【正文】 告收入64萬元(發(fā)行收入16萬元)，本階段公司的廣告收入目標為70萬元。培訓收入：《賢士榜》2004培訓收入10萬元，而公司如果在地州市場培育成熟后，本階段培訓收入目標為50萬元，爭取盈利30萬元。中專市場收入：在2006年后，公司主要利潤，應(yīng)轉(zhuǎn)移到人力資源項目的收入，而不應(yīng)以發(fā)行為主要收入。而其中中專市場，應(yīng)該占公司利潤的50%。昆明現(xiàn)有中專院校31所，職高6所，在校學生總數(shù)國8000人左右，且伴隨著中專就業(yè)的越來越困難，生源將更為困難。因此，現(xiàn)在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學校自主決定。我們在地州市場的開發(fā)上，如果能占有先機，對于與中專學校的合作將有非常大的促進作用，現(xiàn)在中專的主要生源是地州的農(nóng)村生源，在地州市場的開發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專學校的合作，我們將有更大的作為。以在賢士榜時跟云南糧食學校合作為例：云南糧食學校校長同意，非常希望跟人力資源相關(guān)單位在各個方面進行合作，學校2001年學生為1200多人，2002年為800多人，而2003年僅僅為600人，招生越來越困難，而其意識到主要在于中專的就業(yè)難。當時，我提出與他們在學生的就業(yè)上合作，讓學校在招生時可以承諾90%的就業(yè)率。學校按照我們提供的相關(guān)課程和相關(guān)數(shù)據(jù)對學生進行培訓，學校3年時間向?qū)W生收取7000元的費用，我們將占三分之一，即每個學生我們可以有2500元的費用。本階段合作，我們應(yīng)確保在中專學校合作上得到250萬元的利潤，即保證有10家學校跟公司合作，年生源在1000人左右。培訓收入：現(xiàn)在云南市場上除英語和電腦培訓外，據(jù)昆明人才市場統(tǒng)計，(注：此數(shù)據(jù)未經(jīng)確認)，公司在地州市場的開發(fā)，可以確保公司在這塊市場上占據(jù)先機，本塊的利潤，因現(xiàn)在沒有確定的數(shù)據(jù)，不能肯定最終的收益。勞務(wù)輸出：以2003年在賢士榜的例子為例。2003年10月，與廣東英雄會合作，在楚雄大姚招收務(wù)工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費用6000元，扣除對務(wù)工人員的宿舍和食宿費用外，利潤為3100元。而據(jù)春城晚報的消息，2004年，外地企業(yè)來昆欲吸引勞工為11萬，如果11萬人全部成行，外地企業(yè)將支付傭金33000000元。而公司在中專市場上進行合作后，我們在安排學生實習后，空出來的校舍，可以用作對勞工人員的培訓，可以極大降低成本。勞動人事代理和勞務(wù)派遣：在勞務(wù)輸出和中專學校就業(yè)后，可以運作的相關(guān)項目還包括勞動人事代理，包括勞動合同的簽定、勞動保險的統(tǒng)一購買等。在公司達到一定規(guī)模，有一定經(jīng)驗后，可進行勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的開發(fā)，公司收取一定的管理費。八、成本核算報紙成本：以第一階段目標5000份(8個版面)為例，；*20000=6000元刊號購買費用：成本在10萬元/年至24萬元/年之間，不同報紙不同的價格。經(jīng)營費用項目 費用 備注雇員工資 1萬元 月度，以7人為限營銷費用 2000元 用于宣傳廣告和獎勵房屋租金月度報紙成本 6000元其它 5000元 月度不可測費用九、近期收益：以賢士榜18個月為例。發(fā)行收入：118個月，20000份/月*()=8000元廣告收入：16個月，沒有任何廣告收入618個月，廣告收入70萬元；中專院校合作與培訓項目：以盈利模式為參照。對報紙發(fā)行團隊的培訓也是非常關(guān)鍵的一環(huán)。正如業(yè)內(nèi)有人所說的：“有培訓，員工可以以一當十；沒有培訓，可能十個人沒有一個人頂用?！眹鴥?nèi)一般 的發(fā)行部門對培訓不夠重視，有的是表面重視，實際不重視。小藍帽充分意識到培訓的重要，組隊第二年就專設(shè)培訓總監(jiān)，每年的培訓經(jīng)費都在增加。培訓的形式也多種多樣。除了企業(yè)內(nèi)部成立培訓學校加強內(nèi)訓工作之外，還請老師來講課，也派員工出去學習等等。京華時報還跟當?shù)剀婈牱e極合作，其發(fā)行骨干一律接受嚴格的軍訓，住戰(zhàn)士宿舍，在野外進行封閉式訓練。早上5點多起床，一直訓練到晚上，夜里還要進行業(yè)務(wù)培訓，從而培養(yǎng)了一支紀律性強、能吃苦，更重要的是富有團隊精神的發(fā)行隊伍。給發(fā)行人員進行嚴格的培訓，也是《京華時報》成功的重要條件。筆者分析看來,《京華時報》的培訓經(jīng)驗主要有以下幾點：其一是定期培訓，培訓制度化，不走形式主義。