【文章內容簡介】 送至組委會。參賽作品的基本要求參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊。參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下9個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務和整體表述。初賽及復賽評審階段在這一階段參賽團隊可以參加大賽組委會組織的6次培訓，培訓內容包括挑戰(zhàn)杯介紹、創(chuàng)業(yè)團隊和項目策劃、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)融資、財務管理、關鍵的風險、問題的分析等課程。各團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。要求各參賽個人或團隊將作品及作品申報書送至組委會。初賽評審主要采取函審方式進行。評委以參賽選手在征稿期限內上交的書面作品為評審對象，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由若干名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分數(shù)高低依次排名，經(jīng)組委會審核，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品，評出若干支參賽團隊進入復賽，并指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者，繼續(xù)完善和提高。初賽評審結果將予以公布。復賽評審采取函審和陳述會審相結合的方式進行，即專家分組進行函審與陳述會審，結束后在評審委員會上介紹情況，由評審委員會討論，按照評分標準評定最后得分（評分方式由評委會決定）。作品按照分數(shù)高低依次排名，經(jīng)組委會審核，評出若干支參賽團隊進入決賽。評審結果將予以公布。決賽準備及答辯評審階段入圍決賽答辯評審階段的參賽團隊積極利用這段時間，針對本團隊的企劃方案，按照大賽要求做進一步豐富和充實，認真做好決賽答辯準備。決賽階段，采取若干個團隊公開介紹情況、專家評委當場評分的方式，最終評出各隊得分。大賽組委會根據(jù)上述各階段的評審結果，決定大賽名次，并舉辦頒獎典禮。大賽組委會根據(jù)評審結果，以書面通知和媒體發(fā)布的方式公布大賽結果。為了保證決賽答辯的順利進行，進入決賽的團隊在決賽當天必須有若干名成員參加決賽，并預先明確分工，加強配合。五、培訓計劃計劃安排六次培訓。（參賽團隊應通過各種途徑主動了解培訓方面的內容）（時 間：內 容： 主講人： 地 點： 待定）第一場：挑戰(zhàn)杯全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽介紹第二場：創(chuàng)業(yè)團隊能力與項目策劃第三場：公司營銷戰(zhàn)略第四場：企業(yè)管理與人力資源開發(fā)第五場：創(chuàng)業(yè)融資與財務管理第六場：創(chuàng)業(yè)風險與問題的分析核心提示創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。在我國，1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。江澤民同志親自題寫杯名的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽與課外學術科技作品競賽，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的兩項重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，是“挑戰(zhàn)杯”系列賽事之一，逢雙數(shù)年舉辦。競賽以“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。競賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者自由組成學科交叉、優(yōu)勢互補的競賽小組，并圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書。作品內容涉及生物醫(yī)藥、電子通訊、互連網(wǎng)技術，加工制造、金融服務、日常生活、家用電器、食品加工、林業(yè)農業(yè)、教育文化、旅游娛樂等傳統(tǒng)經(jīng)濟和新型經(jīng)濟的各個方面。創(chuàng)業(yè)大賽賽制分為全國、省、市學校三級賽制。各高校先選送作品參加?。ㄊ校┍荣?。?。ㄊ校┍荣愒龠x送出優(yōu)異作品參加全國比賽。最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。參賽作品的基本要求：● 參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過5人?！?參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書?！?創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下8個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務。創(chuàng)業(yè)計劃書的核心構架： 概述：公司的業(yè)務和目標及其他產品或服務：用途、好處；競爭優(yōu)勢所在；專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力、調研數(shù)據(jù)競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析；競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷：針對每個細分市場的營銷計劃；如何保持和提高市場占有率 運作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長；組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測：營業(yè)收入和費用、先進流量；前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料評審要素：。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結、產業(yè)背景和公司概述、市場調查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、關鍵的風險、問題和假定、管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟狀況、風險預測、假定公司能夠提供的利益等十個方面。評審的基本程序：（一）審議創(chuàng)業(yè)計劃書● 初賽：評委會審議參賽者上報的創(chuàng)業(yè)計劃書，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品。對較好的作品進行指導，指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者，繼續(xù)完善和提高?！?復賽：評委會評閱復賽后重新完成的創(chuàng)業(yè)計劃書，進行書面評審和作品熟悉。書面評審得分占復賽最終成績的10%。（二）封閉答辯和質詢● 評委按抽簽結果對作品進行分組封閉答辯，并按評審細則規(guī)定獨立為每件作品打分。封閉答辯得分占復賽最終成績的90%。封閉答辯時各隊領隊、指導教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進行提示或幫助?！?評委參加成果展示會，對所有參賽作品進行質詢。（三）公開答辯經(jīng)過封閉答辯和評委質詢后經(jīng)評委會復議將產生參加公開答辯團隊名單，公開答辯將對外開放，公眾可以觀摩答辯過程。通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設計大賽，參與者能收獲什么呢？（一）創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓，以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和技能體系。（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。