電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-11-16 22:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：（1）高中生及家長——直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人——消費(fèi)行為的引導(dǎo)者（3）高中數(shù)理化任課教師——消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人（1）2014上半年是我們“探市場、入市場”的時機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2014年?duì)I銷目標(biāo)后，2015年可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，逐步由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。（2）實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略）的市場拓展策略。（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，采用雙模型共存的形式。（4）努力塑造公司形象和產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。（5）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等。（1）參加許可郵件營銷：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的推廣方式；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新有關(guān)軟件更新、BUG修復(fù)等通知，向軟件使用者或其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的提高用戶忠誠度。主要操作：許可郵件發(fā)送。選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告。（2）投放網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合目標(biāo)消費(fèi)者特征，并根據(jù)不同消費(fèi)者的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。主要操作：2網(wǎng)站廣告投放。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。即時通訊廣告。主要是在MSN、等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放。（3）會員制營銷：在軟件官網(wǎng)上放置產(chǎn)品鏈接和內(nèi)容介紹，通過該網(wǎng)站瀏覽且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換紀(jì)念禮品。主要操作：會員制營銷。通過會員網(wǎng)站進(jìn)行軟件推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀(jì)念禮品。（4）信息發(fā)布：有償信息發(fā)布是有效的推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。主要操作：行業(yè)新聞資訊發(fā)布軟件概述及優(yōu)點(diǎn)。通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進(jìn)行有償發(fā)布。信息發(fā)布平臺發(fā)布。參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布。（5）媒體合作：軟件要推廣，宣傳報(bào)道不可少，“通大校園在線系列教學(xué)”軟件可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。主要操作：媒體合作。撰寫公關(guān)文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布。（6）網(wǎng)站合作：同知名網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“通大校園在線系列教學(xué)”軟件的活動有效開展；此外，廣泛征求產(chǎn)品的友情鏈接，能增加軟件的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。主要操作：尋求合作伙伴。就某個活動或某個階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作開展。友情鏈接。廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力。(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。旨在2014年底使通大校園在線系列教學(xué)軟件的知名度提升40%。(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。廣告訴求對象：直接對象：本軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者3（1）在校高中學(xué)生及其家長（2）高中數(shù)理化任課教師（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者（2）軟件銷售的經(jīng)銷商（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會）（4）媒體未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商廣告產(chǎn)品訴求：(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；(2)產(chǎn)品權(quán)威形象；(3)直觀生動的三維動畫效果；(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。4第四篇：浙江斯尼爾導(dǎo)軌有限公司電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案二零一三年五月二十八日許亭亭熟悉產(chǎn)品對于電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷的整個過程，明確我們公司所銷售的產(chǎn)品以及各種產(chǎn)品的信息是至關(guān)重要的，這也是做電子商務(wù)的基礎(chǔ)。包括產(chǎn)品的性能，質(zhì)量，所屬的類別，型號，工作原理，產(chǎn)品介紹以及行業(yè)分類等等，在平臺上進(jìn)行發(fā)布信息時這是必要的，并且能夠大大的提高整個電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作效率。對于熟悉產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)是我們必須花時間進(jìn)行掌握的。（整理成書面材料）有效平臺的搜集及定位平臺以電子商務(wù)理論為指導(dǎo)，建立具有企業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布、行業(yè)信息收集與服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)店鋪等功能的綜合電子商務(wù)平臺。這些平臺建造了我們公司進(jìn)入信息高速公路的入口，通過互聯(lián)網(wǎng)帶領(lǐng)我們公司的產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)國際市場，高效地開展?fàn)I銷和銷售，擴(kuò)展我
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1