【文章內(nèi)容簡介】 的大量流失，使得中國服裝產(chǎn)業(yè)陷入和惡性循環(huán)，所以導(dǎo)致我國服裝產(chǎn)業(yè)只能成產(chǎn)，但沒有自己的特點(diǎn)的尷尬局面。 ④產(chǎn)業(yè)發(fā)展意識(shí)滯后服飾行業(yè)被認(rèn)為是傳統(tǒng)的行業(yè)。人們還是以穿著得體來要求服裝，并沒有把服裝視為時(shí)尚的觀念。而在國外的人們嚴(yán)重，衣服已經(jīng)是一種衣服，是美的代名詞，這種傳統(tǒng)的概念如 果不改變，那么我國的服飾行業(yè)就沒有崛起的希望。 2. 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 （ 1）有形資源 BOYLONDON 品牌男裝通過近幾年的大力發(fā)展，在進(jìn)入中國發(fā)展之前之前就開始建立了更加優(yōu)秀的現(xiàn)代化的有形資源。比如 BOYLONDON 品牌男裝投資興建有將近 20 的服裝加工廠，代加工的終端廠就有 400 余個(gè)。而這些加工廠每一個(gè)就將近 20 多億歐元，但這對(duì)于現(xiàn)在年銷售值上百億的 BOYLONDON 品牌男裝來說，完全沒有太大的財(cái)務(wù)壓力。 （ 2）無形的資產(chǎn) BOYLONDON 品牌男裝旗下有將近 300 為高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師，并且每年都會(huì)全球招聘服裝設(shè)計(jì)師，并且經(jīng)常往返于時(shí)尚中心來開發(fā)新的靈感以其尋找新型企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 有形資源 無形的資產(chǎn) 企業(yè)文化 北京物資學(xué)院 2021 屆畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 9 的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。并且多次在巴黎服裝展奪取全球的時(shí)尚達(dá)人的眼球，這些在BOYLONDON 看來是寶貴的無形資產(chǎn)，這種品牌效應(yīng)使得越來越多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師開始投降 BOYLONDON，因?yàn)樵谒麄兛磥?BOYLONDON 就是時(shí)尚的代言詞。在 BOYLONDON品牌男裝看來，這些設(shè)計(jì)師是整個(gè)企業(yè)的靈魂， BOYLONDON 品牌男裝的產(chǎn)品之所以可以效仿其他品牌卻又可以有自己的風(fēng)格和獨(dú)特個(gè)性，同時(shí)又能降低成本，無疑是BOYLONDON 的靈魂設(shè)計(jì)師的功勞。同時(shí) ，由于多年的經(jīng)營所產(chǎn)生經(jīng)驗(yàn)讓 BOYLONDON 品牌男裝在企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整做到最好，注重了各種細(xì)節(jié)。比如 BOYLONDON 品牌男裝非常注重與客戶的溝通，在 BOYLONDON 品牌男裝門店的銷售過程中，營業(yè)員會(huì)對(duì)顧客一對(duì)一服務(wù)，為他們挑選與推薦適合他們的衣服，或者將顧客的信息和喜好輸入電腦中，無時(shí)無刻不在收集顧客最新的喜愛方向，這樣 BOYLONDON總是可以走在時(shí)尚的前端，從而可以決定下一批服裝的設(shè)計(jì)以及方向，這種精益求精的銷售模式無意識(shí) BOYLONDON 寶貴的無形資產(chǎn)。 （ 3）企業(yè)文化 BOYLONDON 品牌 男裝的企業(yè)文化偏向于快時(shí)尚以及各崇尚個(gè)人能力及魅力的企業(yè)文化。