關于鋅鋼廠家應積極與大型房產公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的建議(編輯修改稿)
2024-10-21 07:30 本頁面
【文章內容簡介】 家的代理商發(fā)展到了除新疆和西藏以外全國所有的省市，這無疑擴大了陽臺護欄的使用范圍。二、鋅鋼行業(yè)現(xiàn)狀（一）市場混亂因為鋅鋼行業(yè)進入門檻低，保守估計，全國從事鋅鋼制造生產的企業(yè)不下500家。沒有統(tǒng)一的標準，也沒有較好的品牌，直接造成市場混亂，低價現(xiàn)象嚴重，材料質量較差，安裝不達標準，這直接影響了工程質量及樓盤美譽度，這對房地產公司造成較大影響。對此，房地產開發(fā)公司也是有苦難言。很多鋅鋼廠家都想過和大型房地產公司簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，但是，他們并沒有站在房地產開發(fā)商的角度來考慮這個問題，而還是停留在普通的營銷理念層面上，認為只要簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議就萬事大吉，認為簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議就是簽訂了一個大單，就有了銷量，公司就有了利潤，后續(xù)服務和產品質量控制和更新?lián)Q代上不能同步。顯然，在這種觀念的主導下，戰(zhàn)略合作協(xié)議很難簽訂，即使簽訂也很難維系。（二）人才缺乏、產品結構單一因為缺乏人才和必要的企業(yè)發(fā)展理念，對市場沒有一個準確的把握，也不能對客戶的要求形成快速回應。大部分廠家都處于跟風狀態(tài)，沒有創(chuàng)新概念，欄桿結構簡單，基本沒有造型，有的還是停留在簡單的面管、橫桿、立柱、小豎桿、玻璃的狀態(tài)，不能為建筑提供美感。而在強調地產公司品牌的今天，能夠直接映入眼簾的陽臺欄桿并不能對地產公司品牌添色；陽臺欄桿還只是停留在防護作用上，不能給樓盤增加附加值，更不能對城市的靚化作出應有的貢獻。（三）質量服務水平差大部分鋅鋼廠家根本無法滿足大型房地產開發(fā)公司的用量需求，經銷商接到大的工程以后，為解決供應材料不及時問題、保證工程進度，到處尋找廠家供貨，造成質量標準不統(tǒng)一，也不能有效控制質量，甚至出現(xiàn)了明顯色差，這直接影響到陽臺欄桿的質量。因為大部分鋅鋼廠規(guī)模較小，一些大的房地產開發(fā)公司在陽臺欄桿的招標上不得采取分段招標形式，以避免出現(xiàn)工期延誤，所以出現(xiàn)了一個樓盤出現(xiàn)兩個甚至更多的鋅鋼廠家產品。實際操作過程中，一些經銷商憑借自身的關系與開發(fā)商簽訂
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