銷售經(jīng)理崗位工作說明書(編輯修改稿)
2024-10-21 12:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價格。⒐每月召開一次銷售工作會議，總結(jié)前期工作，提出下期工作任務(wù)，傳達(dá)指示，必要時召開轉(zhuǎn)向特別會議。㈣、對員工業(yè)績做出評估，獎優(yōu)罰劣，保證工作順利完成。三、為賓館管理層提供有關(guān)決策信息㈠、參加例會：⒈ 17：00準(zhǔn)時召集銷售人員開碰頭例會，了解銷售代表當(dāng)日促銷情況，并對需要解決的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)。⒉每月召開協(xié)調(diào)會，會議由分管副總經(jīng)理和部門經(jīng)理主持，就近期工作進(jìn)行協(xié)調(diào)，匯報(bào)下期工作計(jì)劃，了解其他部門工作情況。⒊必要時向部門經(jīng)理建議召開協(xié)調(diào)會，修正應(yīng)小策略計(jì)劃。㈡、協(xié)助賓館指定價格策略每年11月前做出次年價格預(yù)算，做出相應(yīng)分析及優(yōu)惠辦法，次年3月份前核定價格方案，如果無大變化不做調(diào)整。㈢、向賓館決策層及各部門提供信息⒈每日部門例會上匯報(bào)情況；⒉每年底上交部門工作總結(jié)和計(jì)劃；⒊每月5日向部門上報(bào)上月銷售工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。⒋上報(bào)賓館決策層重大活動計(jì)劃；⒌根據(jù)部門經(jīng)理或其他部門要求提供某些專項(xiàng)信息。四、協(xié)調(diào)賓館外部關(guān)系⒈與主要客戶、行業(yè)組織、旅行社報(bào)紙長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，以多種形式不間斷的聯(lián)絡(luò)感情，征求意見。⒉拓展市場、尋找新客源。⒊代表賓館參加旅游展銷會，宣傳收集信息。⒋代表賓館加如訂房組織，并出席其專業(yè)會議。⒌代表賓館起草長租房協(xié)議和響應(yīng)合同，報(bào)部門經(jīng)理和分管副總審批。第三篇：銷售經(jīng)理崗位說明書職業(yè)概要：銷售經(jīng)理：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位。營銷、商業(yè)、金融、會計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)課程也是對這一職位的很好的準(zhǔn)備。國際貿(mào)易知識和外語水平對這一職位非常重要。工作任務(wù)：解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。計(jì)劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進(jìn)行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點(diǎn)。指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。確定價格時間表和貼現(xiàn)率。與準(zhǔn)客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。檢查運(yùn)營記錄和銷售報(bào)告，確定盈利。指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和評估在銷售和所說明的服務(wù)中的行動，受到的和轉(zhuǎn)嫁操作中保持的記錄。指導(dǎo)組織國外銷售和服務(wù)的出路。和部門領(lǐng)導(dǎo)商議制定廣告服務(wù)的計(jì)劃，確定設(shè)備信息和用戶說明書。給經(jīng)銷商和銷售人員提出有關(guān)政策和操作程序的建議，確保商業(yè)功能的有效性。制定預(yù)算并且審批預(yù)算支出。在貿(mào)易協(xié)會會議上介紹公司以促銷產(chǎn)品。考慮統(tǒng)計(jì)和支出，評估新產(chǎn)品或現(xiàn)有存儲產(chǎn)品的市場潛力。技能：重要度基本描述積極傾聽注意傾聽他人所講的話，理解要點(diǎn)，提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，不要在不合適的時候打斷對方的講話?？陬^表達(dá)通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。數(shù)學(xué)利用數(shù)學(xué)解決問題。時間管理管理自己和他人的時間。服務(wù)導(dǎo)向積極尋找?guī)椭鷦e人的方法。說服說服他人改變原先的觀念或行為。社會知覺注意到他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁催@樣反應(yīng)。閱讀理解理解與工作相關(guān)文件中的書面句子和段落。操作監(jiān)督通過監(jiān)視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。積極學(xué)習(xí)理解和運(yùn)用目前和未來問題解決和決策的新信息。談判召集大家，協(xié)調(diào)差異。判斷和決策考慮潛在分案的相關(guān)成本和利益，選擇最合適的方案。協(xié)調(diào)根據(jù)他人的行動調(diào)節(jié)自己的行動。指導(dǎo)教別人如何做某件事情。批判性思考使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結(jié)論或問題解決方法的優(yōu)勢和劣勢。力資源管理對他人的工作進(jìn)行激勵、促進(jìn)和指導(dǎo)，確定某個工作
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