電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-26 04:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5）營銷型網(wǎng)站需要有客戶管理功能 （ 6）營銷型網(wǎng)站需要有流量統(tǒng)計(jì)功能 網(wǎng)站推廣 ? 網(wǎng)站推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，提高網(wǎng)站訪問率，吸引網(wǎng)上流量，從而達(dá)到宣傳和推廣企業(yè)及其產(chǎn)品的目的。 ? 網(wǎng)站推廣的方法有：在線推廣： 搜索引擎注冊；與相關(guān)網(wǎng)站尤其是高點(diǎn)擊率網(wǎng)站建立鏈接； 在線廣告推廣； 利用新聞組及網(wǎng)絡(luò)論壇； 郵件列表推廣；離線推廣： 大眾媒體宣傳； 借助戶外媒體廣告。 ? 網(wǎng)絡(luò)競價排名是一種高效、自由、互動的新型站點(diǎn)推廣方式。 ? 網(wǎng)站推廣的效果可以通過網(wǎng)站訪問量、在線交易額、請求主頁鏈接量、本站廣告收入和傳統(tǒng)媒體關(guān)注率的變化來評估。 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)這種載體發(fā)布的盈利性的商業(yè)廣告，由商品經(jīng)營者或服務(wù)提供者承擔(dān)費(fèi)用，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播媒介而發(fā)布和傳播介紹自己所推銷的商品或提供的服務(wù)。簡言之，網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的以數(shù)字代碼為載體的經(jīng)營性廣告。 ? 1997年 3月，一幅 Inter的 468 60像素的旗幟廣告出現(xiàn)在 China Byte網(wǎng)站上，這是中國第一個商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告。 網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式有 旗幟廣告 按鈕型廣告 贊助式廣告 關(guān)鍵字廣告 文字廣告 插入式廣告 墻紙式廣告 互動游戲廣告 彈出式廣告 隱蔽式彈出廣告 浮動廣告 畫中畫廣告 對聯(lián)廣告 其他形式廣告 標(biāo)識廣告 旗幟廣告 按鈕廣告 標(biāo)識廣告 畫中畫廣告（巨型廣告） 文字廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告兩大類型 ? 垂直網(wǎng)絡(luò)廣告就是依據(jù)網(wǎng)站媒體的內(nèi)容屬性所投放的，針對特定消費(fèi)群體或特定商品的精準(zhǔn)定位廣告，它以 CPM（千人成本法）為主要計(jì)費(fèi)方式。 ? 行為定向廣告則是一種以瀏覽者的上網(wǎng)行為分析及個人基本數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，針對其特定需求及偏好給予相應(yīng)的內(nèi)容刺激的廣告活動方式。使用這種技術(shù)不同的網(wǎng)民瀏覽同一網(wǎng)站時看到的廣告是不一樣的。所謂“萬箭齊發(fā)不如一箭穿心”就是行為定向廣告追求的效果。 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)與計(jì)費(fèi)方式 ? 特點(diǎn)： 1．從時空有界轉(zhuǎn)變?yōu)闀r空無界； 2．從間接接觸轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯咏佑|； 3. 從單向宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向互動； 4．從泛向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄏ騻鞑ァ? ? 計(jì)費(fèi)方式： CPM（千人成本法）； CPA（有效問卷或訂單效果法）； CPC（點(diǎn)擊成本法）； CPT（時間成本法）。 廣告銷售模式（計(jì)費(fèi)方式） ? 廣告實(shí)踐中，廣告銷售模式經(jīng)歷了三個階段： ? 第一階段是按媒體資源付費(fèi)。即廣告主按廣告所占的版面、所耗費(fèi)的時長支付費(fèi)用，支付的實(shí)質(zhì)上是媒體資源的使用費(fèi)。 ? 第二階段是按潛在注意力資源付費(fèi)。即廣告主按媒體的收視率、發(fā)行量、到達(dá)率等指標(biāo)支付廣告費(fèi)用，這些指標(biāo)在一定程度上描述了媒體擁有的潛在注意力資源 ? 媒體新生態(tài)環(huán)境的出現(xiàn)，將催生廣告銷售模式的再次變遷。第三階段的核心是按實(shí)際廣告效果付費(fèi)。變遷的動力源于兩個方面：其一是廣告主對媒體的衡量標(biāo)準(zhǔn)趨于復(fù)雜、多元；其二， 廣告效果監(jiān)測水平提高，允許發(fā)布者對廣告?zhèn)鞑バЧM(jìn)行追蹤 搜索引擎營銷 ? 這是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能地將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。 ? 特點(diǎn)： 該方法需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)；搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔?；用戶主?dǎo)； 相關(guān)性強(qiáng)、定位程度高；效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量增加而不是直接銷售； 需要不斷適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的變化。 搜索引擎注冊 ? 在搜索引擎上進(jìn)行站點(diǎn)的注冊，可以按以下步驟進(jìn)行 ? 確定要注冊的頁面 ? 準(zhǔn)備材料 – 客戶資料：公司名稱，地址，聯(lián)系人，電話，傳真， Email地址。 – 注冊材料：要注冊的關(guān)鍵網(wǎng)頁的 URL地址，網(wǎng)站所屬的類別，關(guān)鍵詞等 ? 進(jìn)行注冊。 – 手工注冊 – 自動注冊 ? 重新注冊。 – 超過時間表網(wǎng)站還未被列表 – 對已經(jīng)注冊的效果非常不滿意 搜索引擎營銷的主要模式 ? 免費(fèi)登錄分類目錄：免費(fèi)登錄搜索引擎，以供檢索。最傳統(tǒng)方式，現(xiàn)已式微。 ? 搜索引擎優(yōu)化：通過對網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站內(nèi)容等基本要素設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站對搜索引擎的友好性，使得更多的網(wǎng)頁得以被搜索引擎收錄并在搜索結(jié)果中排名靠前，簡稱 SEO。 ? 付費(fèi)登錄分類目錄：繳納費(fèi)用、得以收錄；繳費(fèi)一定、排名固定。 ? 付費(fèi)關(guān)鍵詞廣告：發(fā)展最快的搜索引擎營銷模式。有的將付費(fèi)關(guān)鍵詞檢索結(jié)果列表最前位，也有的出現(xiàn)在檢索結(jié)果頁面的專用位置上。 ? 關(guān)鍵詞競價排名：即按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則，對購買同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站搜索結(jié)果進(jìn)行前后排名的一種廣告方式。 ? 網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告：通過網(wǎng)站聯(lián)盟，廣告載體不僅僅是搜索引擎的搜索結(jié)果網(wǎng)頁，也延伸到這種服務(wù)的合作伙伴網(wǎng)頁。它大大拓展了廣告投放的空間，增加了被用戶瀏覽的機(jī)會。索引擎 Google于 2023年 3月 12日開始正式推出按內(nèi)容定位的廣告。按照 Google的說明，這項(xiàng)服務(wù)是將通過關(guān)鍵詞檢索定位的廣告顯示在 Google之外的相關(guān)網(wǎng)站上。 Email營銷 ? Email營銷是指在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目
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