【文章內(nèi)容簡介】 青島農(nóng)業(yè)大學學士論文 中小食品企業(yè)金融化改革方案 9 表 1 高層管理人員股權認購條件 Table. 1 The upper manager’s stock subscription conditions 履行 義務 認購條 件 持股比例 任公司 總經(jīng) 理 公司任 職滿 一年后可 認購 公司 額 外 業(yè)績 增 長 500 萬以上 公司利 潤 不低于 20% 符合 總經(jīng) 理任 職 要求 計劃 ： 1－ 3%業(yè)績 股 任公司 銷 售 總監(jiān) 公司任 職滿 一年或 為 公司 創(chuàng) 造利 潤 超 過 100 萬后可 認購 團隊業(yè)績 300 萬以上 符合 銷 售 總監(jiān) 任 職 要求 計劃 ： 1－ 3%業(yè)績 股 任公司策 劃總監(jiān) 市 場 占有率增 20%以上 符合策 劃總監(jiān) 任 職 要求 計劃 ： － 2%業(yè)績 股 權 任公司策 劃總監(jiān) 如期解 決 公司各部 門 用人 問題 符合人力總監(jiān)任職要求 計劃： － 2%業(yè)績股權 任公司財務總監(jiān) 如期解決公司各部門用人問題 符合人力總監(jiān)任職要求 計劃： － 2%業(yè)績股權 表 2 高層管理人員股價與退出機制 Table. 2 The upper manager’s share price and exit mechanism 每股單價（元） 約定時間 退出機制 約定期內(nèi)退出 期滿后退出 1 元 3 年 3 年不得退出，可協(xié)商轉讓，大股東 AAA 擁有優(yōu)先認購權。 擁有與公司原股東同步增資權，但引進風險投資除外， 如無人受讓，不得要求公司其它股東回購， 如中途離職或不能勝任被公司解雇及調換崗位，離職或被解雇及調換崗位后的持股比例自動降為原持股比例的 50%，或增加一倍投資繼續(xù)持有原持股比例 可隨時轉讓退出，可協(xié)商轉讓，大股東 AAA擁有優(yōu)先認購權。 擁有與公司原股東同步增資權，但引進風險投資除外， 如無人受讓，不得要求公司其它股東回購 2 元 1 年 一年不得退出，可協(xié)商轉讓，大股東 AAA 擁有優(yōu)先認購權。 擁有與公司原股東同步增資權，但引進風險投資除外， 如無人受讓，不得要求公司其它股東回購， 如中途離職或不能勝任被公司解雇及調換崗位，離職或被解雇及調換崗位后的持股比例自動降為原持股比例的 50%，或增加一倍投資繼續(xù)持有原持股比例 青島農(nóng)業(yè)大學學士論文 中小食品企業(yè)金融化改革方案 10 股權獎勵制度 選定部分客戶經(jīng)理，業(yè)務主管之類的高層，只要年業(yè)務量達到 400 萬，將會享受到公司10 萬股的現(xiàn)金分紅股的獎勵，只有分紅權，這 10 萬股的現(xiàn)金分紅股只有一年年限。 股權贈送制度 對于對公司有重大立功，或者是非常優(yōu)秀的人才，可以給予送股的方法留住人才，并規(guī)定好股票的機制，當他離職的時候將必須將股票全部歸還，公司不給予任何補償。 公司發(fā)展多渠道現(xiàn)金流 為什么會有這么多的人不顧倫理道德，昧著良心，做著致全國人民與不顧的事情，走上了摻假的行列。原因只有一個，那就是利潤下降了。 在市場經(jīng)濟的調節(jié)下，傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展到今天，本身的利潤空間已經(jīng)大大縮水，為了贏取高額的利潤，這就引起了一些不法分子在食品領域中“造假”。 現(xiàn)階段，大部分的企業(yè)只一種現(xiàn)金流入，那就是經(jīng)營性現(xiàn)金流，而對于一個企業(yè)來說，經(jīng)營性現(xiàn)金流是利潤中最小的現(xiàn)金流，所以要想要擁有更大的現(xiàn)金流，更多的利潤，就要增加額外的現(xiàn)金流。 現(xiàn)金流就相當于人的血液，一直在流動，一個人如果得了癌癥，他不一定會死，而如果血液斷了，就一定會死；企業(yè)也是一樣，一個企業(yè)如果一直不盈利，不一定會破產(chǎn)，但是如果現(xiàn)金流斷裂，就很容易破產(chǎn)。 