電子商務(wù)培訓(xùn)課程—電子商務(wù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷(編輯修改稿)
2025-02-05 20:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 29 （ 4）企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)； 2．定價策略 （ 1）產(chǎn)品定價策略的變化； （ 2）價格戰(zhàn)略 （ 3）顧客需求 （ 5）有效的數(shù)據(jù)分析 30 3．網(wǎng)絡(luò)促銷組合策略 網(wǎng)絡(luò)上用豐富的商品信息資源吸引用戶，如何使所開發(fā)出的電子商務(wù)系統(tǒng)既安全又方便于消費者購買。 Inter 將是今后企業(yè)對外宣傳、聯(lián)系的窗口和營銷運作的重要途徑。 4．從商業(yè)運作模式變化中尋求新的營銷策略 31 創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭優(yōu)勢 （ 1）建立企業(yè)的信息優(yōu)勢； （ 4）將這種信息優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢或利潤； （ 2）研究充分利用信息優(yōu)勢的方法； （ 3）重組企業(yè)的組織機構(gòu)和商務(wù)運作過程； 32 四、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù) 33 Web上的營銷技術(shù) （ 1） 利用 Email傳遞商務(wù)單證 （ 2） 利用動畫和圖像制作廣告 （ 3） 通過 BBS吸引客戶和啟發(fā)靈感 （ 4） 利用導(dǎo)航器和搜索引擎實現(xiàn)促銷意圖 ① 導(dǎo)航器 ② 搜索引擎 （ 5） 提供各種類型的信息數(shù)據(jù)庫 （ 6） 發(fā)揮 Web菜單的導(dǎo)購作用 （ 7） 提供電子化的網(wǎng)絡(luò)支付工具 34 “ 虛擬現(xiàn)實 ” 網(wǎng)絡(luò)營銷 虛擬現(xiàn)實（ Virtual Reality） 是一種可以創(chuàng)建和體驗虛擬世界的技術(shù)，它生成各種虛擬環(huán)境，作用于人的感官，使人產(chǎn)生親臨其境的感覺。虛擬現(xiàn)實技術(shù)用于網(wǎng)絡(luò)營銷，我們不僅可以觀看商品圖像，還可以觀察商品內(nèi)部，進行操作演示，甚至 “ 親自 ” 參觀生產(chǎn)。 35 36 37 阿里旺鋪是擁有一個頂級域名的企業(yè)營銷型建站產(chǎn)品，是阿里巴巴推出的新的戰(zhàn)略性收費產(chǎn)品，目前除了誠信通會員可以免費使用普通會員也可免費使用一年 。 38 阿里旺鋪的特性 39 1）可申請 1個中國國家頂級域名 2）擁有 1個企業(yè)網(wǎng)站 并擁有美觀的頁面和可靈活進行維護的管理后臺； 3）擁有 20G超大企業(yè)郵局 企業(yè)郵局是企業(yè)以自己的域名為后綴的電子郵件系統(tǒng)，擁有企業(yè)郵局的企業(yè)可以為每一位員工分配一個“ name企業(yè)域名”格式的電子郵箱（稱為企業(yè)郵箱），企業(yè)郵局和域名一樣是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的身份標(biāo)識。使用旺鋪中的企業(yè)郵局，企業(yè)無需自己投入硬、軟件設(shè)備和設(shè)置專門的技術(shù)人員管理、維護，節(jié)約了企業(yè)在信息化方面的投入，節(jié)省了企業(yè)的運營成本。 4）享有專業(yè)的網(wǎng)站瀏覽分析 網(wǎng)站瀏覽分析主要通過對企業(yè)網(wǎng)站中的產(chǎn)品頁、網(wǎng)站頁面訪問量的統(tǒng)計和分析，幫助企業(yè)了解目前公司產(chǎn)品受關(guān)注程度，訪問者特點等。以便于企業(yè)及時調(diào)整供應(yīng)信息內(nèi)容和所屬于行業(yè)類目、調(diào)整公司網(wǎng)站內(nèi)容，從而吸引更多潛在買家的關(guān)注。 5）實現(xiàn)多帳號企業(yè)在線系統(tǒng) “企業(yè)在線”是阿里巴巴網(wǎng)站推出的一款幫助賣家接收更多反饋的產(chǎn)品，借助該產(chǎn)品賣家可以在自己的企業(yè)網(wǎng)站和所發(fā)布的供應(yīng)信息頁面展示多個企業(yè)在線聯(lián)系人，進而提高與客戶在線接洽的機會，讓更多的訪客成為賣家的客戶。“企業(yè)在線”將展示在企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)所發(fā)布的供應(yīng)信息頁面。 40 阿里旺鋪的作用 41 一、 宣傳企業(yè)形象 1） .新形象 在這個競爭激烈的數(shù)字化信息時代，企業(yè)建立自己的網(wǎng)站已經(jīng)刻不容緩。無論大、中、小型企業(yè)，都決不能被時代所淘汰，所以，建設(shè)網(wǎng)站是企業(yè)把握時代脈搏，衡量企業(yè)是否跟上時代的標(biāo)準(zhǔn)。精明的經(jīng)營者懂得并擅于用最先進的媒體 互聯(lián)網(wǎng)，樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)建立網(wǎng)站，是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)舞臺中展現(xiàn)自身實力和尋求發(fā)展的重要途徑。企業(yè)通過簡單幽雅、特點鮮明的網(wǎng)頁來表達自己的產(chǎn)品信息和服務(wù)，并及時、全面的接受用戶的信息查詢和信息反饋。 2） .信息量大 一本宣傳冊充其量做到幾十頁，但網(wǎng)站卻可以做到幾百上千頁。比如在介紹一個項目時，我們在宣傳冊上最多放上一兩張照片，一段簡短的文字介紹，但在網(wǎng)站上卻可以詳細介紹項目的背景、技術(shù)難度、施工情況等，這種效果顯然比宣傳冊好很多。 3） .更新及時 例如某企業(yè)新接到一個大型或有影響力的項目時，一般很少立刻重印宣傳冊，通常一年或更長時間才更換一次宣傳冊，許多人看到宣傳冊的時候，不僅客戶多了，架構(gòu)變了，甚至連地址、電話都變了，這不能不說令人遺憾，而網(wǎng)站卻可以每天更新（甚至隨時更新），可以反映你企業(yè)的最新情況。 4） .新時代的要求 阿里旺鋪可以很好地展現(xiàn)企業(yè)文化與公司內(nèi)涵，給客戶一個強烈的印象。如果一個大企業(yè)連網(wǎng)站都沒有或者做得很差，給客戶的印象是：這不是一個現(xiàn)代企業(yè)，是一個跟不上形勢的企業(yè)。如果網(wǎng)站做得好，給客戶的感覺是：這企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識先進
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