企業(yè)營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-10-20 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 而不可能毫無優(yōu)勢，關鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢。發(fā)揮競爭優(yōu)勢企業(yè)必須努力做到以下四個方面:(1)確定企業(yè)的差別優(yōu)勢。企業(yè)在制訂目標市場競爭戰(zhàn)略時，必須注意分析自己的相對于競爭對手的某些差別優(yōu)勢，以便以己之長攻彼之短。(2)要把握時機，捷足先登。在市場競爭中，企業(yè)要針對目標市場的變化特點，搶先設計新產(chǎn)品、搶先投人生產(chǎn)、搶先進占市場、搶先轉(zhuǎn)移市場。(3)必須靈活主動，隨機應變。市場瞬息萬變，只有及時研究市場機制運行規(guī)律，充分了解和掌握需求動態(tài)的變化趨勢，適時調(diào)整經(jīng)營方向和競爭策略，以變應變，才能在日趨激烈的市場競爭中不斷取勝。(4)注意發(fā)揮整體效益。企業(yè)選定了自己的差別優(yōu)勢，確定核心策略后，仍要和其他輔助策略組成有機整體，以在市場競爭中各顯神通，相輔相成，相得益彰，發(fā)揮整體競爭效益。企業(yè)在尋求生存和平穩(wěn)運作基礎上，要追求“做大做強”。因此實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新，就要重新分析市場的需求亮點和趨勢，出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機遇，自身的優(yōu)勢和劣勢，以及關鍵的環(huán)節(jié)和步驟。企業(yè)普遍面臨發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新任務，例如，很多企業(yè)都需要重新定位。有些企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容本來就與自身特長嚴重脫節(jié)。很多企業(yè)都需要重新解決靠什么發(fā)展的問題。靠壟斷地位?靠行政保護?靠資金實力?靠現(xiàn)成技術?這些恐怕都逐漸靠不住了，為了從根本上改善經(jīng)營狀況，只能另謀新的依靠。制定新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一靠戰(zhàn)略意識，二靠戰(zhàn)略知識，三靠戰(zhàn)略信息，四靠戰(zhàn)略智慧，五靠戰(zhàn)略咨詢。企業(yè)領導缺乏戰(zhàn)略意識，不重視企業(yè)發(fā)展的全局問題、長遠問題和基本問題，不重視謀略，就談不上企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新，更談不上企業(yè)戰(zhàn)略管理。制定新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先需要進行戰(zhàn)略分析。為此，必須充分占有戰(zhàn)略信息，戰(zhàn)略信息是與企業(yè)整體與長遠發(fā)展相關的重大信息。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新主要靠領導。領導人主要應該通過正確的戰(zhàn)略來領導。企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)領導人的本職工作。領導對企業(yè)負責，首先就要對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略負責，對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新負責，對企業(yè)戰(zhàn)略管理負責。先進的企業(yè)領導人，應該是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略家、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新家和企業(yè)戰(zhàn)略管理家。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新基于企業(yè)領導觀念轉(zhuǎn)變。企業(yè)領導要想研究制定新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，應該首先向自己的舊觀念宣戰(zhàn)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新也來源于企業(yè)領導的動力、魄力和毅力。這種創(chuàng)新不是局部性創(chuàng)新，而是整體性創(chuàng)新。不是短期性創(chuàng)新，而是長期性創(chuàng)新。從某種意義上講，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新是企業(yè)再造工程，是一項具有很大風險.、。企業(yè)領導組織實施這樣的工程，如果沒有強烈的事業(yè)心、責任感，沒有排除各種困難和阻力的魄力，沒有堅忍不拔的毅力，只能半途而廢。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新還要靠群策群力。企業(yè)廣大員工非常關心企業(yè)的發(fā)展前途，在他們當中蘊藏著戰(zhàn)略智慧，新戰(zhàn)略制定后也要通過他們實施。因此，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新必須尊重廣大員工的意愿，集中廣大員工的智慧和力量。實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新不只是提出新的發(fā)展戰(zhàn)略，還要實施新的發(fā)展戰(zhàn)略。像其它創(chuàng)新一樣，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新不能只停留在認識階段，還要進入到實踐階段，假如不冒著風險、頂著困難、面對阻力去實踐，它將毫無意義。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新不是一次性的行動，而是長期化的行動。情況是在不斷地變化，認識需要不斷地提高，實施任何一項戰(zhàn)略客觀上都需要一個過程。這就需要在制定了新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之后，不但要深人組織實施，而且要不斷地加以完善和微調(diào)，必要時還要進行重大調(diào)整，重大調(diào)整之后又要組織實施。企業(yè)文化建設的主要目標就是使企業(yè)具有較強的競爭力和較高的資信度。對企業(yè)來講，就是通過信用建設，使購買產(chǎn)品和接受你服務的人對你的產(chǎn)品和服務有信心，對你產(chǎn)生認同感和信賴感，使雙方都能實現(xiàn)可期待的利益。如果企業(yè)加強了文化建設和制度建設，企業(yè)和企業(yè)員工都能遵循誠實信用觀念，有共同的價值觀和行為準則，這個企業(yè)就已將企業(yè)的道德風險降到最低。如果企業(yè)都遵循誠信法則，交易中的有效時間就會被充分利用，社會整體成本也會降到最低。市場風險可以通過及時的策略調(diào)整予以避免，而道德風險卻不是很容易在短期內(nèi)得以解決的。企業(yè)的內(nèi)部管理及對外戰(zhàn)略是否符合道德規(guī)范，將直接影響員工的心理、意識、忠誠度，會在相當長的時間內(nèi)影響制約著企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)道德風險給企業(yè)造成的損失和影響，有時甚至超過市場風險。專家估計，我國市場交易由于缺乏信用體系，使得無效成本占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重至少為10%至20%。在影響企業(yè)效率低下的同時，也使國家經(jīng)濟發(fā)展受到影響，減慢了經(jīng)濟發(fā)展的步伐。信用不單是道德問題，而且是一種重要的社會資源，它影響著一個國家、一個城市、一個企業(yè)的競爭力。從這個意義上講，企業(yè)文化建設實質(zhì)
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