經(jīng)營性現(xiàn)金流具有很強的不確定性，對于這個火腿加工企業(yè)來說，他現(xiàn)金流就非常的單一，僅僅來源于下游的經(jīng)銷商或是消費者，現(xiàn)金流很小，而且如果一旦出現(xiàn)了食品滯銷的問題就會對企業(yè)是一個嚴重的打擊。甚至直接就會破產(chǎn)。所以必須擴大自己的現(xiàn)金流，讓自己的企業(yè)能調度的資金增多。這樣才會有面對各種危險的能力。 經(jīng)營性現(xiàn)金流 所有出售產(chǎn) 品所獲得的金錢，賺取的差價的現(xiàn)金流，都是經(jīng)營性現(xiàn)金流，還包括支付一定的消費費用所花費的錢。比如說是賣火腿的錢，支付員工的工資，繳納各種賦稅等。 投資性現(xiàn)金流 所有通過投資得到的收益都算作是投資性現(xiàn)金流。比如說，在建立廠房的時候，所購買的土地，工廠，在幾年后增值了；或是在開設零售店所購買的商鋪，幾年后發(fā)現(xiàn)商鋪增值的錢；或者是購買公司股票、基金、債券等金融產(chǎn)品所獲得的收益。 青島農(nóng)業(yè)大學學士論文 中小食品企業(yè)金融化改革方案 11 融資性現(xiàn)金流 反映公司融資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流狀況。公司融資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入主要包括發(fā)行股票、發(fā)行流動票據(jù)（購物卡、會員卡、儲值卡、積分卡）、有價抵扣券（等于企業(yè)自行發(fā)行貨幣）募集的資金流入等，融資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出主要來自于發(fā)放現(xiàn)金股利，以及股票回購等支付的資金。 融資性現(xiàn)金流實際應用 （ 1）如果我們把淘寶購物的平均郵遞時間為 5 天的話，我們把錢打到支付寶中，支付寶先行保管，在 5 天之后我們確認收貨，支付寶將錢打給商戶，這樣的一個流程，而我們每一天都會在購物，假如第 6 天的交易額和第 1 天的交易額是相同的話，也就是說。 支付寶公司只需要將第 6 天收到的錢支付給第 1 天成交的商戶就可以了，以后每天都是這樣，也就是說只要支付寶公司持續(xù)做著這樣的中介工作，支付寶就永遠有 5 天的交易額是受支付寶公司支配的，而不用還給商戶。以此類推，我們也可以做這樣的事情。 當我們作為火腿加工企業(yè)的時候，每天供應的鮮肉和面粉等原材料很多的時候，我們就有了與上游的企業(yè)或個人談判的資本了，只需延期 3 個月支付貨款，也就是說 4 月份結算 1月份的貨款， 5 月份結算 2 月份的貨款。只要公司不倒閉，你永遠有 3 個月的貨款在自己的手中。 （ 2）將公司分成 1000 萬股，每股 2 元的 話，公司的總估值就是 20xx 萬元，若年盈利為 200萬人民幣， 50%的資金分紅率的話，每股就會有 元的分紅獎勵。 （ 3） 房租問題，每年或者是每個月都是一筆巨大的支出，如果公司還是處于發(fā)展階段的時候，每一筆這樣的花費都是十分不利與資金的流動與周轉的。所以如何能合理的安排房租的費用是非常重要的。對于一個房東來說，他需要的是更多的租金，所以我們完全可以和他談好房子的租金之后，在與他進行談判。假如這個店鋪的租金是每年 6 萬人民幣。我們完全可以給他設立一個預期。這筆錢不能提前給你，但是我們可以給你按照這個店鋪的營業(yè)額 來給你，保守估計，假如這個店鋪每天賣出 400 斤火腿。每斤火腿平均盈利 2 元，這樣的話每天盈利800 元。每年的利潤是 28 萬 8 千元。我們會拿出利潤的 40%的交付房租， 20%用于支付員工工資， 10%用于其他。 22%用于總公司盈利。 8%用于獎金。如果你同意這種盈利方式的話，那就你可以每年收取本店的 40%的利潤作為年后結算的利潤。如果盈利不超過 24 萬，我們將會支付你 6 萬的房租。這樣的話大部分的房東都會接受的。他也不損失什么，反而以后房東家里所有的火腿的制品一定會從這個店里購買。 