電子商務網絡營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-11-16 22:59 本頁面
【文章內容簡介】 ，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，我們認為其目標用戶市場為：（1）高中生及家長——直接消費者和消費行為的決策者（2）中學校長或分管信息化教學的負責人——消費行為的引導者（3）高中數理化任課教師——消費行為引導者和產品推薦人（1）2014上半年是我們“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2014年營銷目標后，2015年可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，逐步由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略－市場拓展策略－服務策略）的市場拓展策略。（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，采用雙模型共存的形式。（4）努力塑造公司形象和產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。（5）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。（1）參加許可郵件營銷：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的推廣方式；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新有關軟件更新、BUG修復等通知，向軟件使用者或其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的提高用戶忠誠度。主要操作：許可郵件發(fā)送。選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機構，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告。（2）投放網絡廣告：網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合目標消費者特征，并根據不同消費者的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。主要操作：2網站廣告投放。制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放。即時通訊廣告。主要是在MSN、等即時通訊工具進行廣告投放。（3）會員制營銷：在軟件官網上放置產品鏈接和內容介紹，通過該網站瀏覽且注冊成為網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換紀念禮品。主要操作：會員制營銷。通過會員網站進行軟件推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀念禮品。（4）信息發(fā)布：有償信息發(fā)布是有效的推廣方式，主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。主要操作：行業(yè)新聞資訊發(fā)布軟件概述及優(yōu)點。通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進行有償發(fā)布。信息發(fā)布平臺發(fā)布。參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門戶網站分類信息發(fā)布。（5）媒體合作：軟件要推廣，宣傳報道不可少，“通大校園在線系列教學”軟件可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。主要操作：媒體合作。撰寫公關文稿，定期在網上網下媒體發(fā)布。（6）網站合作：同知名網站進行各種合作是效果明顯的推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“通大校園在線系列教學”軟件的活動有效開展；此外，廣泛征求產品的友情鏈接，能增加軟件的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。主要操作：尋求合作伙伴。就某個活動或某個階段同其他相關網站進行合作開展。友情鏈接。廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力。(1)宣傳企業(yè)形象和產品形象。旨在2014年底使通大校園在線系列教學軟件的知名度提升40%。(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網絡。(3)聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。廣告訴求對象：直接對象：本軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者3（1）在校高中學生及其家長（2）高中數理化任課教師（3）主管教育的學校負責人可知對象：公共關系的主要目標對象（1）相關行業(yè)的政府官員及管理者（2）軟件銷售的經銷商（3）業(yè)內人士（包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會）（4）媒體未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群（1）關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商廣告產品訴求：(1)素質教育的新產品；(2)產品權威形象；(3)直觀生動的三維動畫效果；(4)獨特的智能化人機交換練習功能。4第四篇：浙江斯尼爾導軌有限公司電子商務網絡營銷方案二零一三年五月二十八日許亭亭熟悉產品對于電子商務的網絡營銷的整個過程，明確我們公司所銷售的產品以及各種產品的信息是至關重要的，這也是做電子商務的基礎。包括產品的性能，質量，所屬的類別，型號，工作原理，產品介紹以及行業(yè)分類等等，在平臺上進行發(fā)布信息時這是必要的，并且能夠大大的提高整個電子商務網絡營銷的運作效率。對于熟悉產品這個環(huán)節(jié)是我們必須花時間進行掌握的。（整理成書面材料）有效平臺的搜集及定位平臺以電子商務理論為指導，建立具有企業(yè)產品信息發(fā)布、行業(yè)信息收集與服務、網絡營銷、網上銷售、網上支付、網絡店鋪等功能的綜合電子商務平臺。這些平臺建造了我們公司進入信息高速公路的入口，通過互聯(lián)網帶領我們公司的產品進入國內國際市場，高效地開展營銷和銷售，擴展我
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