【正文】 走到了這一步，營銷工作也可以算得上功德圓滿了。一個軟件的成功應用和一種服務的圓滿完成實施階段是很關鍵的一環(huán)。營銷工作開展以后，有些工作要其他部門完成。但是當公司日益發(fā)展壯大之后將會產(chǎn)生一項工作分配下來各個部門互相推諉，有了工作失誤找不到責任人的現(xiàn)象，這將大大降低公司的凝聚力和競爭力。人員培訓和市場調查業(yè)不是我們一個部門的事情。貪一時的小利只會使你永久地失去人才，失去客戶，失去市場。關于超額完成任務營銷人員激勵我認為有兩點要特別注意：對超額完成任務營銷人員同樣需要全面綜合考評。上月實際簽單量；橫比就是將業(yè)務人員的個人業(yè)績與區(qū)域營銷團隊的整體業(yè)績相比較，如某一業(yè)務員的業(yè)績份額=個人簽單量247。縱比和橫比相結合。不是以偏概全，也不是靠拍腦袋辦事沒有獎罰執(zhí)行的具體標準。因為市場不相信眼淚和汗水，也不相信苦勞和疲勞，只相信功勞。當然這還得依托整體營銷理念轉變和營銷水平的提高。與營銷人員聯(lián)手抵制。要想及時發(fā)現(xiàn)跨客戶群營銷現(xiàn)象，業(yè)務員只要做到勤于拜訪客戶經(jīng)常查看我們產(chǎn)品的銷售流向就可以了；但要想有效防止跨客戶群營銷現(xiàn)象，我認為必須走標本兼治的道路。（三）、信用管理如果忽視了對營銷人員在業(yè)務活動中的信譽等級的考核，最終可能會導致業(yè)務人員完成了銷售任務卻擾亂了市場，甚至一夜之間卷鋪蓋走人給公司造成巨額的呆死賬款。由此可見，區(qū)域銷售目標外部分解的完整路線應該在內部分解的基礎上更進一步，即從公司到區(qū)域，從區(qū)域到分區(qū)，分區(qū)到個人，從個人到客戶。這種管理的細化通常體現(xiàn)在對員工的任務、信用和跨客戶群的管理上。具體分析時，我們可以利用SWOT分析法，從產(chǎn)品功效、生產(chǎn)工藝、技術含量、包裝檔次、價格定位、品牌形象、渠道策略、銷售政策、宣傳支持等幾個方面入手；看看自己在哪些方面占有絕對的優(yōu)勢，在哪些方面又處于相對的劣勢；競爭對手對自己最大的威脅是什么，自己戰(zhàn)勝競爭對手的控制市場的機會又有多大。明智的做法是通過仔細比較雙方的產(chǎn)品結構、渠道策略、目標客戶的等多重因素后，選擇12個對立的同行作為我們的競爭對手，再集中火力摧毀之。在我們現(xiàn)在劃定的區(qū)域市場上與同行競爭時，沒有必要把所有同行都當作競爭對手。因為某一個營銷小組沒有完成銷售目標任務，并不等于小組內部所有的業(yè)務人員沒有完成任務。雖然這個團隊可能只有為數(shù)極少的23個人，但我們仍有必要將銷售目標和任務落實到這個客戶群的每一個業(yè)務人員身上，而不是僅僅攤派到營銷小組，更不是只停留在部門。第三、對已建立的檔案要進行動態(tài)管理?？蛻魴n案所反應的客戶信息，是我們對該客戶確定一對一的具體銷售政策的重要依據(jù)。并具體確定每個等級客戶的市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣進度、目標任務（含銷售數(shù)量和銷售金額）、目標市場占有率等。對此我們應采取經(jīng)銷商（代理商）與終端相結合的渠道策略（30%投入花在經(jīng)銷商身上70%投入花在終端上），有重點、針對性地與競爭對手開展競爭；其他工程公司是一些具有邊緣資質的工程公司，因為他們從事的是建筑工程中邊緣項目，工程的總份額決定了這類公司的大小和規(guī)模以及影響力對都較小。一、劃分區(qū)域市場內的客戶類別，確定策略目標首先，確定范圍，定位類型，客戶營銷策略具體化。客戶行業(yè)分析是一個公司整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的一個有機組成部份；也是銷售規(guī)劃在執(zhí)行中的具體體現(xiàn)。6（二）、系統(tǒng)分析，知已知彼。第五篇：房地產(chǎn)銷售規(guī)劃房地產(chǎn)銷售規(guī)劃目錄一、劃分市場內的客戶類別，確定策略目標1房地產(chǎn)開發(fā)公司是絕對占領 3各種工程公司是公司絕對控制 3其他工程公司是一些具有邊緣資質的工程公司 3二、深入實際調查，建立客戶檔案 4第一、檔案信息必須全面詳細。自7日后計 115 天銷售提成扣 %，1630 天銷售提成扣 %，依次類推。 