【文章內容簡介】 馬甲 + 衛(wèi)衣 = 時尚男（女）裝如圖34所示：圖34 產品組合策略 （2）產品品牌策略：品牌是品牌經營者（主體）和消費者（受眾）互相之間的心理烙印。品牌是一種無形資產，為消費者提供的價值：加快決策，情感體驗。為賣家提供的價值：獲得溢價，創(chuàng)造優(yōu)勢。品牌人格化特征的體現，很大程度上反映了使用者的個性或使用者所欣賞的個性。（1） 打折：是一種商家經常使用的有效的營銷手段。打折意味著降低商品價格，是價格策略的一種運用。商鋪店家是否運用這一策略，取決于競爭環(huán)境的變化及商家的競爭定位。比如世界第一大零售集團沃爾瑪，其成功的核心是奉行“天天低價”的策略，通過總成本領先優(yōu)勢擴大市場占有率，“天天低價”意味著天天打折。美國著名營銷專家菲利普科特勒認為，價格也是營銷組合中最靈活的因素，它與產品特征和承諾渠道不同，它的變化是異常迅速的。這樣，就使價格策略成為應付競爭者變化及擴大銷售的重要手段。雖然小商店，沒有那么大的資本支持價格戰(zhàn)略，但價格上少許讓利于消費者也是同樣適合我們“緣定三生閣”小商鋪型的價格打折策略。圖35 打折促銷（2）我們的做法：雖然本網店沒有那個實力做大力的打折促銷，但是能在一些節(jié)日或者客戶買得多的時候，或者是對價格比較高的產品進行打折促銷，一種方式是對一些商品在利潤寬裕的條件下，經行打折銷售（圖35所示）；另一種做法是對單筆訂單購滿350即享受減100優(yōu)惠（如圖36）。圖36 打折策略 尾數價格：在商品定價時，采取零頭結尾，給消費者在心理上產生大為便宜的感覺。尾數定價產生的特殊效果，如商品價格低，便宜，更令人易于接受；帶有尾數的價格會使消費者認為企業(yè)定價時非常認真，精確。由于民族習慣、社會風俗、文化傳統和價值觀念的影響，某些特殊數字常常會被賦予一些獨特的含義，例如“8”會給消費者帶來好于，富貴發(fā)財的滿足心理，而“4”則給人聯想到不幸，不吉利的的事情，假如本商店出現“4”的頻率較高的話，也會自然而然給消費者以一種無形的心理陰影籠罩。而“0”則給消費者一種整體，圓滿的感覺。因此，本網店則采取取“0”的方式，給消費者一種整體舒適、圓滿的心理體驗。圖37 心理定價策略直接渠道，指生產企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產品銷售給消費者。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜需要提供專門服務的產品，都采用直接分銷，消費品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。本網店是個體微型服裝商店，從可行性以及銷售實際環(huán)節(jié)出發(fā)，我們無法做到直接分銷。所以，本網店不能采取直接分銷的方式進行網上銷售的渠道。生產者消費者圖38 直接分銷示意圖間接渠道，指生產企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產品傳送到消費者手中。間接分銷渠道是消費品分銷的主要類型，工業(yè)品中有許多產品諸如服裝等采用間接分銷類型。從本店的現實出發(fā)，服裝生產是不切實際的，因此，只有通過大型批發(fā)商的服裝批發(fā)，這樣既可以讓消費者無后顧之憂，有實際大型生產廠商的保證，以及批發(fā)商的質量保障，又切合剛剛起步的微型網店的實際操作。因此，我們選擇的是批衣吧貨源網的代理：圖39 “批衣吧”服裝批發(fā)與上架網絡廣告是最為經濟有效的廣告形式之一，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｋ哂薪换バ?，廣泛性，針對性，多樣性，易于統計性的優(yōu)勢。文字鏈接廣告，博客微博廣告、微博產品推廣等方式。我們的做法：微博發(fā)布廣告、貼吧廣告等免費廣告渠道。圖310 微博廣告策略網絡購物中間環(huán)節(jié)的郵費問題一直是買家關注的焦點之一，這回影響到買家對于網絡價格優(yōu)惠的感知。其主要特點是商家抓住消費者得心理，就像在家門口買東西一樣輕松，不用附近任何其他的費用。容易吸引消費者的注意力。我們的做法：我們針對特定產品（價格低于20，重量不超過1斤）進行包郵的優(yōu)惠活動。圖311 包郵促銷示例第4章 網絡推廣網絡推廣的實施是通過各種具體的方法來實現的，所有的網絡推廣方法實際上都是對網絡推廣工具和資源 的合理利用。首先要明確掌握網絡推廣的方法想要做好網絡推廣這方面的事情，需要我們先掌握各種推廣的方法。網絡推廣目前比較流行或者使用人數比較多的，有這幾種方法：seo（網站優(yōu)化），軟文營銷，營銷，百科，知道等等，無論哪種方式只要使用得當都會獲得一定的效果。而我們“緣定三生閣”針對于消費者群和成本實際情況出發(fā)，綜合自己的能力，也采用了以下幾種推廣方法：電子郵件推廣：利用郵件地址列表（客戶名錄），將信息通過Email發(fā)送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯網應用。它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的聯絡工具。電子郵件推銷類似傳統的直銷方式，屬于主動信息發(fā)布，帶有一定的強制性。不過這樣的方式現在已經對網站推廣沒有什么太大的作用了，目前普遍使用的一種電子郵件推廣是基于用戶許可的Email推廣，有別于傳統的直銷方式，也不會造成用戶的反感。而且結合本店的實際資金成本情況，電子郵件推廣方式即可達到一定的推廣作用，又對資金成本不會有太大的壓力，是一個可行的方式。用到的工具：騰訊郵件等各類郵箱服務、圖片處理軟件photoshop、網頁處理軟件dreamwaver。我們的做法：主要是通過騰訊郵件向同學朋友發(fā)送我們店鋪的促銷信息，從好友那里獲取郵箱地址，把做好的網頁作為郵件內容群發(fā)出去，頁面美觀，更容易吸引用戶點擊鏈接到我們的網店。圖41 電子郵件推廣軟文推廣，與硬廣告相比，軟文的內容更容易吸引讀者。更容易讓讀者接受。無論是從生活的常識，還是學識百科類入手編寫的軟文，對于廣大的消費者來說，都比硬生生的廣告要吸引消費者的眼球。實踐證明，雖然大量的廣告即可以省時，又能夠大量的推廣，是一個不錯的方式。軟文相對來說投入的經歷要多得多，但是其讓消費者的接受程度和本網店的實際資金、承受能力來說，軟文推廣更適合我們網店的推廣。既增加消費者的產品常識，有達到一定的推廣作用。無疑，是我們選擇的最佳途徑之一。用到的工具：淘寶的論壇、百度貼吧、天涯社區(qū)等各大較為出名的人氣論壇和貼吧。我們的做法：我們主要是在淘寶的論壇、百度貼吧、天涯社區(qū)等等人氣較旺；專業(yè)性較強的各大論壇發(fā)表軟文，主要是從消費者的角度去推薦其他消費者。圖42 軟文推廣在各個留言簿、論壇或其他交互地點發(fā)布廣告信息的推廣方式就是免費的。我們主要在百度貼吧，淘寶論壇上閱讀比較熱的帖子，在別人的帖子上留言或者留下網址。這也是一個較為可行，而且收益和資金實際相結合，比較切合我們網店的一個推廣