每天，總部的管理人員都會(huì)與全球的門店店長進(jìn)行產(chǎn)品信息和銷售狀況的報(bào)告，這樣每天隨時(shí)都可以了解最近的狀況，并且根據(jù)最新的消息來作出新的調(diào)整。此外， BOYLONDON 品牌男裝所聘請(qǐng)的 200 多位職業(yè)設(shè)計(jì)師和抄手平均年齡非常年輕， BOYLODNON 堅(jiān)信只有年輕的設(shè)計(jì)師才能作出適合年輕人的衣服，只有年輕人才會(huì)有對(duì)新鮮市場信息最靈敏的觀察力，他們基本每年發(fā)現(xiàn) 萬到 2 萬的新款式。這樣的企業(yè)文化讓 BOYLONDON 品牌男裝可以 變成了一個(gè)整體 ， BOYLONDON 就如同 拳頭一樣緊緊我在一 起 ， 整個(gè)公司 都凝為一體。 (二 ) 市場細(xì)分和定位 對(duì)于 BOYLONDON 的市場細(xì)分來說， BOYLONDON 清楚的認(rèn)識(shí)到什么市場適合它的發(fā)展。 BOYLONDON 品牌男裝清楚的知道了現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢已經(jīng)不再是低端產(chǎn)品或者奢侈品的天下。當(dāng)代的環(huán)境下，半奢侈品和中高端產(chǎn)品才是服裝行業(yè)的主流，于是， BOYLONDON 品牌男裝并不以一個(gè)高姿態(tài)的奢侈品形象來定位自己，而是以一個(gè)既有高端產(chǎn)品也有適合大眾的中端產(chǎn)品，讓消費(fèi)這認(rèn)為用中端產(chǎn)品價(jià)格買了高端產(chǎn)品，所以在 眾多消費(fèi)人群中 以職業(yè)男性居多 。它把自己的定位定在中間，使得消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)橘I不起而放棄它，也不會(huì)因?yàn)樘^低端而看不上 BOYLODON?；谶@樣一個(gè)消費(fèi)者人群， BOYLONDON 品牌男裝能夠大膽 的設(shè)計(jì)以及定價(jià)自己 生產(chǎn) 的衣服 。如果說品牌定位和細(xì)分是實(shí)施營銷策略的基礎(chǔ)的化，那么 BOYLONDON 的品牌定位就完成了 他們的如期標(biāo)準(zhǔn)， 大家 可以理解為 BOYLONDON 已經(jīng) 被消費(fèi)者們認(rèn)可 ， 從質(zhì)量以及價(jià)錢上 都 已經(jīng)被認(rèn)可 。價(jià)格可以讓大多數(shù)消費(fèi)者承擔(dān)， 而質(zhì)量又有保障，消費(fèi)者沒有理由拒絕北京物資學(xué)院 2021 屆畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 10 BOYLONDON。下面將逐個(gè)研究和分析 BOYLONDON 品牌男裝在營銷理 論的 4p 策略上的具體實(shí)施。 （三） BOYLONDON 品牌男裝的 4P 策略 美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在 20 世紀(jì)的 60 年代提出了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 4 大營銷策略。這個(gè)策略在營銷學(xué)中具有極其重要地位，因而 4P 理是每個(gè)公司營銷策略的基礎(chǔ)。以下我們將逐一分析 BOYLONDON 品牌男裝在 4P 上的體現(xiàn)和運(yùn)用。 圖 33 BOYLONDON 品牌男裝的 4P 策略 1. 產(chǎn)品策略 總體而言， BOYLONDON 的一款服裝都不會(huì)大規(guī)模的生產(chǎn)，因?yàn)樽鳛闀r(shí)尚的代名詞，如果生產(chǎn) 過多就少了個(gè)性這個(gè)重要的元素，大家可以從少量多款上來解釋，BOYLONDON 從少而精上追求不求量多而在于追求服裝的多樣新，而從時(shí)尚度高上來詮釋這一概念， BOYLODNON 參考了世界各地的國際品牌，總結(jié)他們的流行元素，并且把他們的特點(diǎn)加以概括再加入自己元素就成為了新的服飾。 (1) 少量，多款的策略據(jù)統(tǒng)計(jì)， BOYLONDON 品牌男裝每年都會(huì)有 萬的不同風(fēng)格服裝，但每次生產(chǎn)時(shí)，只是按照總計(jì)劃投放量的 20%25%生產(chǎn)。而這么多的款式是因?yàn)檫@樣可以避免銷售不好導(dǎo)致的大量的促銷，還可以讓消費(fèi)者感受到 BOYLONDON的多樣性以及起不同的個(gè)性，消費(fèi)之一方面認(rèn)為這樣的款式如果現(xiàn)在不買，很可能要等BOYLONDON 品牌男裝的 4P 策略 產(chǎn)品策略 渠道策略 價(jià)格策略 促銷策略 北京物資學(xué)院 2021 屆畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 11 很久才能買到或是再也買不到了。又可以讓他們買到了屬于自己個(gè)性的衣服。但在進(jìn)貨時(shí)間上， BOYLONDON 品牌男裝完全應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求這一現(xiàn)象。因?yàn)樵诿總€(gè)門店的進(jìn)貨時(shí)間都是改為 2 次甚至 3 次一周。如果我們將 BOYLONDON 品牌男裝每年推出的款式數(shù)量和其他品牌做比較的話，我們可以得出一個(gè)結(jié)論 BOYLONDON 的品牌男裝款式數(shù)量是其他品牌男裝數(shù)量的 10 倍之多。 （ 2）時(shí)尚款和基本款結(jié)合在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上， BOYLONDON 品牌男裝采用的 是流行服飾與普通服飾相結(jié)合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，換句話說就是并不是太過流行，也不是過于死板。換作我國的行話，就是基本款和形象款的良好結(jié)合。 BOYLONDON 品牌男裝的產(chǎn)品組合已經(jīng)考慮到了中國全國的消費(fèi)力度。例如，一些最新的流行性強(qiáng)的款式限量生產(chǎn)，作為一個(gè)典藏版限量生產(chǎn)，這些較貴的款式大多在北京上海等一線城市上發(fā)售，因?yàn)檫@里的消費(fèi)水平高，時(shí)尚層次也高，而一些過時(shí)的款式則會(huì)去一些二三線的城市發(fā)行，根據(jù)消費(fèi)力度來滿足不同消費(fèi)者的需求。 2. 渠道策略 眾所周知，服裝行業(yè)是一個(gè)原始的行業(yè)，從古至今，服裝行業(yè)可謂是各個(gè)大國的主要產(chǎn)業(yè)，從絲綢之路到現(xiàn)在各種各樣的服飾，無不體現(xiàn)出服裝行業(yè)的淵遠(yuǎn)。而作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，他的渠道策略是什么呢？我認(rèn)為服裝行業(yè)的一般渠道策略即以短期利益為主，以前端渠道為主，最后進(jìn)行大面積的終端覆蓋，為的是讓消費(fèi)者在終端進(jìn)行消費(fèi)。例如在世界上文明的老牌服裝耐克和阿迪達(dá)斯，他們是以運(yùn)動(dòng)這個(gè)渠道驚醒拓展經(jīng)營，主打運(yùn)動(dòng)服飾，并且取得了顯著的成績，其做法無非是在國際一線城市國家發(fā)布高端產(chǎn)品，開展大型的專賣店，同時(shí)在一般的城市國家也滿足消費(fèi)者的需求。不放棄任何的一個(gè)消費(fèi)者，同時(shí)握住最大的消費(fèi)人群。我國的服飾企業(yè)也大多效仿 耐克，阿迪達(dá)斯的做法，即廣告的鋪設(shè)，店面的普及型。然而 BOYLONDON 品牌男裝并沒有按照傳統(tǒng)的分銷系統(tǒng)執(zhí)行，而是選擇了一條相對(duì)垂直的分銷系統(tǒng)。