發(fā)行中心人力資源部一般是按計劃定期對不同人員開展培訓，經(jīng)常培訓，確保每個人都在培訓中有所得，激勵每個人都要在業(yè)務(wù)和思想上不斷進步。其二是輪番培訓，滾動培訓，不耽誤報紙發(fā)行的正常工作。培訓會不會耽誤報紙發(fā)行的正常進行？這是有的報社擔心的，《京華時報》采取 的是輪番培訓，交錯培訓，這就既開展了培訓，又保證了發(fā)行的正常開展，培訓工作兩不誤。其三是以老代新、以先進代后進，手把手地傳遞經(jīng)驗，心貼心的培訓交流?！毒┤A時報》為了確保培訓效果，不搞教條主義，采取現(xiàn)身說法，讓在發(fā)行中表現(xiàn)出來的典型出來講述自己的親身經(jīng)歷和做法，這些經(jīng)驗有用、耐用。其四是領(lǐng)導檢閱，督促檢查。對于培訓，《京華時報》的領(lǐng)導非常重視，報社領(lǐng)導吳海民社長、譚軍波副總經(jīng)理、發(fā)行中心主任金鋒分等人經(jīng)常親自出席培訓動員，參加閱兵總結(jié)大會。第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽評判有關(guān)資料全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽預賽評審辦法（僅供參考）第一部分 評審相關(guān)事宜一、評審目的，選取優(yōu)秀作品參加全國“挑戰(zhàn)杯”競賽，數(shù)量不限。，作為學校資助對象，發(fā)給資助金，進行市場調(diào)研。二、評分標準（40%）：包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期。（35%）：包括獨創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘。（10%）：包括管理團隊人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力。（15%）：資金需求、收益預測、退出策略。復賽評審指南一、評審要素。應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)計劃所要求的十個方面內(nèi)容。（具體內(nèi)容見創(chuàng)業(yè)計劃寫作指南）。二、評分標準按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個標準對創(chuàng)業(yè)計劃書的摘要（10%）（清晰、簡潔、重點突出、具有吸引力）；公司（5%）（商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標）；產(chǎn)品/服務(wù)（10%）（描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況）；市場及營銷策略（10%）（市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式）； 經(jīng)營（10%）(產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源需求)；管理（10%）（關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力）；財務(wù)分析（10%）（財務(wù)報表清晰明了，與計劃實施同步：第一年月報、第2~3年季報、第4~5年年報）；回報（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰(zhàn)略）；可行性（20%）（市場機會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力）；簡潔清晰（5%）（是否約有25頁且少有冗余）等10個方面進行性評價：（注：以上辦法及評審指南參考清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽資料）第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求（一）報名階段報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：3—4頁A4紙）。機會（1）描述創(chuàng)業(yè)機會（2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念（3）描述市場中的競爭策略（4）策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型（5）怎樣贏利？（6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？（7）誰是顧客？怎么做（8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。