第6章電子商務網(wǎng)絡營銷(編輯修改稿)
2025-03-01 19:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 溝通 建立行業(yè)關系圈 有選擇性的廣告互換 /資源合作 ? 網(wǎng)站正規(guī)性、最好與本行業(yè)相關、內(nèi)容質量和更新速度等 ? 和本行業(yè)上下游企業(yè)進行互換 ? 建立 交換鏈接的常見問題 ? 鏈接數(shù)量的標準 ? 不同網(wǎng)站 LOGO的風格及下載速度 ? 回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站 ? 不要鏈接無關的網(wǎng)站 ? 無效的鏈接 ? 交換 鏈接小技巧 ? 鏈接圖片 本地化 ? 使用 打開新窗口 功能 6 病毒性營銷 病毒性營銷 ?病毒性營銷 — 并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的 口碑宣傳 網(wǎng)絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。 ? 病毒性 營銷的起源和基本原理 案例： ? Hotmail是世界上最大的免費電子郵件服務提供商，在創(chuàng)建之后的 1年半時間里，就吸引了 1200萬注冊用戶，而且還在以每天超過 15萬新用戶的速度發(fā)展，令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的 12個月內(nèi)， Hotmail只花費很少的營銷費用，還不到其直接競爭者的 3%。 Hotmail 之所以爆炸式的發(fā)展，就是由于利用了“病毒性營銷”的巨大效力。 病毒性營銷 案例： 病毒性營銷 ?病毒性 營銷的六個基本要素 ? 提供 有價值 的產(chǎn)品或服務 ? 提供 無須努力 地向他人傳遞信息的方式 ? 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散 ? 利用 公共 的積極性和行為 ? 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡 ? 利用 別人的資源 病毒性營銷 ?、 病毒性營銷的其他成功案例： ? ICQ ? Amazon ? Geocities ? eGroups ?很多 病毒性營銷的創(chuàng)意適合于小企業(yè) 案例：利用電子書（ ebook） 推廣網(wǎng)站 病毒性營銷 案例：利用電子書（ EBOOK） 推廣網(wǎng)站 案例：利用電子書（ EBOOK） 推廣網(wǎng)站 ? 該電子書的原作者是美國電子商務顧問 Wilson博士。 97年 12月Wilson博士發(fā)表了“ 23 Ways to Promote Your Site” ，該文章被廣泛傳播，成為網(wǎng)絡營銷方法經(jīng)典文章之一。 Wilson博士于 03年 6月 4日推出了最新版本的“ 29 Ways to Promote Your Website” 。 ? 考慮到 Wilson這篇文章具有較大的影響力，易得到快速傳播，即具有了病毒性營銷工具的特征，在看到最新文章發(fā)表后， 時代營銷 當即與 Wilson博士取得聯(lián)系，征得許可后，將該文翻譯為中文，并根據(jù)國內(nèi)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)實情況和有關研究，以“ 時代營銷注 ”的形式對原作中每種方法都給出注釋和建議，為讀者提供更為豐富的內(nèi)容。時代營銷網(wǎng)將“ 網(wǎng)站推廣 29種常用方法 ”制作為 exe格式的電子書供免費下載。 案例：利用電子書（ EBOOK） 推廣網(wǎng)站 事件營銷方法 7 什么是事件營銷 事件營銷 在英文里叫做 Event Marketing,國內(nèi)有人把他直譯為 “ 事件營銷 ” 或者 “ 活動營銷 ” 。事件營銷（ event marketing）是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的的手段和方式。 簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。 什么是事件營銷 事件營銷的特性 免費的 有明確的目的 事件營銷的風險性 事件營銷成功的關鍵點 接近性 顯著性 重要性 趣味性 事件營銷運作八策 事件營銷 借勢篇 明星篇 體育篇 新聞篇 造勢篇 輿論篇 活動篇 概念篇 事件營銷的切入點 ? 支持公益活動 公益切入點是指門戶通過對公益活動的支持引起人們的廣泛注意，樹立良好企業(yè)形象，增強消費者對門戶品牌的認知度和美譽度。隨著社會的進步，人們對公益事件越來越關注，因此對公益活動的支持也越來越體現(xiàn)出巨大的廣告價值。 ? “ 搭車 ” 聚焦事件 這里的聚焦事件是指消費者廣泛關注的熱點事件。門戶可以及時抓住聚焦事件，結合門戶的傳播或銷售目的展開新聞 “ 搭車 ” 、廣告投放和主題公關等一系列營銷活動。 事件營銷的切入點 ? 危機公關 門戶面臨的危機主要來自兩個方面：社會危機和自身的危機。社會危機指危害社會安全和人類生存的重大突發(fā)性事件，如自然災害、疾病等。自身的危機是因管理不善、同業(yè)競爭或者外界特殊事件等因素給企業(yè)帶來的生存危機。 事件營銷的切入點 事件營銷案例 事件營銷案例 8 活動營銷方法 活動營銷 是指門戶運營方圍繞門戶本身策劃網(wǎng)上和網(wǎng)下可參與性較強的活動，以達到活躍網(wǎng)站的用戶和用戶帶動更多新用戶參與為目的營銷手段，可操作性容易，一般的網(wǎng)站時常有相關的活動。 活動營銷 常用的網(wǎng)絡活動 ?有獎征文； ?有獎調查； ?線下聚會； ?網(wǎng)上各種小賽事； ?網(wǎng)站上糾錯尋寶； ?贈送廣告形式的文化衫： 活動營銷案例 87 三、網(wǎng)絡 營銷 策略 產(chǎn)品策略 網(wǎng)絡 品牌即企業(yè)品牌在 Inter上存在形式。 通過 Inter建立起來的品牌（阿里巴巴、亞
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1