垂直分銷系統(tǒng)就是全程供應(yīng)鏈控制，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及分銷。這么做的好處顯而易見： （ 1）自主性強(qiáng)他的分銷系統(tǒng)讓 BOYLONDON 品牌男裝控制了供應(yīng)鏈的每一個(gè)部分，細(xì)節(jié)決定勝敗， BOYLONDON 的分銷系統(tǒng)讓一些細(xì)節(jié)全部掌握到自己的手里，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可以及時(shí)的更改。更重要的是 BOYLONDON 品牌男裝每一部分都是自己生成，從布到印花加工都是自己的工廠加工生產(chǎn)，每一個(gè) 加工環(huán)節(jié)都是在自己的眼睛地下，而不是把加工交到其他的代理商，這樣高自主性的系統(tǒng)讓 BOYLONDON 掌控全局。 （ 2）高效率低消耗傳統(tǒng)的分銷模式需要很多的代理商與分銷商，要花不少的人力無力去培訓(xùn)，聘請(qǐng)更多的培訓(xùn)師，對(duì)于 BOYLONDON 來說，這些都是不必要的成本，它不僅避免了這些成本，更節(jié)約了大量的時(shí)間與精力去放在店鋪銷量與成產(chǎn)質(zhì)量上，這樣北京物資學(xué)院 2021 屆畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 12 以較低的成本生產(chǎn)出來的高質(zhì)量產(chǎn)品，正式消費(fèi)者所希望的。物不在多而在與精，這句話完完全全的驗(yàn)證在了 BOYLONDON 上。根據(jù)我長時(shí)間的調(diào)查。發(fā)現(xiàn) BOYLONDON 并沒有過多的 廣告宣傳，他運(yùn)用的是一種無形的廣告，即高質(zhì)量與明星效應(yīng)，他根本不去話錢請(qǐng)廣告商，高質(zhì)量的產(chǎn)品無時(shí)無刻不再吸引著人們，明星們在居家外出是也穿著BOYLONDON，這種無形的廣告模式不得不拜次與他的銷售模式與生產(chǎn)渠道。而在各大商場中， BOYLONDON 的店鋪在一些奢侈品的周圍，作為一個(gè)中端產(chǎn)品讓消費(fèi)者認(rèn)為自己花了小價(jià)錢而購買了奢侈品，這種心理暗示是就： BOYLONDON 也是高端店鋪！”這就是 BOYLONDON 沒有廣告也能吸引人們目光的渠道策略。 (1) 價(jià)格制定精準(zhǔn)快捷在設(shè)計(jì)服裝的初期， BOYLONDON 就開始了對(duì)價(jià)格的分析，這個(gè)價(jià)格可以參考多種因素與數(shù)據(jù)， BOYLONDON 的細(xì)致化的管理使得每年的數(shù)據(jù)都得以一一保存來來， BOYLONDON 公司里的高級(jí)市場專家初步擬定價(jià)格，并且把市場的最高價(jià)格所對(duì)比，定位在一個(gè)合理的位置，這樣的定價(jià)方式具有很大的準(zhǔn)確性，另外，BOYLONDON 的價(jià)格一旦定好就被換算成各地貨幣價(jià)格進(jìn)行銷售，這種簡單一體化的定位方式又讓 BOYLONDON 省去了不少的時(shí)間與精力。 (2) 合理制定價(jià)格區(qū)間 BOYLONDON 的服裝分為 3 類，中低端，中端以及高端奢侈品，它按照不同的產(chǎn)品進(jìn)行 不同的價(jià)格定位。 (3)整體價(jià)格平易近人 BOYLONDON 的品牌男裝的目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)今的年輕人，有一定消費(fèi)水平。主要為 2535 歲顧客層，這些消費(fèi)者是對(duì)時(shí)尚有著極高興趣的人群，并可以接受 BOYLONDON 價(jià)格的高消費(fèi)人群， BOYLONDON 的款式頻繁更新更好可以滿足這一類人群。價(jià)格也是讓消費(fèi)者覺得價(jià)錢對(duì)得起衣服。 4 .