電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-10-21 11:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)行了研究，結(jié)果表明負(fù)向口碑的影響力強(qiáng)于正向口碑；描述主觀感受的信息影響力強(qiáng)于描述產(chǎn)品客觀屬性的信息；在口碑對(duì)消費(fèi)者決策的程度受到消費(fèi)者卷入度的影響。？1）、傳播范圍廣，不受時(shí)間和空間的限制Internet是一種能覆蓋全球的公共網(wǎng)絡(luò)，具有超容量的信息空間。互聯(lián)網(wǎng)的全球性，決定了互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的廣告也是全球性的。網(wǎng)絡(luò)廣告可以不受時(shí)間和空間的限制，通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息24小時(shí)部間斷地傳播到世界各地，使得人們可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)來(lái)點(diǎn)擊查看這些廣告。2）、交互性強(qiáng)與傳統(tǒng)媒體不同，在網(wǎng)絡(luò)上受眾是廣告的主人。他們不再被動(dòng)地接受信息，而是根據(jù)自己地興趣或需要區(qū)選擇相應(yīng)的廣告信息。而且網(wǎng)絡(luò)的傳送速度極快，信息的發(fā)送和接受基本上是同步的。3）、針對(duì)性明確網(wǎng)絡(luò)廣告所針對(duì)的目標(biāo)群體是確定的。由于點(diǎn)閱信息者即為有興趣者，所以可以直 接命中潛在客戶，還可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容，為其提供更好的服務(wù)。目 前己經(jīng)出 現(xiàn)了 可以分析網(wǎng)站訪問(wèn)者的喜好幾 精確定位投放廣告的技術(shù)，這使得網(wǎng)上廣告的針對(duì)性更強(qiáng)了。消費(fèi)者也可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告針對(duì)的具體方面，很快搜索到自己需要的 信息，享受其為自己提供的個(gè)性化服務(wù)。4）、形式多樣，感官性強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多樣：在尺寸上可以采取旗幟廣告； 在技術(shù)上可以采用動(dòng)畫(huà)，F(xiàn)LASH，游戲等方式；在形式上可以在線收聽(tīng)，收看，試玩，調(diào)查等等。它可以集各種傳統(tǒng)媒體 形式的著華，從而達(dá)到傳統(tǒng)媒體無(wú)法具有的效果。網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)圖、聲、文、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般地感受產(chǎn)品或服務(wù)。由于網(wǎng)絡(luò)廣告具有上述種種傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者比較愿意嘗試并接受網(wǎng)絡(luò)廣告這一新的廣告形式，而商家也愿意在網(wǎng)上大做廣告以提高品牌的知名度以及增加銷(xiāo)售。這使得網(wǎng)絡(luò)廣告得以蓬勃發(fā)展。？營(yíng)銷(xiāo)的終極目的都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好的銷(xiāo)售。電子商務(wù)包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。電子商務(wù)側(cè)重電子化的交流過(guò)程；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重營(yíng) 銷(xiāo)渠道拓展，是為促進(jìn)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)而使用的各種手段和方法。電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電 子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為前提。電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展的。第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)驗(yàn)報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)驗(yàn)一、實(shí)驗(yàn)名稱 ：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)驗(yàn)二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康幕诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件的平臺(tái)上，深入到企業(yè)內(nèi)部，通過(guò)全面模擬一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，把理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用有機(jī)的結(jié)合，幫助學(xué)生建立一種整體營(yíng)銷(xiāo)思想。三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，根據(jù)以下幾個(gè)方面來(lái)完成企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。在門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞和廣告等 商貿(mào)網(wǎng)站 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)郵件服務(wù)器 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè) 企業(yè)后臺(tái)管理四、實(shí)驗(yàn)總結(jié)本次實(shí)驗(yàn)報(bào)告1000字以上，按以下要求完成。首先，說(shuō)明自己的公司基本情況、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略（包括如何細(xì)分市場(chǎng)、選擇哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)的定位是什么？企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本情況（包括，產(chǎn)品、定價(jià)、渠道與促銷(xiāo)）。其次，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)下，思考如何借助于軟件所提供的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段與工具實(shí)驗(yàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意圖。再次，對(duì)每種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用介紹，必須介紹你是如何使用的，使用的結(jié)果是什么，而不是僅僅展示軟件的功能模塊。即對(duì)軟件的使用，側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)，而非軟件功能。最后，總結(jié)自己的體會(huì)。我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)課主要是運(yùn)用模擬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件，自己分別以消費(fèi)者和企業(yè)的身份注冊(cè)，以這兩種身份了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的操作流程、操作方法。用消費(fèi)者的身份感受企業(yè)的前臺(tái)操作為消費(fèi)者提供的服務(wù)，用企業(yè)的身份（自己在模擬軟件上注冊(cè)的企業(yè)）深入到企業(yè)內(nèi)部，了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部管理與運(yùn)作，并熟悉企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)操作：在門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞和廣告等、商貿(mào)網(wǎng)站、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)郵件服務(wù)器、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)后臺(tái)管理。在實(shí)驗(yàn)中，我們主要是以企業(yè)的身份在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件上進(jìn)行操作運(yùn)營(yíng)。我在實(shí)驗(yàn)中創(chuàng)建了一個(gè)名為“喚喚可愛(ài)小屋”公司，注冊(cè)資金10000000元，確定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)。在老師的指導(dǎo)下申請(qǐng)了該公司的中英文網(wǎng)址域名，創(chuàng)建了企業(yè)王喚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)驗(yàn)報(bào)告網(wǎng)站。運(yùn)用現(xiàn)代化管理思想和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念及借助網(wǎng)絡(luò)軟件幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中平穩(wěn)較快發(fā)展。企業(yè)雖然在這么一段時(shí)間內(nèi)未實(shí)現(xiàn)盈利，虧損了幾十萬(wàn)，但企業(yè)以積極向上的態(tài)勢(shì)逐步發(fā)展壯大，不久后實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利不是問(wèn)題。我公司的經(jīng)營(yíng)策略就是“能為你服務(wù)是我最大榮幸”。就目前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)狀，我公司認(rèn)真仔細(xì)的分析市場(chǎng)需求，劃分市場(chǎng)群體，確定目標(biāo)客戶。我們按顧客的年齡劃分目標(biāo)市場(chǎng)，我們把目標(biāo)市場(chǎng)分為五類(lèi)：兒童嬰兒、少年、青年、中年、老年。根據(jù)我公司的使命和戰(zhàn)略目標(biāo)，我公司把目標(biāo)市場(chǎng)集中在兒童少年這一群體，由于這一群體缺乏經(jīng)濟(jì)能力，我們的最終客戶還是父母和喜歡小孩的成年人。由此我們確立我公司的營(yíng)銷(xiāo)策略就是：借助刺激兒童少年的喜愛(ài)，來(lái)挖掘父母和喜歡小孩的成年人這一市場(chǎng)，來(lái)服務(wù)父母和滿足兒童少年的需求。企業(yè)定位立足在兒童卡通玩具、可愛(ài)玩具、益智玩具等以玩具為主，家居裝飾品為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合。我們公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有：百變
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