如何設(shè)置企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-20 01:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)。 四、投資緊縮戰(zhàn)略 是企業(yè)在衰退或危機(jī)時(shí)放棄某些生產(chǎn)項(xiàng)目的活動(dòng)。 ， 17 一、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 密集型成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 在公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì) （三種） 1．市場(chǎng)滲透策略 企業(yè)采取積極的措施在現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍 內(nèi)向 市場(chǎng)的深度方向發(fā)展。 具體：可通過(guò)擴(kuò)大廣告宣傳和推銷工作，調(diào)低價(jià)格，增 加銷售量，挖掘潛在消費(fèi)者。 ， 18 2．市場(chǎng)拓展策略 就是通過(guò)拓展 新市場(chǎng) 來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，即尋找 新 的顧客或挖掘原有消費(fèi)者新的需求。 具體：在新地區(qū)或國(guó)外增設(shè)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)或開(kāi)辟新的銷 售渠道。 ， 19 3．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 就是企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品 具體：增加產(chǎn)品的花色品種，改變產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、 包裝，增加附加產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求， 達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 ， 20 二、一體化戰(zhàn)略 （一體化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)） 建立或收購(gòu)與目前公司有關(guān)的業(yè)務(wù)。是指企業(yè)的產(chǎn)、供、銷一體化，協(xié)調(diào)好三者之間的關(guān)系，使整體效果最佳。包括 三種： 向前一體化 就是企業(yè)使其業(yè)務(wù)向前拓展 。 企業(yè)通過(guò)投資 、 收購(gòu) 、兼并等手段 ， 使其業(yè)務(wù)向前拓展 。 如原來(lái)只制造銷售原材料的企業(yè) ， 現(xiàn)在自己 用原材料加工成產(chǎn)品銷售 。 ， 21 向后一體化 就是生產(chǎn)企業(yè) 向 后 控制供應(yīng)商，使供應(yīng)商和生產(chǎn)整體化，實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)供 結(jié)合。 例如，一家鋼鐵公司過(guò)去一直購(gòu)買(mǎi)鐵礦石，現(xiàn)在決定自行開(kāi)采，自辦礦山。 ， 22 水平一體化 就是爭(zhēng)取 對(duì)同類型 其他企業(yè)的所有權(quán)或控制權(quán)，或?qū)嵭懈鞣N形式的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。 這樣可擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，或取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同利用某些機(jī)會(huì)。 ， 23 三、多角化經(jīng)營(yíng) （多樣化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)） 增加與公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)。 它主要有四種： 同心多角化 就是 以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心 ， 向外擴(kuò)展新業(yè)務(wù) ， 增加產(chǎn)品品種 。 這種策略有利于企業(yè)充分利用現(xiàn)有的設(shè)備 、技術(shù)優(yōu)勢(shì) ， 易于成功 。 ， 24 水平多角化 也叫橫向多角化 ， 即在現(xiàn)有市場(chǎng)上發(fā)展 與現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)關(guān) 的新產(chǎn)品或增加新的服務(wù)項(xiàng)目 。 縱向多角化 就是企業(yè) 對(duì)原有的原材料進(jìn)行新的加工利用 ，開(kāi)發(fā)新用途 、 新產(chǎn)品 ， 或?qū)υ挟a(chǎn)品進(jìn)行深加工 。這種策略可降低產(chǎn)品成本
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