電子商務(wù)培訓(xùn)課程—電子商務(wù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷(編輯修改稿)
2025-02-16 09:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 您的宣傳內(nèi)容就會在客戶手機屏幕顯示； 短信的接收，不管怎樣客戶都會瀏覽到你想宣傳的內(nèi)容； 此法屬于準確營銷，并且是含有強制的成分在內(nèi)； 但是很多時會被誤為垃圾短信不被細看就刪除。 21 一、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 22 1．網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷的差別： 產(chǎn)品 、價格 、銷售 、促銷、決策 2．網(wǎng)絡(luò)營銷的特點： 吸引用戶手段多、營銷策略層次多、集成功能方法多 23 二、網(wǎng)絡(luò)營銷模式 24 （ 1）全新的廣告模式：注重對網(wǎng)址的宣傳、雙向式的網(wǎng)絡(luò)分類廣告形式、以豐富、詳實的商品分類信息為主、智能化的信息傳遞手段、身臨其境的多媒體形式、電子時空下的信息服務(wù)。 1．商業(yè)信息傳播模式 （ 2）商品信息的分類和管理：嚴格科學(xué)的商品信息分類，多方位、豐富、全面的商品／產(chǎn)品信息和簡便、靈活、實用、快捷甚至智能化的信息查詢方法。 25 2．網(wǎng)上營銷運作模式 （ 1）根據(jù)網(wǎng)上商品交易流程來分：網(wǎng)絡(luò)商品直銷、網(wǎng)絡(luò)商品中介交易。 （ 2）從網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品性質(zhì)來分：間接網(wǎng)上營銷、直接網(wǎng)上營銷。 （ 3）根據(jù)網(wǎng)上購物的營銷對象來劃分：零售商銷售模式、顧客購買模式。 26 3． 網(wǎng)上銷售企業(yè)的收益模式 （ 1）收取服務(wù)費 （ 2）會員制 （ 3）降低價格，擴大銷售量 27 三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略 28 （ 1）注意產(chǎn)品從 “ 物質(zhì) ” 到 “ 理念 ” 的變 化； 1． 產(chǎn)品策略 （ 2）注意產(chǎn)品壽命周期的變化； 29 （ 4）企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)； 2．定價策略 （ 1）產(chǎn)品定價策略的變化； （ 2）價格戰(zhàn)略 （ 3）顧客需求 （ 5）有效的數(shù)據(jù)分析 30 3．網(wǎng)絡(luò)促銷組合策略 網(wǎng)絡(luò)上用豐富的商品信息資源吸引用戶，如何使所開發(fā)出的電子商務(wù)系統(tǒng)既安全又方便于消費者購買。 Inter 將是今后企業(yè)對外宣傳、聯(lián)系的窗口和營銷運作的重要途徑。 4．從商業(yè)運作模式變化中尋求新的營銷策略 31 創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭優(yōu)勢 （ 1）建立企業(yè)的信息優(yōu)勢； （ 4）將這種信息優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢或利潤； （ 2）研究充分利用信息優(yōu)勢的方法； （ 3）重組企業(yè)的組織機構(gòu)和商務(wù)運作過程； 32 四、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù) 33 Web上的營銷技術(shù) （ 1） 利用 Email傳遞商務(wù)單證 （ 2） 利用動畫和圖像制作廣告 （ 3） 通過 BBS吸引客戶和啟發(fā)靈感 （ 4） 利用導(dǎo)航器和搜索引擎實現(xiàn)促銷意圖 ① 導(dǎo)航器 ② 搜索引擎 （ 5） 提供各種類型的信息數(shù)據(jù)庫 （ 6） 發(fā)揮 Web菜單的導(dǎo)購作用 （ 7） 提供電子化的網(wǎng)絡(luò)支付工具 34 “ 虛擬現(xiàn)實 ” 網(wǎng)絡(luò)營銷 虛擬現(xiàn)實（ Virtual Reality） 是一種可以創(chuàng)建和體驗虛擬世界的技術(shù)，它生成各種虛擬環(huán)境，作用于人的感官，使人產(chǎn)生親臨其境的感覺。虛擬現(xiàn)實技術(shù)用于網(wǎng)絡(luò)營銷，我們不僅可以觀看商品圖像，還可以觀察商品內(nèi)部，進行操作演示，甚至 “ 親自 ” 參觀生產(chǎn)。 35 五、阿里旺鋪 —— 公司目前主要展示 平臺 （ ） 36 37 阿里旺鋪是擁有一個頂級域名的企業(yè)營銷型建站產(chǎn)品，是阿里巴巴推出的新的戰(zhàn)略性收費產(chǎn)品，目前除了誠信通會員可以免費使用普通會員也可免費使用一年 。 38 阿里旺鋪的特性 39 1）可申請 1個中國國家頂級域名 2）擁有 1個企業(yè)網(wǎng)站 并擁有美觀的頁面和可靈活進行維護的管理后臺； 3）擁有 20G超大企業(yè)郵局 企業(yè)郵局是企業(yè)以自己的域名為后綴的電子郵
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