青島農(nóng)業(yè)大學學士論文 中小食品企業(yè)金融化改革方案 12 （ 4）會員卡： 當你有了自己的店面的時候你 就可以向給我老百姓募集資金了，最簡單的最有效的募集資金的方法就是辦理會員卡，假如辦理會員卡儲值業(yè)務，充值金額為 500 元以上時候，所有火腿制品打 折。充值金額為 1000 元以上的時候，所有火腿的制品全部打 9 折。充值金額為 5000 元以上的時候，所有的火腿制品全部打 折。這樣既有利于老百姓便宜購物，也有利于公司融資的發(fā)展。而且還能成功的鎖定住客戶。如果每個月，或者幾個月就給新老會員一次搶購，或者是活動的機會，大家會更加擁護您的企業(yè)的。 三種現(xiàn)金流要合理搭配 1974 年，麥當勞的創(chuàng)始人雷 .克羅克，被邀請去奧斯汀為得克薩斯州立大學的工商管理碩士班作講演，在一場激動人心的講演之后，雷問：“誰能告訴我我是做什么的？”：一個同學回答道“雷，所有人都知道你是做漢堡包的”。雷哈哈大笑了：“我料到你們會這么說?！彼Ｖ剐β暡⒑芸斓卣f：“女士們、先生們，其實我不做漢堡包業(yè)務，我的真正生意是房地產(chǎn)?！? 為什么雷會說自己是做房地產(chǎn)生意的呢，我們可以分析一下，如果你想加盟麥當勞的話，你必須要按照麥當勞的選址標準去執(zhí)行選址，麥當勞的選址是非常麻煩而且復雜的，地點、開發(fā)商，首付，物業(yè)，商業(yè)規(guī)劃、人流量、周邊、年份、商 圈等等都是麥當勞公司考核的每一個分店的標準。所以你可以看到，很少有麥當勞分店生意不景氣的。當麥當勞公司同意你可以開設店鋪的時候，這時候你需要按照他指定的位置開設店鋪。并且你需要繳納一部分的加盟費。而麥當勞公司這時候的做法就是拿著加盟費的錢購買下這個店鋪，也就是說這家店鋪的歸屬權不屬于你，這個店鋪是在麥當勞公司的旗下的，而你每個月或者是每年必須繳納房租。如果這個房子本身需要每個月還月供，但是對于麥當勞公司來說，這個月供完全是有加盟商來還的，甚至還有可能會有多出來的資金。這當然歸于麥當勞公司的。 對于加盟商來說 ，他需要一次性支付的費用有，加盟費，裝修費。需要每月支付的有，房租，員工工資，品牌代理費。賺取的錢只是賣漢堡等的差價后扣除每個月需要支付的，剩下的才是盈利。 對于，麥當勞公司而言，只是找了一個地點，買了一個店鋪而已，但是它的盈利有：第一：經(jīng)營性現(xiàn)金流，每個月品牌的代理費，每賣出一個商品，他就會有收益。房租收益。第二：投資性現(xiàn)金流，當他購買了一個店鋪之后，因為品牌價值，他會拉動周邊的商鋪進行一個大幅度的上漲，而這個上漲的錢與加盟商商無關，對于加盟商來說還有可能被增加租金。幾年后，單單是店鋪所增值的錢都會比賣商 品的要多。第三：融資性現(xiàn)金流，加盟商所支付青島農(nóng)業(yè)大學學士論文 中小食品企業(yè)金融化改革方案 13 的加盟費就是融資性現(xiàn)金流。而且隨時隨地麥當勞公司可以用這個店鋪做抵押，從銀行拿到低成本資金。用于發(fā)展或者是投資。 所以，將三種現(xiàn)金流結合起來共同發(fā)展，這樣的企業(yè)才能有更大的利潤空間，發(fā)展的更迅速，在面對經(jīng)濟危機的時候，受到的沖擊也是最小的。 公司并購 諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者 Gee Stiger 曾說過：“世界上著名的大公司，大企業(yè)，幾乎沒有一家不是以某種方式，在某種程度上應用了并購而發(fā)展起來的 [11]?！辈①徔梢宰屇慵涌彀l(fā)展的速度。但是不良的操作或者是不懂并購也有可能讓你喪失自己公司的控制權。 [12]在市場經(jīng)濟的今天，并購的大浪潮已經(jīng)到來，不是你在并購別人，就是別人在并購你，而一個企業(yè)要發(fā)展，不但要橫向并購，也要縱向并購。這樣才會健康發(fā)展。 橫向并購 [13]： 橫向并購是指在自愿的基礎之上，兩家或兩家原本互相競爭的企業(yè)合并的過程。大部分是由實力較強的一家控制或者是控股實力較弱的一家。如兩家房地產(chǎn)公司的并購，兩家酒店管理公司的結合等。 優(yōu)點 ： 這種并購方式是企業(yè)獲取自己不具備的優(yōu)勢資產(chǎn)、削減成本