業(yè)務員考核制度(編輯修改稿)
2024-10-21 06:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市輝昌商貿(mào)有限公司2009年10月18日第四篇：業(yè)務員管理考核制度業(yè)務員管理考核制度一、目的面對市場竟爭的日益激烈，為進一步促進公司業(yè)務的發(fā)展，提高公司和業(yè)務員的經(jīng)濟效益，創(chuàng)建一個雙贏的局面，為公司的長期穩(wěn)定發(fā)展打下堅實的基礎，特制定本制度。二、原則管理是企業(yè)發(fā)展的關鍵 督促業(yè)務員更加努力工作公司的發(fā)展和業(yè)務員個人的發(fā)展同步協(xié)調(diào)誰能充分利用時間誰就能有更多的成功的機會。以充分調(diào)動業(yè)務員隊伍的積極為手段，完全體現(xiàn)“多勞多得”的薪酬獎勵機制。三、業(yè)務活動紀律遵紀守法，不得從事有損公司形象及利益的活動。保守公司商業(yè)秘密，違者追究經(jīng)濟和法律責任。必須以公司的名義開展業(yè)務活動，嚴禁么自炒單，違者開除并扣除所有傭金及獎金，情況嚴重的送交司法機關處理。不得低于公司規(guī)定的底價進行交易。必須按照公司規(guī)定的付款備件（一般不超過月結60天）進行交易?？蛻魬湛畹狡诔^60天未收到，停止與該客戶的業(yè)務往來，轉(zhuǎn)入重點追款階段，由相關業(yè)務員擔任主要責任人追收貨款?？蛻糌浛钇骄_不到1萬元/月，公司不予合作。以下例外：①現(xiàn)款現(xiàn)貨客戶；②新客戶且較有實力，評估后階段可達到我司客戶標準，可給予6個月時間過渡，6個月后考評須達到1萬元/月。四、業(yè)務員的義務遵守公司各項規(guī)章制度。嚴格遵守公司業(yè)務活動紀律按照《客戶信用等級、風險及貨款回收管理制度》的要求，進行客戶信用、風險控制，確公司貨款安全及時收回，對于不能收回的貨款，按其中有關規(guī)定處理。不斷學習，積極認真參加公公司培訓，提高自身業(yè)務技能和素質(zhì)。認真對待和積極配合公司的各項考核。（1）每天按時上下班并打卡。（2）每天填寫《業(yè)務日/周報表》。（3）每禮拜未填寫下禮拜《業(yè)務計劃表》。（4）客戶資料及時整理和更新《客戶詳細資料表》。（5）每月根據(jù)《業(yè)務日/周報表》及《業(yè)務計劃表》進行總結（客戶工作是否按計劃，有否效果）。表彰、評選每月先進。五、業(yè)務員考核和待遇《一》 考核原則：業(yè)績?yōu)橹?，工作表現(xiàn)，態(tài)度考核相結合 《二》 業(yè)績考核考核指標業(yè)務主要以考核業(yè)務員創(chuàng)造利潤為；業(yè)務主要以考核業(yè)務員銷售額為主。考核方式：分級考核和考核相結合。業(yè)務員分級：高級業(yè)務員、初級業(yè)務員。高級業(yè)務員級別底薪為1800元，初級業(yè)務員底薪為1500元。初級業(yè)務員業(yè)績考核標準：業(yè)務員正式錄用后達不到高級業(yè)務員業(yè)績標準的享受初級業(yè)務員待遇?？己耍好课礃I(yè)績考核不達標者不享受年終獎。第一達標指標：月平均利潤0。5萬元第二達標指標：月平均利潤1萬元。第三年及以扣達標指標：月平均利潤2。5萬元?！度?、待遇業(yè)務待遇業(yè)務員待遇為：底薪+補貼+提成+福利①底薪：月完成利潤5000元的，應得底薪即為其相應級別底薪（1500）；月完成利潤少于5000元的，應得底薪即為當月完成利潤以5000元再乘以其相應級別底薪，即：當月完成利潤相應級別底薪（1500元）5000元②補貼：電話費補貼初級業(yè)務員每月電話費補貼100元。高級業(yè)務員每月電話費補貼200元。③提成：5000元＜月完成利潤≤10000元的，當利潤月應得提成即為：（月完成利潤5000）10% 10000元＜月完成利潤≤30000元的，當月應得提成即為： 500+（月完成利潤10000）18% 月完成利潤＞30000元的，當應得提成即為： 500+3600（月完成利潤30000）25% ④福利A． 公司提供免費住宿 B． 差旅費實報實銷C． 業(yè)務員享受養(yǎng)老保險、工傷和醫(yī)療保險、D． 年底獎金：業(yè)務員需業(yè)務額達標方可享受此福利（2）背光源業(yè)務待遇業(yè)務員待遇為：底薪+補貼+提成+績效工資（試用期后）+超額獎金+福利① 底薪：月完成銷售保底任務30000元的，應得底薪即為其相應級別底薪（1500元）月完成銷售額少于3000元的，應得底薪即為期 當朋完成銷售額除以30000元再乘以其相應級別底薪（1500元），即：當月完成利潤相應級別底薪（1500元）5000元補貼：電話費補貼初級業(yè)務員每月電話費補貼200元。高級業(yè)務員每月電話費補貼400元。② 提成：銷售額的1%3%。A、月結60天，提成1%,超過一個月，%，超過兩個月，不計提成 B、月結30天，提成2% C、現(xiàn)金及交貨后10天內(nèi)收款，提成3% ③ 績效工資（試用期后）與提成同時發(fā)放。A、月銷售額
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