（9）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。（10）行動計劃?？蛇x部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：注意：（1）以顧客為中心描述這一講座的框架（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。（二）初賽階段初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；展示大的潛力描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)分析你的競爭對手與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？保護你的優(yōu)勢建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)你的承諾量化第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃資料附件：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽有關(guān)學習資料（一）第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽決賽金獎名單河海大學，氫彈寶貝創(chuàng)業(yè)計劃團隊，作品《Nature生態(tài)食品股份有限公司》四川大學，UP創(chuàng)業(yè)團隊，作品《食用菌廢棄物循環(huán)利用策劃書》南京大學，南京威靈科技有限責任公司，作品《威靈農(nóng)藥殘留檢測儀》暨南大學，“生命火”創(chuàng)業(yè)團隊，作品《生命火自加熱包裝有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》華中農(nóng)業(yè)大學，新銳創(chuàng)業(yè)團隊，作品《靈得農(nóng)藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計劃書》華南農(nóng)業(yè)大學，AMT（中文名稱“朝陽”），作品《“綠爾康”農(nóng)藥殘留生物降解劑創(chuàng)業(yè)計劃書》山東大學，安諾創(chuàng)業(yè)團隊，作品《山東安諾生物科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃》武漢大學，紐綠特創(chuàng)業(yè)團隊，作品《紐綠特活性敷料商業(yè)計劃書》東南大學，納凱醫(yī)藥科技有限責任公司，作品《納凱醫(yī)藥科技有限責任公司》廈門大學，生物芯片點樣儀，作品《生物芯片點樣儀》1上海交通大學，瓷龍化工有限公司，作品《瓷龍化工有限公司》1北京師范大學，北亞博創(chuàng)業(yè)團隊，作品《北亞博創(chuàng)業(yè)計劃書》1山東大學，漫路創(chuàng)業(yè)團隊，作品《濟南安捷智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃》1浙江大學，潛能創(chuàng)業(yè)團隊，作品《“天眼”全景監(jiān)控攝像機創(chuàng)業(yè)計劃》1上海中醫(yī)藥大學，carelink健康在線軟件服務(wù)，作品《Carelink健康在線軟件服務(wù)》1天津音樂學院，京藝文化創(chuàng)新有限公司，作品《京藝文化創(chuàng)新有限公司》1重慶交通大學，交大康橋創(chuàng)業(yè)團隊，作品《交大康橋智能監(jiān)測有限責任公司》1東南大學，海博高科技材料有限責任公司，作品《海博高科技材料有限責任公司》1華南理工大學，思朗隊，作品《淀粉基金降解環(huán)保材料創(chuàng)業(yè)計劃書》南京大學，江蘇巴迪奧納米新材料有限責任公司，作品《江蘇巴迪奧納米新材料有限責任公司》2南京航空航天大學，南京銳鋒工具有限責任公司，作品《南京銳鋒工具有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》2清華大學，安能，作品《“安能”超聲電機》2廈門大學，綠源創(chuàng)業(yè)團隊，作品《生物柴油TS催化劑項目》2武漢理工大學，星源驅(qū)動創(chuàng)業(yè)團隊，作品《楚天星源科技有限責任公司》2西安交通大學，娶吧amp。嫁吧MERRY BAR姻緣連鎖店，作品《娶吧amp。