（三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關系網(wǎng)絡參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內外風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現(xiàn)自己的產品、服務的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關系網(wǎng)絡。（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關系中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經(jīng)表示要對本次大賽作深入報道。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品的良好機會。（五）綜合素質的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂在其中的感覺。（六）團隊精神參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗創(chuàng)業(yè)計劃大賽具體要求與注意事項第一步:創(chuàng)業(yè)計劃的準備工作(一)基本部分1描述創(chuàng)業(yè)機會:A瞄準清晰的市場需求 B瞄準具體的目標群2策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型3怎樣贏利4怎樣把產品送到顧客的手中? 管理隊伍,全面均衡、經(jīng)驗、不足。(二)可造部分:產品命名命名時應考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。(三)注意事項: 以顧客為中心 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當。3完整的創(chuàng)業(yè)計劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。4完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財務分析,還應包括其他對計劃有用的信息和展示。第二步:創(chuàng)業(yè)計劃的整理工作書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為10~20頁,創(chuàng)作時應注意以下問題:1． 明確顧客群把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。2． 說明誰會購買產品創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤。銷售方式,即如何把產品送到顧客手中。.展示的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業(yè)的潛力是大還是小?.分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產品。找到合作伙伴。掃清產品/服務進入市場的障礙。劃出競爭空間。當前的角逐者/解決方案。誰是當前的直接競爭對手。.與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢?①確立競爭優(yōu)勢②誰是當前的直接競爭者?③從別的角度的解決方案?④注意當前自己存在的缺陷考慮到風險。申請專利/國際專利保護。樹立一個品牌形象。行動,行動,再行動,占據(jù)市場。.建立社會關系網(wǎng)絡與有關人士建立聯(lián)系。平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能。尋找可靠的顧問。8． 實現(xiàn)承諾爭取有關部門的支持。描述銷售渠道。使用類比和舉例的方法。9． 量化①自上至下:目標市場的容量。自上至下:與顧客交談②對于顧客而言:經(jīng)濟價值。③運營成本:價值鏈④創(chuàng)造價值的過程:開發(fā)。市場營銷。第三步:循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構想細化第二階段:客戶調查與幾個本產品或服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們愿意付的價錢,產品/服務對客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性信息:如對購買者來說可能導致他們拒絕購買障礙,產品如何能在用戶的生活中起作用。第三階段:文檔制作要建立在所進行客戶的調查和競爭者調查的基礎之上，量化市場機會,把握機會,細化目標收入。附上一些市場預測,調查數(shù)據(jù)。針對新公司的運作,準備一份3到5頁的文檔,哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢?交上一份對公司的完整財務分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設計大賽作品書寫規(guī)范（一）．論文應使用A4紙，版心大小一般應為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置。摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨編排，正文后頁碼用阿拉伯數(shù)字編排。（二）論文各章標題應突出重點、簡明扼要。字數(shù)一般在15個字以內。（三）．正文所用字體應為小四號宋體，頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體。章節(jié)條款項第1章 □□□□□□□└┚□□□□└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□└┚└┚(1)□□□□小二號黑體居中頂格，小三號黑體頂格，四號黑體空兩格，小四號宋體頂格，小四號黑體空兩格，小四號宋體空兩格，小四號宋體注：└┚表示一個空格，上表中空格均用此符號表示。（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。（五）．每個圖應有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排，如第一章第一圖為“圖 11”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號之后空一格排寫。（六）插圖與圖題應為一個整體，不得拆開排于兩頁。插圖應編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。（七）目錄中各章題序及標題用小四號黑體，其余均用小四號宋體。（八）論文附錄序號應采用“附錄一”、“附錄二”等。注：以下內容為推薦，僅供參考。商業(yè)計劃書可以包含或部分包含以下內容：1．目錄2．摘要（23頁以內）3．公司簡4．市場分析5．競爭性分析6．產品與服務7．市場與銷售8．財務計劃9．11． 財務分析“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板第一部分：封面設計封面頁把你的產品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：創(chuàng)業(yè)計劃書一、公司名稱二、公司性質三、公司地址四、郵編五、負責人六、職務七、電話八、Email九、公司主頁(WWW)填寫說明:此文本僅是一個模板格式,且不是唯一。任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善。文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內容第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性●概要●公司概述l●產品與服務l●市場分析l●競爭分析l●市場銷售戰(zhàn)略●財務分析l●附錄l第三部分:創(chuàng)業(yè)設計的具體內容（一）、概要概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產品或服務）的機會、商業(yè)價值、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數(shù)一般要求在500字左右。（二）、公司概述公司的宗旨公司的名稱、公司的結構公司經(jīng)營理念指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和