四：營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-10-20 22:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。1產(chǎn)品宣傳（1）企業(yè)初期，采用小成本宣傳。拍攝簡(jiǎn)單的產(chǎn)品宣傳片以及產(chǎn)品的功能與使用簡(jiǎn)介，發(fā)放到各高校進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，側(cè)重于介紹該軟件使用的新理念以及該軟件獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，向該軟件的使用者介紹該軟件的理念、應(yīng)用前景、功能特點(diǎn)等。（2）同時(shí)在各高校附近懸掛橫幅，以擴(kuò)大宣傳力度（3）舉辦一些與大學(xué)生兼職相關(guān)的知識(shí)講座或者趣味知識(shí)問(wèn)答之類的活動(dòng)，分發(fā)一些知識(shí)宣傳單，讓相關(guān)企業(yè)和大學(xué)生意識(shí)到兼職重要性，為產(chǎn)品的銷售打好基礎(chǔ)。2品牌宣傳公司發(fā)展一段時(shí)期，有一定的宣傳成本后，開(kāi)始進(jìn)行品牌宣傳，品牌傳播可以提高企業(yè)的知名度、塑造企業(yè)形象、建立企業(yè)美譽(yù)度、培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，為促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展起到事半功倍的作用1）贊助有關(guān)大學(xué)對(duì)大學(xué)生兼職活動(dòng)的推動(dòng)。2)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳,網(wǎng)絡(luò)交換鏈接，這種方式適用于我們這種中小型企業(yè)，沒(méi)有太多的資金用于宣傳，在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方的LOGO或文字并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，當(dāng)然作為回報(bào)對(duì)方也會(huì)放你的超級(jí)鏈接，使用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，達(dá)到互相宣傳的目的。3)燈箱，在人流量較大的道路兩旁燈箱里放上企業(yè)宣傳圖。初期廣告：初期由于公司處于發(fā)展階段，不會(huì)有太多資金去做那些高付出的廣告。但是，可以通過(guò)傳單發(fā)送、海報(bào)粘貼、路邊廣告牌、流動(dòng)廣告等進(jìn)行廣告宣傳，這樣不僅可以節(jié)省費(fèi)用也可以在有限區(qū)域內(nèi)達(dá)到良好宣傳的效果。后期廣告：在公司運(yùn)行到后期的時(shí)候，資金方面可以承擔(dān)更多，則可以在初期廣告繼續(xù)宣傳的基礎(chǔ)下進(jìn)行高投入廣告宣傳，如大型演說(shuō)宣傳、電視臺(tái)投放廣告宣傳等。在企業(yè)發(fā)展初期，我們可以對(duì)意向于或得會(huì)員身份的企業(yè)和大學(xué)生技工會(huì)員試用期，時(shí)期長(zhǎng)短可根據(jù)公司實(shí)時(shí)收益來(lái)決定。我們也可以效仿騰訊進(jìn)行會(huì)員短期免費(fèi)放送。免費(fèi)試用即對(duì)注冊(cè)賬號(hào)后的企業(yè)或大學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放短期會(huì)員身份，這樣不僅可以經(jīng)我們的軟件及產(chǎn)品推廣出去，與此同時(shí)更能讓試用的客戶感受到我們這個(gè)軟件的便捷性，誠(chéng)實(shí)性與高效率。而免費(fèi)試用的效果不僅僅這些，這些試用客戶在試用后也將會(huì)成為我們的宣傳代言人，這無(wú)疑將會(huì)給公司帶來(lái)更多的宣傳效益。第二篇：我的：營(yíng)銷戰(zhàn)略，便進(jìn)入介紹期。此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買，銷售量很低。為了擴(kuò)展銷路，用大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。，這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，我們將把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，樹(shù)立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客，而且產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系，抓住這種心理我們會(huì)采取聲望定價(jià)，即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中我們的車輛安全系統(tǒng)享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)，同時(shí)進(jìn)行折扣定價(jià)，按購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量愈多，折扣愈大，鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。，潛在的顧客已經(jīng)很少，我們會(huì)通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客，與此同時(shí)采
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