【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金（特殊情況要收取現(xiàn)金，必須提前通知總經(jīng)理）。D、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。E、應(yīng)以公司所規(guī)定之信用額度管制客戶欠款，減少壞帳損失。銷售人員離職或調(diào)職時(shí)，須辦理移交手續(xù)，依下列規(guī)定辦理。 貿(mào)易部門經(jīng)理（內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)）（1）移交事項(xiàng)A、財(cái)產(chǎn)清冊(cè)。B、公文檔案。C、銷售帳務(wù)。D、合同（未簽訂和已 簽訂留檔）和收據(jù)。E、客戶送貨單簽收聯(lián)。F、已收未繳貨款結(jié)余。G、領(lǐng)用、借用之公物。H、其他。（2）注意事項(xiàng)A、銷售部門經(jīng)理移交，應(yīng)呈報(bào)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章的《移交報(bào)告》 B、《移交報(bào)告》的附件，如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。C、銷售部門經(jīng)理移交由總經(jīng)理監(jiān)交。（1）移交事項(xiàng)A、負(fù)責(zé)的客戶名單。B、應(yīng)收帳款單據(jù)。C、欠款單據(jù)D、領(lǐng)用之公物。E、其他。（2）注意事項(xiàng)A、應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會(huì)同客戶核認(rèn)無誤后簽章。B、應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。C、交接報(bào)告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報(bào)總經(jīng)理（監(jiān)交人由貿(mào)易部經(jīng)理擔(dān)當(dāng)）。銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《銷售計(jì)劃表》，制定個(gè)人《銷售計(jì)劃表》，并填制《月銷售計(jì)劃表》，呈部門經(jīng)理核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。（1）銷售人員應(yīng)填制《客戶資料管制表》，以利客戶信用額度的核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。（2）銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶的銷售實(shí)績(jī)，填制《銷售實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表》，作為制定銷售計(jì)劃、客戶拜訪計(jì)劃及客戶績(jī)效的參考。（1）銷售人員依據(jù)工作計(jì)劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于《銷售工作日?qǐng)?bào)表》。（2）《銷售工作日?qǐng)?bào)表》應(yīng)于次日外出工作前，呈部門經(jīng)理核閱。銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實(shí)績(jī)表》 《客戶欠款月報(bào)表》，呈部門經(jīng)理核實(shí)，作為績(jī)效考核，提成發(fā)放、帳款收取審核與對(duì)策的依據(jù)。（1）銷售人員對(duì)外報(bào)價(jià)一律以公司規(guī)定的價(jià)格為準(zhǔn)，不得任意變更價(jià)格。（2）銷售人員在簽訂合同前，合同報(bào)價(jià)要經(jīng)部門經(jīng)理審核。（1）公司對(duì)國(guó)內(nèi)按區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、公司宣傳、收取貨款等工作。（2）銷售部門經(jīng)理應(yīng)與各銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核、開發(fā)和貨款回收的責(zé)任。（3）產(chǎn)品發(fā)貨前，業(yè)務(wù)人員要通知品質(zhì)人員進(jìn)行檢驗(yàn)，確保無誤后發(fā)貨。產(chǎn)品一旦發(fā)出，銷售人員承擔(dān)其產(chǎn)品品質(zhì)、客戶投訴、貨款回收?后續(xù)責(zé)任。（1）有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財(cái)務(wù)。（2）銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。（3）所收貨款如為支票，應(yīng)及時(shí)交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。（4）未按規(guī)定收回的貨款，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定處罰負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時(shí)，銷售人員須負(fù)賠償責(zé)任。B銷售計(jì)劃 凡公司銷售人員，自本制度公布之日起，均執(zhí)行此銷售計(jì)劃。自入職日算起：第 1—3 個(gè)月 須累計(jì)完成銷售額萬元；第 4—6 個(gè)月 萬元；第 7—9 個(gè)月 萬元；第 9—12 個(gè)月 須累計(jì)完成銷售額萬元。自 12 個(gè)月后，每月銷售額不低于萬元。 