電子商務(wù)培訓(xùn)課程—電子商務(wù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷-wenkub
2023-02-06 20:54:16 本頁面
【正文】 網(wǎng)站推廣是維護(hù)新型無形資產(chǎn)的重要手段。主講：梁敏芳 電子商務(wù)培訓(xùn)課程 — 電子商務(wù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷 2 商務(wù)網(wǎng)站推廣的重要意義 網(wǎng)站推廣是電子商務(wù)戰(zhàn)略的客觀需要。 3 商務(wù)網(wǎng)站推廣策略 使用系統(tǒng)工程的思想來進(jìn)行商務(wù)網(wǎng)站的推廣。 使推廣活動成為企業(yè)創(chuàng)新營銷的重要組成部分。 網(wǎng)頁標(biāo)題是搜索引擎搜索的關(guān)鍵 點。 4）不要超過 20個漢字，或 50個 字母。關(guān)鍵詞意思明確。相對于網(wǎng)絡(luò)廣告而言網(wǎng)站鏈接則具有成本低廉、推廣時間長、更穩(wěn)定等特點。 交換鏈接是指網(wǎng)站見進(jìn)行鏈接互換，即在雙方網(wǎng)站上 都設(shè)置對方的鏈接，從而可以促使彼此之間的客戶資 源共享。在樹立網(wǎng) 站形象、提高網(wǎng)站 知名度方面都有顯 著效果。類似于交換鏈接。 應(yīng)用阿里旺鋪作推廣的注意事項： 1）要從瀏覽者的角度出發(fā)，不要引起讀者的反感。 13 其他推廣方式 —— 阿里旺旺的廣告應(yīng)用 14 其他推廣方式 —— 郵件列表 郵件列表是一種 Email營銷方式 ,以用戶自愿加入為原則 ,定期向用戶發(fā)送郵件 ,郵件內(nèi)容以向用戶提供有價值的、感興趣的信息為主 ,適量加入廣告信息。 郵件列表在推廣時也應(yīng)注意以下幾個方面： 1）發(fā)送的郵件內(nèi)容不要引起用戶的反感； 2）控制郵件發(fā)送總量和發(fā)送頻率； 3）及時消除垃圾內(nèi)容和不合法的內(nèi)容，尤其要注意防止病毒感染。 電子雜志的優(yōu)點： 1）針對性強，目標(biāo)客戶清晰，推廣效果好； 2）主動性強，不容易引起客戶投訴和退定； 3）相對于傳統(tǒng)渠道發(fā)行的雜志刊物，電子雜志成本低廉、發(fā)行渠道廣、不受時間和地域限制。 19 整合推廣 概念：在網(wǎng)站推廣實施的各個階段，綜合運用在線推廣和離線推廣兩種方法，相互配合、取長補短，以最低的成本，取得最佳的效果。 商家發(fā)送經(jīng)過編輯的宣傳內(nèi)容到潛在客戶手機上，您的宣傳內(nèi)容就會在客戶手機屏幕顯示； 短信的接收，不管怎樣客戶都會瀏覽到你想宣傳的內(nèi)容； 此法屬于準(zhǔn)確營銷，并且是含有強制的成分在內(nèi)； 但是很多時會被誤為垃圾短信不被細(xì)看就刪除。 （ 2）從網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品性質(zhì)來分：間接網(wǎng)上營銷、直接網(wǎng)上營銷。 4．從商業(yè)運作模式變化中尋求新的營銷策略 31 創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭優(yōu)勢 （ 1）建立企業(yè)的信息優(yōu)勢； （ 4）將這種信息優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢或利潤； （ 2）研究充分利用信息優(yōu)勢的方法； （ 3）重組企業(yè)的組織機構(gòu)和商務(wù)運作過程； 32 四、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù) 33 Web上的營銷技術(shù) （ 1） 利用 Email傳遞商務(wù)單證 （ 2） 利用動畫和圖像制作廣告 （ 3） 通過 BBS吸引客戶和啟發(fā)靈感 （ 4） 利用導(dǎo)航器和搜索引擎實現(xiàn)促銷意圖 ① 導(dǎo)航器 ② 搜索引擎 （ 5） 提供各種類型的信息數(shù)據(jù)庫 （ 6） 發(fā)揮 Web菜單的導(dǎo)購作用 （ 7） 提供電子化的網(wǎng)絡(luò)支付工具 34 “ 虛擬現(xiàn)實 ” 網(wǎng)絡(luò)營銷 虛擬現(xiàn)實（ Virtual Reality） 是一種可以創(chuàng)建和體驗虛擬世界的技術(shù)，它生成各種虛擬環(huán)境，作用于人的感官，使人產(chǎn)生親臨其境的感覺。使用旺鋪中的企業(yè)郵局，企業(yè)無需自己投入硬、軟件設(shè)備和設(shè)置專門的技術(shù)人員管理、維護(hù)，節(jié)約了企業(yè)在信息化方面的投入，節(jié)省了企業(yè)的運營成本?！捌髽I(yè)在線”將展示在企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)所發(fā)布的供應(yīng)信息頁面。企業(yè)建立網(wǎng)站，是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)舞臺中展現(xiàn)自身實力和尋求發(fā)展的重要途徑。 3） .更新及時 例如某企業(yè)新接到一個大型或有影響力的項目時，一般很少立刻重印宣傳冊，通常一年或更長時間才更換一次宣傳冊，許多人看到宣傳冊的時候，不僅客戶多了，架構(gòu)變了，甚至連地址、電話都變了，這不能不說令人遺憾，而網(wǎng)站卻可以每天更新（甚至隨時更新），可以反映你企業(yè)的最新情況。 5） .打造品牌 網(wǎng)站可以提高企業(yè)的知名度和品牌。 42 二、擴展往來業(yè)務(wù) 1） .充分利用網(wǎng)絡(luò)資源 Inter是強有力的工具，能以低代價卻很方便的把產(chǎn)品或服務(wù)的信息發(fā)向全世界的每個角落。 2） .無時空限制 網(wǎng)站沒有時空限制，可隨時隨地實現(xiàn)溝通?？膳c外部建立實時的、專題的或個別的信息交流渠道?？梢允箍蛻羧婧涂陀^地了解企業(yè)和企業(yè)的服務(wù)及產(chǎn)品。 5） .挖掘新客戶 網(wǎng)站可以幫助企業(yè)尋找潛在客戶，而宣傳冊卻無能為力。 7） .網(wǎng)上廣告 企業(yè)可以利用自己或別人的網(wǎng)頁在網(wǎng)上打廣告?，F(xiàn)代社會中的所有著名企業(yè)都在網(wǎng)上建
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