蒙牛真果粒廣告策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-25 02:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，所以在常溫下，真果粒的保質(zhì)期可長達(dá)六個(gè)月。第四篇：蒙牛真果粒校園推廣策劃書蒙牛真果粒校園推廣策劃書目錄前言一、企業(yè)級(jí)產(chǎn)品介紹二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀營銷環(huán)境（二）微觀營銷環(huán)境產(chǎn)品分析2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3消費(fèi)者分析三、SWOT分析四、校園推廣策劃（一）市場(chǎng)潛力（二）校園推廣方案 附錄前言目前中國正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣勢(shì)不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“天皇勸奶令”。擁有優(yōu)勢(shì)奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國的奶業(yè)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，我們對(duì)蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場(chǎng)狀況進(jìn)行了探測(cè)，于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場(chǎng)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)所以，我們必須贏得大學(xué)生的心。一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司是一家民營股份制企業(yè)，1999年7月由蒙牛有限責(zé)任公司改組而成。牛根生，原伊利集團(tuán)副總裁，1999年辭去伊利之職，創(chuàng)建蒙牛。公司成立之初只有100余萬元的啟動(dòng)資金，運(yùn)營初期困難重重，但是自1999年創(chuàng)業(yè)以來蒙牛一直保持 著驚人的發(fā)展速度。1999年蒙牛通過虛擬聯(lián)合、投入品牌、技術(shù)、配方，采用托管、承包、租賃、合作生產(chǎn)等形式運(yùn)作 了國內(nèi)8個(gè)乳品企業(yè)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn) 銷售4365萬元，利稅125萬元。2003年蒙牛在全國乳制品企業(yè)中的排位由 1116位上升到第2位，銷售額突破50個(gè)億，并以 %的成長速度在“中國成長企業(yè)百強(qiáng)”中榮登 榜首。蒙牛還創(chuàng)造了3項(xiàng)全國記錄，即以最快的速度擠 身中國乳業(yè)四強(qiáng)之列、用最短的時(shí)間打造出“中國馳 名商標(biāo)”、以最佳的創(chuàng)意首倡“中國乳都”新概念。真果粒是蒙牛集團(tuán)推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶飲品。2006年就已經(jīng)首創(chuàng)成功并推向市 場(chǎng)。作為中國乳業(yè)的龍頭，蒙牛始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新的原則，積極探索著更適合中國人身體膳食結(jié)構(gòu)的營養(yǎng)飲品，面對(duì)全球30%以上人口維生素等營養(yǎng)缺乏及亞健康狀態(tài)的困擾，蒙牛組織各方專家綜合探討，得出最行之有效的方案即是通過合理的膳食來改善營養(yǎng)狀況，尤其是多吃富含維生素的水果、多喝牛奶，更進(jìn)一步提出了“真實(shí)果粒+純鮮牛奶”的大膽構(gòu)想 蒙牛真果粒含多種維生素、礦物質(zhì)、微量元素和水果膳食纖維的果粒，融合純鮮牛奶，令營養(yǎng)從內(nèi)而外自然釋放，在享受清爽的口感時(shí)，體驗(yàn)健康迷人的魅力。自2006年上市以來，蒙牛真果粒以精美包裝、獨(dú)特口感以及豐富營養(yǎng)深受消費(fèi)者喜愛，目前累積銷量已突破9億包。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀營銷環(huán)境(PEST分析)經(jīng)濟(jì)因素（Economic factors）在中國的乳制品市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得生產(chǎn)商競(jìng)相通過降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷等形式爭(zhēng)奪消費(fèi)者，使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。社會(huì)因素（Social factors）社會(huì)信用體系的建立，對(duì)于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費(fèi)者對(duì)健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國消費(fèi)者對(duì)于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣。但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對(duì)奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對(duì)牛奶消費(fèi)失去了信心。作為中國知名品牌在此時(shí)更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，這是提高市場(chǎng)占有率的好契機(jī)，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費(fèi)者的信賴?？萍家蛩兀═echnological factors）2006年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場(chǎng)。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢(shì)，圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場(chǎng)的地位。（二）微觀飲料市場(chǎng)產(chǎn)品分析 A、蒙牛真果粒的分析蒙牛真果粒是專門為年輕、時(shí)尚女性推出的果 粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu) 點(diǎn)，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。真果粒也是是目前國內(nèi)第一款主打高端時(shí)尚路線的果粒牛奶飲品。其目標(biāo)消費(fèi)者主要集中于時(shí)尚 潮人、都市白領(lǐng)女性和大學(xué)生，一位資深時(shí)尚傳媒人士分析說，真果?？芍^天生麗質(zhì)，品牌中所包含的時(shí)尚元素既是一種主流的消費(fèi)趨勢(shì)，更是一種主流的時(shí)尚趨勢(shì)，因此一定是時(shí)下年輕女性最流行的選擇！產(chǎn)品特點(diǎn)：a、真實(shí)水果+醇香牛奶 營養(yǎng)均衡b、時(shí)尚的產(chǎn)品外觀c、美妙的口感，讓人品味到青春的感覺d、完美搭配，在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果B、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級(jí)水果藍(lán)莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級(jí)水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費(fèi)者在盡情享受超級(jí)水果所帶來的美味的同時(shí)，給身體補(bǔ)給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強(qiáng)化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無負(fù)擔(dān)，活力自然綻放?！懊乐垂Ｄ虄?yōu)”認(rèn)為是目前最具競(jìng)爭(zhēng)力的同類對(duì)手。a、就消費(fèi)目標(biāo)人群而言，美之源果粒奶優(yōu)以充滿活力，愿意和快樂的嘗試所有新的事物，關(guān)注健康，偏愛有營養(yǎng)和美味的飲料的男性女性為主，這個(gè)和真
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