服務(wù)的婚慶公司，曹婉清覺得這一行一定有很大的市場潛力。而開一家婚慶公司，只需租一個辦公場所，購買簡單的辦公設(shè)備，以及支付幾個員工的工資，幾萬元就足夠。同時這個行業(yè)也不需要什么高科技或太多的專業(yè)知識，市場上有大量的兼職主持人、攝像師、化妝師、布景師以及租車公司、花店等可以利用。然而，半年下來，雖然她在公司內(nèi)部裝修上追加了投資，也嘗試過登廣告、發(fā)傳單等廣告宣傳，但上門來的客戶卻寥寥無幾。同時一個嚴(yán)峻的問題也擺在她面前，婚慶公司淡季旺季的業(yè)務(wù)懸殊較大。一般四五月份，8—10月都是生意很好的階段，春節(jié)也會有一個小高潮。而在剩下的淡季期間，公司就要出現(xiàn)赤字，一個月頂多兩三場生意，所以一年的收入就靠旺季支撐。曹婉清意識到了問題所在：自己對婚慶公司的理解有誤，婚慶公司屬于服務(wù)行業(yè)，只有更直接貼近市場，才能夠吸引消費(fèi)者上門。于是，曹婉清走出了解決難題的第一步，主動“從天上跳到地面”，她不顧家人的反對，毅然放棄花了3萬元精美裝修的辦公室，把公司從寫字樓搬到南坪步行街上的一間上下兩層共70平米的臨街門面。結(jié)果在步行街上來來往往逛商店的女人們，果然被各種時尚的婚慶用品和墻上的主題婚禮照片所吸引。那些產(chǎn)生了更多興趣的人，則被兩位漂亮的禮儀小姐引上樓，或在化妝室中嘗試做新娘子的感覺，或在辦公室里觀看各種主題婚禮的DVD。而亮點(diǎn)婚慶的經(jīng)理會選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，向這些潛在的客戶宣傳亮點(diǎn)婚慶公司會使他們的婚禮時尚完美，同時更省力省錢。點(diǎn)評婚慶服務(wù)公司的位置很重要。一般情況下，公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強(qiáng)得多。然而，更重要的是廣告運(yùn)用，想方設(shè)法擴(kuò)大公司的知名度，這是開業(yè)籌備中十分緊要的事，這樣，才會有生意上門，財源廣進(jìn)?；閼c服務(wù)包括很多項(xiàng)目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購物咨詢服務(wù)，蜜月旅游服務(wù)，周年結(jié)婚紀(jì)念，生日祝壽活動，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。辦好各個項(xiàng)目，必須全盤考慮，又要具體做好每一個項(xiàng)目。還要注意，開辦這樣一家公司投入很大，要量力而行。沒有市場開拓市場緊接著，曹婉清走出了解決難題的第二步，放棄了無的放矢的廣告宣傳，開展直接面向新人的特定市場營銷推廣——她和公司的公關(guān)部經(jīng)理分別到新人領(lǐng)結(jié)婚證的民政局、預(yù)訂婚宴的大酒店、拍婚紗照的婚紗影樓等開展公關(guān)活動，向新人散發(fā)亮點(diǎn)婚慶公司的宣傳資料。與此同時，公司也積極舉辦公益性的集體婚禮，這樣就吸引了更多的潛在客戶?！岸匾妥詈玫男麄鲝V告是我們辦好每一次婚慶。這絕不是一句空洞的口號?！辈芡袂褰忉屃似渲械拿孛埽骸皝韰⒓踊閼c的每一位賓客都是我們潛在的客戶，因?yàn)樵谒募胰酥锌傆袑硪Y(jié)婚的。雖然這種效果一般較長時間才看得到，但是隨著他對一場高質(zhì)量婚慶的長久記憶，他對我們公司的印象也會比較深遠(yuǎn)。”而為了做好每一次婚慶，曹婉清不但聘請了較高素質(zhì)的員工，并且與數(shù)以百計的兼職人員保持定期溝通。半年后，曹婉清創(chuàng)業(yè)主初滿懷希望的情況出現(xiàn)了：在結(jié)婚的旺季，她公司僅有的日名員工同一天要分赴8個婚禮現(xiàn)場，一天下來大家都癱在辦公室的沙發(fā)里站不起來。點(diǎn)評婚慶公司運(yùn)營中要賺錢，就必須擴(kuò)大公司的美譽(yù)度，贏得對方的信任，獲得顧客的好感。具體操作上則要劃分層次，拉開檔次?；閼c市場所需要的紅紅火火，樂隊(duì)伴奏，汽車接送，實(shí)況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚慶服務(wù)的檔次要拉開，可以分七八個檔次，對于雙方的學(xué)歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有個面的分析和了解，對每一對新婚夫婦都力求安排一個新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。沒有特色發(fā)掘特色然而，紅火的生意沒有做多久，曹婉清恍然發(fā)現(xiàn)，似乎是一夜間重慶一下子冒出了20多個婚慶公司，并且開始做婚慶服務(wù)的中介公司和酒店更是不計其數(shù)，結(jié)果居然出現(xiàn)了有業(yè)務(wù)時他們卻找不到主持人、攝像師的情況。第三篇：盈利模式一、外部的盈利模式 盈利模式分析1．利用DIY蛋糕市場的空白進(jìn)行盈利，因?yàn)樵跂|營還沒有一家DIY蛋糕店。大力宣傳我們可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激發(fā)廣大消費(fèi)者的購買欲望。2．相互宣傳，與其他的糕點(diǎn)店、飾品店合作進(jìn)行盈利。3．在企業(yè)發(fā)展的初期，我們主要是針對青少年群體的產(chǎn)品設(shè)計，通過在學(xué)校周邊派發(fā)單頁，在校內(nèi)信息欄張貼產(chǎn)品信息來擴(kuò)大市場。4．在繁華地帶針對年輕的情侶我們可
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