銷售經(jīng)理崗位工作說明書-在線瀏覽
2024-10-21 12:21本頁面
【正文】 款技巧，及時收回公司銷售款項，保證年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作。外部關(guān)系：本崗位與外部客戶有密切合作關(guān)系。七、工作時間公司實行雙休制，每周工作五天，每天工作不超過八小時，國家法定假日休息。工作原則：創(chuàng)新意強、決策周全、善組織、協(xié)調(diào)力強、思維敏捷。⒉收集掌握外部信息：①、同行間信息交流；②、主要競爭對手（同星級賓館）的信息；③、參加博覽會、訂房組織例會上得到的相關(guān)信息；④、從政府和主管部門獲得的宏觀信息；⑤、從主要客戶和長期合作單位了解到的有關(guān)信息；⑥、從新聞媒介得到的有關(guān)信息。②、分析賓館外部形勢：：主要競爭對手與本賓館在競爭中所占的優(yōu)劣之比；：根據(jù)從各種渠道了解到的市場情況中所占各市場的份額來預(yù)測賓館近期或遠期客源結(jié)構(gòu)和客流量的變化趨勢；：為賓館設(shè)計一套靈活多邊的應(yīng)急措施。㈢、根據(jù)下達的指標(biāo)及信息分析結(jié)論，制定部門計劃⒈制定全年總體工作計劃①、內(nèi)部管理計劃；②、與賓館各部門協(xié)調(diào)溝通計劃；③、對賓館產(chǎn)品銷售范圍方面的計劃；④、促銷措施的實施計劃；⑤、預(yù)測市場形勢；⑥、培訓(xùn)計劃。⒊制定部門集體行動計劃集體促銷活動的項目及實施方案和將要達到的目的、活動進行的時限、啟動時間、涉及的相關(guān)部門。㈣、將計劃上報營銷部經(jīng)理審批⒈聽取并記錄營銷部經(jīng)理對整個計劃的評價。⒊聽取并記錄營銷部經(jīng)理對計劃某些方面的新設(shè)想。⒌根據(jù)營銷部經(jīng)理指示，重新完善計劃，做出正式工作計劃以利執(zhí)行。銷售代表必須按指定的區(qū)域?qū)蛻暨M行促銷，不可跨區(qū)域； ⒉銷售人員開發(fā)出新客戶，本著誰挖據(jù)誰主管的原則，不受區(qū)域和空間的限制； ⒊不同時期制定不同的銷售指標(biāo)；⒋各個崗位指定不同銷售指標(biāo)；⒌各銷售代表應(yīng)努力完成其銷售指標(biāo)份額。⒊審閱下級上報的調(diào)查報告及有關(guān)信息資料。⒉對10間以上團隊預(yù)定和超過團隊接待量的團隊預(yù)定形式?jīng)Q定權(quán)。⒋每月審閱銷售人員的月工作計劃表和月工作總結(jié)。⒍審閱銷售人員每月上報的統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料。⒏督促銷售代表在12月前向客戶報出明年促銷價格。㈣、對員工業(yè)績做出評估，獎優(yōu)罰劣，保證工作順利完成。⒉每月召開協(xié)調(diào)會，會議由分管副總經(jīng)理和部門經(jīng)理主持，就近期工作進行協(xié)調(diào)，匯報下期工作計劃，了解其他部門工作情況。㈡、協(xié)助賓館指定價格策略每年11月前做出次年價格預(yù)算，做出相應(yīng)分析及優(yōu)惠辦法，次年3月份前核定價格方案，如果無大變化不做調(diào)整。⒋上報賓館決策層重大活動計劃；⒌根據(jù)部門經(jīng)理或其他部門要求提供某些專項信息。⒉拓展市場、尋找新客源。⒋代表賓館加如訂房組織，并出席其專業(yè)會議。第三篇：銷售經(jīng)理崗位說明書職業(yè)概要：銷售經(jīng)理：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位。國際貿(mào)易知識和外語水平對這一職位非常重要。計劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。確定價格時間表和貼現(xiàn)率。監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。指導(dǎo)組織國外銷售和服務(wù)的出路。給經(jīng)銷商和銷售人員提出有關(guān)政策和操作程序的建議，確保商業(yè)功能的有效性。在貿(mào)易協(xié)會會議上介紹公司以促銷產(chǎn)品。技能：重要度基本描述積極傾聽注意傾聽他人所講的話，理解要點，提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，不要在不合適的時候打斷對方的講話。數(shù)學(xué)利用數(shù)學(xué)解決問題。服務(wù)導(dǎo)向積極尋找?guī)椭鷦e人的方法。社會知覺注意到他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁催@樣反應(yīng)。操作監(jiān)督通過監(jiān)視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉(zhuǎn)。談判召集大家，協(xié)調(diào)差異。協(xié)調(diào)根據(jù)他人的行動調(diào)節(jié)自己的行動。批判性思考使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結(jié)論或問題解決方法的優(yōu)勢和劣勢。解決復(fù)雜問題識別復(fù)雜的問題，查閱相關(guān)的信息，制定和評估解決的方案，
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