第 1—3 個(gè)月 完成銷售計(jì)劃的除正常提成外，超出部分再返利 %，第 4—6 個(gè)月 完成銷售計(jì)劃的除正常提成外，超出部分再返利 %，第 7—9 個(gè)月 完成銷售計(jì)劃的除正常提成外，超出部分再返利 %，第 9 —12 個(gè)月 完成銷售計(jì)劃的除正常提成外，超出部分再返利 %， 若不能按時(shí)完成銷售計(jì)劃的，按未完成比例扣減其基本工資； 若連續(xù)兩個(gè)周期不能完成銷售計(jì)劃的，則安排其到生產(chǎn)車間兩個(gè)月。C合同和價(jià)格管理 銷售人員對(duì)外簽訂合同，必須以維護(hù)本公司合法權(quán)益和提高經(jīng)濟(jì)效益為宗旨，絕不允許在簽訂合同時(shí)假公濟(jì)私、損公肥私、謀取私利等行為。 銷售人員在簽訂合同之前，必須認(rèn)真了解對(duì)方情況。包括：對(duì)方單位是否具有法人資格、有否有經(jīng)營(yíng)權(quán)、有否有履約能力及其資信情況，對(duì)方簽約人是否法定代表人或法人委托人。 銷售人員簽訂合同同時(shí)并承擔(dān)如下責(zé)任：（1）對(duì)所簽訂合同的合法性、完整性和可行性負(fù)責(zé)；（2）合同在報(bào)請(qǐng)部門經(jīng)理審批時(shí)，提出本人意見并對(duì)本人意見負(fù)責(zé)；（3）對(duì)所簽合同的全面履行具體負(fù)責(zé)，履行中發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)立即上報(bào)、并積極想辦法解決，對(duì)發(fā)生的合同糾紛負(fù)責(zé)處理好或協(xié)助有關(guān)部門處理好；（4）負(fù)責(zé)保管好本人所簽合同的一切資料；合同履行完畢后應(yīng)立即將資料上交歸檔。 合同簽訂后，交財(cái)務(wù)、部門經(jīng)理各一份。自行復(fù)印保留一份。2．簽訂合同流程領(lǐng)取合同 → 填寫合同 → 部門經(jīng)理審核 → 簽訂合同 → 履行合同3．生產(chǎn)制作流程（1）填寫生產(chǎn)通知單 ↘ ↗ 送生產(chǎn)辦公室（2）填寫設(shè)計(jì)制作通知單 → 部門經(jīng)理審核 → 送研發(fā)部注：所有定單必須簽訂合同，凡不按以上程序要求辦理者，一概不予安排生產(chǎn)和設(shè)計(jì)。 銷售人員在向客戶報(bào)價(jià)時(shí)，必須嚴(yán)格執(zhí)行公司最新銷售價(jià)格策略。 銷售人員在簽訂合同前，必須請(qǐng)示部門經(jīng)理最低銷售價(jià)格。合同價(jià)格不得低于最低銷售價(jià)格。D貨款回收制度1．目的為了規(guī)范公司貨款回收流程，便于應(yīng)收賬款及時(shí)回收，預(yù)防發(fā)生壞賬，特定本辦法。適用于整個(gè)公司的貨款回收。 未收款的管理（1）財(cái)務(wù)部于每月 5 號(hào)前將未收款明細(xì)表交銷售部經(jīng)理。（2）銷售人員應(yīng)將欠款未能收回的原因及對(duì)策、收回該批貨款的時(shí)間于 3 日內(nèi) 以書面 形式提交部門經(jīng)理，部門經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況審核并協(xié)助催收。（3）銷售部經(jīng)理每月應(yīng)監(jiān)督各業(yè)務(wù)員回收未收款。（4）銷售部經(jīng)理應(yīng)將未收款的原因及對(duì)策于 3 日內(nèi)以書面形式轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批示。（5）在每年元旦前尚未收回貨款,將暫停發(fā)放該銷售人員工資和相應(yīng)的提成。直至貨款收回為止。4．處罰措施 公司銷售制度原則規(guī)定銷售產(chǎn)品一律不予欠款，堅(jiān)持預(yù)收定金，款到發(fā)貨或貨到付款。或按合同約定日期付款的原則。 凡出廠產(chǎn)品按合同約定付款日起 15 日內(nèi)未能付清貨款的，自 15 日后按每日 2?計(jì)收利息。銷售人員收回貨款未能收回利息的，該利息由銷售人員個(gè)人承擔(dān)。E銷售提成制度1．公司制定薪資分配的基本原則有利于調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，促進(jìn)承攬訂貨合同和銷售工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績(jī)效考核模式。2．業(yè)務(wù)人員的工資結(jié)構(gòu) + 交通補(bǔ)助(實(shí)際票據(jù))+ 話費(fèi)補(bǔ)助 50元 + +話費(fèi)補(bǔ)助+年終獎(jiǎng)金，沒有提成。、離職等原因，業(yè)務(wù)員接替原有業(yè)務(wù)的提成不得超越1年。接替前3個(gè)月按新業(yè)務(wù)提成結(jié)算，3個(gè)月以后接替原有業(yè)務(wù)提成只能拿到自己實(shí)際提成的50％.，業(yè)務(wù)員取消提成。銷售額、回款額和銷售額的遞增和售后服務(wù)。4．業(yè)務(wù)（跟單）員催款分配方案 跟單員實(shí)行月薪制。 合同簽訂價(jià)格為部門經(jīng)理確認(rèn)的最低銷售價(jià)格執(zhí)行銷售基本提成。 銷售基本提成比例為回款額為 1％。，價(jià)格每增加5%，提成隨之增加 1%。5．銷售回款拖延的處理 銷售回款的原則為當(dāng)月款當(dāng)月清，誰銷售誰負(fù)責(zé)。 按照合同結(jié)款日未能結(jié)算的，7 日內(nèi)不做扣罰。自7日后計(jì) 115 天銷售提成扣 %，1630 天銷售提成扣 %，依次類推。 銷售貨款不能全額收回的，銷售人員承擔(dān)未收回部分。6． 差旅規(guī)定自即日起，銷售人員的差旅費(fèi)（交通費(fèi)、就餐費(fèi)、住宿費(fèi)等）一律有業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字