促銷策略 在促銷方面， BOYLONDON 男裝有一套與眾不同的方法，首先因?yàn)?BOYLODNON男裝跟少折價(jià)銷售，他們采用的少而精的策略的優(yōu)勢就在這里顯露出來了。少而精，這種概念在消費(fèi)者的心里 就是現(xiàn)在不買可能以后就買不到了。所以往往 BOYLONDON 的服飾到不了季末就已經(jīng)銷售空了。而往往折扣店里的 BOYLONDON 反而更加火爆，這種對(duì)消費(fèi)者的心理暗示使得 BOYLONDON 的衣服極少存在折扣現(xiàn)象。 北京物資學(xué)院 2021 屆畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 13 四、 BOYLONDON 品牌男裝對(duì)我國服飾行業(yè)的啟發(fā) （一） BOYLONDON 品牌男裝對(duì)于我國服飾企業(yè)的可借鑒性 1 .BOYLONDON 品牌男裝和我國服飾企業(yè)的相似性 （ 1）低廉的人力成本 BOYLONDON 品牌男裝起源于英國。英國向來是以高效率著稱，人力資本相對(duì)來說少了很多，除此之外， BOYLONDON 還雇傭大量的外籍勞動(dòng)力來獲得更加廉價(jià)的勞動(dòng)力，這樣又一步的壓縮的成本。 （ 2）物質(zhì)資源豐富，物料充足英國的紡織行業(yè)是整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)主題，從發(fā)明紡織機(jī)后，英國通過紡織行業(yè)獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)，在這段時(shí)間里，英國可謂是 經(jīng)濟(jì) 物資最 充裕的地方 ， BOYLONDON 品牌男裝正是利用這樣一個(gè)優(yōu)勢購買了眾多工廠，同時(shí)開發(fā)了大量先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，提高產(chǎn)能 以及質(zhì)量 ?？偠灾?BOYLONDON 品牌男裝有著非常豐富的紡織品來源。 相對(duì)我國來說，我國的紡織業(yè)其實(shí)已經(jīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，硬件上已經(jīng)引進(jìn)了不少國外先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。所以在產(chǎn) 能上可以完全保證生產(chǎn)的服裝質(zhì)量。 2. BOYLONDON 品牌男裝和我國服飾企業(yè)的不同 （ 1）抄襲和模仿 BOYLONDON 品牌男裝的理念就是將當(dāng)下最新最時(shí)尚的衣服獻(xiàn)給大家，但是時(shí)尚是什么？可以猜到?jīng)]有人有一個(gè)正確的答案，正式因?yàn)槊總€(gè)人呢對(duì)時(shí)尚的理解不同， BOYLONDON 有了不同的創(chuàng)新，他不僅是在自己原有的衣服上進(jìn)行二度創(chuàng)新，還收集其他品牌的設(shè)計(jì)并進(jìn)行再一次的創(chuàng)新，吸取一線品牌的設(shè)計(jì)，并加以自己裝作，把自己的靈感加入到其中。這種借鑒并且創(chuàng)新精神是我國所不具備的。 BOYLONDON 品牌男裝利用別人的東西來創(chuàng) 作自己的東西，而在這點(diǎn)上，我國服裝產(chǎn)業(yè)陷入了嚴(yán)重的誤區(qū)，眼演變成了山寨市場，直接運(yùn)用別人的創(chuàng)作，只是改了品牌的名字，把加入自己服裝靈魂這一重要環(huán)節(jié)所忽略了。例如大家皆知的阿迪王，這種照葫蘆畫瓢的方法已經(jīng)成為人們的笑柄。 （ 2）決策時(shí)間與產(chǎn)品更新速度 我國服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)還處于傳統(tǒng)管理模式，設(shè)計(jì)過程處于落后