可粒公司-營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-08-31 14:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不同的消費者群（細分市場）的過程。市場細分的基礎(chǔ)是購買者對產(chǎn)品需求的差異性。但是，這種差異性一般很難直接度量，故常用其它比較容易度量的、和需求密切相關(guān)的變量（地理、人口、消費心理及行為等）來對市場進行細分。在對整個市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)針對各細分市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品并實施不同的市場營銷組合策略。而市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細分市場的位置，確定產(chǎn)品在目標顧客心目中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定的特色，適應(yīng)一定顧客的偏好并與競爭者的產(chǎn)品有所區(qū)別。市場定位是企業(yè)制定營銷組合策略的基礎(chǔ)。目標市場營銷戰(zhàn)略是基于對市場進行科學(xué)研究的基礎(chǔ)上，通過對市場的有效細分、明確市場定位，選擇合適的目標市場，進行合理定位，從而比競爭者更有效地滿足消費者需求，開拓市場，贏得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。實施目標市場戰(zhàn)略首先有利于企業(yè)集中有限的資源投入目標市場，發(fā)掘市場機會，開拓新市場，提高經(jīng)濟效益；其次有利于指導(dǎo)企業(yè)進行技術(shù)革新與產(chǎn)品開發(fā)，提升競爭力?？焖傧M品具有便利性、視覺化、品牌忠誠度不高的特征，因此對快速消費品市場一般以消費者心理和消費行為兩個因素作為細分標準。我們公司作為市場填空補缺者，采取消費者心理因素來進行市場細分可分為關(guān)注口味口感和關(guān)注健康，同時愛甜但又怕胖的心理的兩類市場。以家長為決策者的兒童群體，家長選購產(chǎn)品所關(guān)注的就是健康問題——糖份的適度問題，而作為使用者的兒童則是較注重口味的選擇。另一方面，甜食的愛好者——女性，更是年輕女性，其心理特點是對甜食又愛又恨，一方面難以抵擋美食，一方面又擔心發(fā)胖，所以兒童和年輕女性的共性是關(guān)注口感、健康。尤其是女性消費者具有情緒化、挑剔性、善于想象、低熱量的產(chǎn)品系列。而市場上沒有專門滿足女性和兒童需求的此類產(chǎn)品，因此我們選取此細分是市場為目標市場。定位于低糖低熱量的產(chǎn)品系列，以中低擋的價格樹立健康產(chǎn)品的良好形象。四、營銷組合策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品是一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的核心的物質(zhì)載體，是“企業(yè)的生命”。在市場營銷組合中，產(chǎn)品策略是核心，主要包括產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌、包裝等策略。它對價格策略、促銷策略、渠道策略等起著統(tǒng)馭作用，在很大程度上決定或影響著這些策略的制定與實施。因此，產(chǎn)品策略的成功與否，在一定程度上決定了企業(yè)的興衰成敗。 目前冰淇淋市場雖然產(chǎn)品種類繁多，每年也都有新產(chǎn)品出現(xiàn)，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，不同品牌之間口味包裝等差異很小。結(jié)合冰淇淋市場產(chǎn)品特征、消費特征和當前市場的競爭狀況，在追求差異化的宗旨下，迎合目標顧客群的需求，可粒公司的產(chǎn)品策略包括以下內(nèi)容
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