銷售基本提成比例為回款額為 1％。E銷售提成制度1．公司制定薪資分配的基本原則有利于調動業(yè)務人員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和銷售工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考核模式。4．處罰措施 公司銷售制度原則規(guī)定銷售產(chǎn)品一律不予欠款，堅持預收定金，款到發(fā)貨或貨到付款。（3）銷售部經(jīng)理每月應監(jiān)督各業(yè)務員回收未收款。D貨款回收制度1．目的為了規(guī)范公司貨款回收流程，便于應收賬款及時回收，預防發(fā)生壞賬，特定本辦法。2．簽訂合同流程領取合同 → 填寫合同 → 部門經(jīng)理審核 → 簽訂合同 → 履行合同3．生產(chǎn)制作流程（1）填寫生產(chǎn)通知單 ↘ ↗ 送生產(chǎn)辦公室（2）填寫設計制作通知單 → 部門經(jīng)理審核 → 送研發(fā)部注：所有定單必須簽訂合同，凡不按以上程序要求辦理者，一概不予安排生產(chǎn)和設計。包括：對方單位是否具有法人資格、有否有經(jīng)營權、有否有履約能力及其資信情況，對方簽約人是否法定代表人或法人委托人。自 12 個月后，每月銷售額不低于萬元。（3）所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行托收。（3）產(chǎn)品發(fā)貨前，業(yè)務人員要通知品質人員進行檢驗，確保無誤后發(fā)貨。（1）銷售人員對外報價一律以公司規(guī)定的價格為準，不得任意變更價格。（2）銷售人員應依據(jù)客戶的銷售實績，填制《銷售實績統(tǒng)計表》，作為制定銷售計劃、客戶拜訪計劃及客戶績效的參考。B、應收帳款單據(jù)核認無誤簽章后，交接人即應負起后續(xù)收款之責任。B、應收帳款單據(jù)。H、其他。D、合同（未簽訂和已 簽訂留檔）和收據(jù)。銷售人員離職或調職時，須辦理移交手續(xù)，依下列規(guī)定辦理。B、不得以任何理由挪用貨款。H、產(chǎn)品生產(chǎn)跟蹤、交貨的督促。（C）客戶經(jīng)營和信用情況的反應。B、客戶定單受理及合同的簽訂（簽定合同時要充分考慮生產(chǎn)情況，確定交貨時間）。B、對于本公司各項銷售計劃、銷售價格、行銷策略、客戶信息等應嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。D、合同登記表。（5）審核業(yè)務人員的各項報表、單據(jù)、合同（合同審核不得超過2天）。 工作職責業(yè)務人員除應遵守本公司各項規(guī)章制度外，應善盡下列之工作職責： 部門（內貿、外貿）經(jīng)理（1）負責推動完成公司的銷售目標。每月出勤 26 天為滿勤。 適用范圍凡本公司銷售人員的管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理。湖南漢才設備銷售有限公司第三篇：銷售規(guī)劃華恩公司銷售規(guī)劃依照目前成都市區(qū)空調市場競爭強度大，產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢不明顯，顧客品牌意識較強等各種原因，根據(jù)科龍廠家制訂出新的政策，我公司順利成為科龍吸頂機四川總代理，為實現(xiàn)公司取得海信科龍產(chǎn)品全川總代理，制訂未來兩年的工作規(guī)劃 2011年：一、公司人員的配備：公司各崗位人員須配備到位，暫將銷售部分為一部、二部；一部由王艷負責，員工包括渠道開發(fā)員二名，渠道維護一名，主要從事（）二部由吳祥負責，員工包括渠道開發(fā)三名，渠道維護一名，從事公司全線產(chǎn)品四川地區(qū)的開發(fā)及推廣銷售。第二篇：銷售規(guī)劃銷售規(guī)劃銷售目標——2012年確保銷售2臺、套力爭銷售3臺、套銷售產(chǎn)值——2012年確保銷售產(chǎn)值達3700萬元力爭銷售產(chǎn)值達5550萬元以上網(wǎng)點目標——2012年重點走訪八個?。▍^(qū)）A、對象：①2012年6月前走訪江西、湖北、陜西、云南四省、市出版局（印刷處）及印協(xié)與大型印刷企業(yè)；②2012年9月前走訪廣東