嫁吧姻緣連鎖店》2南京師范大學，美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)，作品《美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)》2吉林大學，醫(yī)達創(chuàng)業(yè)團隊，作品《長春市醫(yī)達社區(qū)保健醫(yī)療網(wǎng)有限責任公司》2南開大學，藍擎創(chuàng)業(yè)小組，第十組，作品《南開藍擎創(chuàng)新智業(yè)有限責任公司》2北京師范大學，心晴創(chuàng)業(yè)小組，作品《幸福媽媽心晴吧》武漢大學，NACELL再生綠色纖維技術(shù)，作品《NACELL再生綠色纖維技術(shù)商業(yè)計劃書》3香港科技大學，創(chuàng)先，作品《點心屋有限公司產(chǎn)業(yè)計劃》3職業(yè)訓練局香港專業(yè)教育學院HK001，作品《酷秀(Kool Show)》（二）第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽決賽銀獎名單安徽農(nóng)業(yè)大學，常春藤創(chuàng)業(yè)團隊，作品《常春藤室內(nèi)綠化設(shè)計有限責任公司》北華大學，北華邦達科技開發(fā)有限責任公司創(chuàng)業(yè)團隊，作品《多功能護理床》北京大學，萬家福教信息技術(shù)有限公司，作品《萬家?！半S身外教”語音學習機創(chuàng)業(yè)計劃》北京大學，芯光科技有限公司，作品《芯光科技有限公司》北京服裝學院，“從前??”茶館創(chuàng)業(yè)小組，作品《“從前??茶館”創(chuàng)業(yè)策劃書 》北京化工大學，北京天創(chuàng)能源，作品《北京天創(chuàng)能源生物柴油創(chuàng)業(yè)計劃書》成都中醫(yī)藥大學，BEAUTY創(chuàng)業(yè)團隊，作品《“百麗”功能飲料有限責任公司》大連大學，大連正奇科技有限公司，作品《時尚數(shù)碼三維立體成像系統(tǒng)》大連理工大學，陽光創(chuàng)業(yè)團隊，作品《太陽能LED燈具系列》電子科技大學，DND創(chuàng)業(yè)團隊，作品《我愛我家》教育類網(wǎng)絡(luò)游戲1東北大學，精英制造創(chuàng)業(yè)團隊，作品《棋天大圣人工智能象棋博弈軟件和智能博弈機器人系統(tǒng)》1東北師范大學，夢之隊，作品《視界傳媒奧運數(shù)字立體直播》1復旦大學，納電高科，作品《納電高科技有限公司陣列納米薄膜電池》1廣州中醫(yī)藥大學，中藥材ＧＡＰ研究開發(fā)團隊，作品《廣東中藥材（青蒿）ＧＡＰ研究開發(fā)有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》1哈爾濱工程大學，哈爾濱長城水下高技術(shù)有限責任公司，作品《哈爾濱長城水下高技術(shù)有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》1哈爾濱工業(yè)大學，騰龍創(chuàng)業(yè)團隊，作品《哈工大騰龍IT整合服務(wù)有限責任公司》1哈爾濱工業(yè)大學（威海），焦點創(chuàng)業(yè)計劃小組，作品《精密納米陶瓷手術(shù)刀項目》1合肥學院，合肥學院“BV”創(chuàng)業(yè)團隊，作品《安徽晟光生物科技有限責任公司》1河北農(nóng)業(yè)大學，精誠創(chuàng)業(yè)隊，作品《農(nóng)源科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》河南大學，馨動力創(chuàng)業(yè)團隊，作品《馨動力藝術(shù)理療有限責任公司》2湖南師范大學，旖旎色彩工作室，作品《旖旎專業(yè)色彩服務(wù)有限責任公司》2華東理工大學，快客思科技團隊，作品《快客思科技股份有限公司》2華東理工大學，ETE創(chuàng)業(yè)團隊，作品《上海雙翼防盜零部件股份有限公司》2華東師范大學，上海瑞明特創(chuàng)業(yè)小組，作品《上海瑞明特光電科技有限公司》2華南理工大學，十點十分，作品《美添輕脂食用油創(chuàng)業(yè)計劃書》2華南理工大學，AONE，作品《康爾佳水性涂料有限公司》2華南農(nóng)業(yè)大學，F(xiàn)amp。M創(chuàng)業(yè)團隊，作品《便攜式農(nóng)藥多殘留快速檢測儀創(chuàng)業(yè)計劃》2華中科技大學，國傲之萌團隊，作品《人造血漿創(chuàng)業(yè)計劃》2華中科技大學，華創(chuàng)團隊，作品《華中科技大學高壓單相細水霧滅火系統(tǒng)項目創(chuàng)業(yè)計劃》集美大學，啟林創(chuàng)業(yè)團隊，作品《應(yīng)用高新技術(shù)培育紫菜新品種及綜合開發(fā)》3暨南大學，方舟創(chuàng)業(yè)團隊，作品《方舟生物制藥有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》3暨南大學，天唯創(chuàng)業(yè)團隊，作品《天唯光電技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》3南