電子商務網絡營銷培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-26 04:16 本頁面
【文章內容簡介】 5）營銷型網站需要有客戶管理功能 （ 6）營銷型網站需要有流量統(tǒng)計功能 網站推廣 ? 網站推廣就是利用網絡營銷策略擴大站點的知名度，提高網站訪問率，吸引網上流量，從而達到宣傳和推廣企業(yè)及其產品的目的。 ? 網站推廣的方法有：在線推廣： 搜索引擎注冊；與相關網站尤其是高點擊率網站建立鏈接； 在線廣告推廣； 利用新聞組及網絡論壇； 郵件列表推廣；離線推廣： 大眾媒體宣傳； 借助戶外媒體廣告。 ? 網絡競價排名是一種高效、自由、互動的新型站點推廣方式。 ? 網站推廣的效果可以通過網站訪問量、在線交易額、請求主頁鏈接量、本站廣告收入和傳統(tǒng)媒體關注率的變化來評估。 網絡廣告 ? 網絡廣告是指利用國際互聯網這種載體發(fā)布的盈利性的商業(yè)廣告，由商品經營者或服務提供者承擔費用，以互聯網為傳播媒介而發(fā)布和傳播介紹自己所推銷的商品或提供的服務。簡言之，網絡廣告是指在互聯網上發(fā)布的以數字代碼為載體的經營性廣告。 ? 1997年 3月，一幅 Inter的 468 60像素的旗幟廣告出現在 China Byte網站上，這是中國第一個商業(yè)性網絡廣告。 網絡廣告的主要形式 ? 網絡廣告的主要形式有 旗幟廣告 按鈕型廣告 贊助式廣告 關鍵字廣告 文字廣告 插入式廣告 墻紙式廣告 互動游戲廣告 彈出式廣告 隱蔽式彈出廣告 浮動廣告 畫中畫廣告 對聯廣告 其他形式廣告 標識廣告 旗幟廣告 按鈕廣告 標識廣告 畫中畫廣告（巨型廣告） 文字廣告 網絡廣告兩大類型 ? 垂直網絡廣告就是依據網站媒體的內容屬性所投放的，針對特定消費群體或特定商品的精準定位廣告，它以 CPM（千人成本法）為主要計費方式。 ? 行為定向廣告則是一種以瀏覽者的上網行為分析及個人基本數據為基礎，針對其特定需求及偏好給予相應的內容刺激的廣告活動方式。使用這種技術不同的網民瀏覽同一網站時看到的廣告是不一樣的。所謂“萬箭齊發(fā)不如一箭穿心”就是行為定向廣告追求的效果。 網絡廣告的特點與計費方式 ? 特點： 1．從時空有界轉變?yōu)闀r空無界； 2．從間接接觸轉變?yōu)橹苯咏佑|； 3. 從單向宣傳轉變?yōu)殡p向互動； 4．從泛向傳播轉變?yōu)槎ㄏ騻鞑ァ? ? 計費方式： CPM（千人成本法）； CPA（有效問卷或訂單效果法）； CPC（點擊成本法）； CPT（時間成本法）。 廣告銷售模式（計費方式） ? 廣告實踐中，廣告銷售模式經歷了三個階段： ? 第一階段是按媒體資源付費。即廣告主按廣告所占的版面、所耗費的時長支付費用，支付的實質上是媒體資源的使用費。 ? 第二階段是按潛在注意力資源付費。即廣告主按媒體的收視率、發(fā)行量、到達率等指標支付廣告費用，這些指標在一定程度上描述了媒體擁有的潛在注意力資源 ? 媒體新生態(tài)環(huán)境的出現，將催生廣告銷售模式的再次變遷。第三階段的核心是按實際廣告效果付費。變遷的動力源于兩個方面：其一是廣告主對媒體的衡量標準趨于復雜、多元；其二， 廣告效果監(jiān)測水平提高，允許發(fā)布者對廣告?zhèn)鞑バЧM行追蹤 搜索引擎營銷 ? 這是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能地將營銷信息傳遞給目標客戶的網絡營銷方法。 ? 特點： 該方法需要以企業(yè)網站為基礎；搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向導作用；用戶主導； 相關性強、定位程度高；效果表現為網站訪問量增加而不是直接銷售； 需要不斷適應網絡服務環(huán)境的變化。 搜索引擎注冊 ? 在搜索引擎上進行站點的注冊，可以按以下步驟進行 ? 確定要注冊的頁面 ? 準備材料 – 客戶資料：公司名稱，地址，聯系人，電話，傳真， Email地址。 – 注冊材料：要注冊的關鍵網頁的 URL地址，網站所屬的類別，關鍵詞等 ? 進行注冊。 – 手工注冊 – 自動注冊 ? 重新注冊。 – 超過時間表網站還未被列表 – 對已經注冊的效果非常不滿意 搜索引擎營銷的主要模式 ? 免費登錄分類目錄：免費登錄搜索引擎，以供檢索。最傳統(tǒng)方式，現已式微。 ? 搜索引擎優(yōu)化：通過對網站欄目結構和網站內容等基本要素設計，提高網站對搜索引擎的友好性，使得更多的網頁得以被搜索引擎收錄并在搜索結果中排名靠前，簡稱 SEO。 ? 付費登錄分類目錄：繳納費用、得以收錄；繳費一定、排名固定。 ? 付費關鍵詞廣告：發(fā)展最快的搜索引擎營銷模式。有的將付費關鍵詞檢索結果列表最前位，也有的出現在檢索結果頁面的專用位置上。 ? 關鍵詞競價排名：即按照付費最高者排名靠前的原則，對購買同一關鍵詞的網站搜索結果進行前后排名的一種廣告方式。 ? 網頁內容定位廣告：通過網站聯盟，廣告載體不僅僅是搜索引擎的搜索結果網頁，也延伸到這種服務的合作伙伴網頁。它大大拓展了廣告投放的空間，增加了被用戶瀏覽的機會。索引擎 Google于 2023年 3月 12日開始正式推出按內容定位的廣告。按照 Google的說明，這項服務是將通過關鍵詞檢索定位的廣告顯示在 Google之外的相關網站上。 Email營銷 ? Email營銷是指在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目
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