衰退期的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-05-26 06:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?重新定位，創(chuàng)造消費(fèi)觀念 ?發(fā)現(xiàn)新用途、發(fā)掘新消費(fèi)方式 ?利用改進(jìn)新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期 ?其他方面的配合 出售和清算 收割 維持 ? 獲利存活者 ? 利基 ? 轉(zhuǎn)型 ? 主要目標(biāo)： 面向未來(lái)增加市場(chǎng)份額，鼓勵(lì)弱勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者退出 ? 市場(chǎng)特點(diǎn)： 未來(lái)的市場(chǎng)衰退已經(jīng)確定，但是可能以一個(gè)慢的、穩(wěn)定的比率下降，大量的需求將繼續(xù)存在 ? 競(jìng)爭(zhēng)者特點(diǎn)： 強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者很少，退出障礙小，通過(guò)公司介入能降低退出障礙 ? 公司特點(diǎn)： 擁有領(lǐng)導(dǎo)者地位，競(jìng)爭(zhēng)地位較強(qiáng)，有優(yōu)勢(shì)資源和必要的能力來(lái)鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)者退出，或者收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者 獲利存活者 ?試圖在行業(yè)里成為維持且實(shí)現(xiàn)份額增長(zhǎng)的顯著的競(jìng)爭(zhēng)者 1. 保持 或增加廣告或銷(xiāo)售促進(jìn) 預(yù)算 貿(mào)易促進(jìn)來(lái)保持或增加分銷(xiāo) 覆蓋率 于銷(xiāo)售力量以從競(jìng)爭(zhēng)者那里贏得 顧客 產(chǎn)品和研發(fā)過(guò)程來(lái)尋找產(chǎn)品改進(jìn)或成本 降低 ?考慮產(chǎn)品線延伸來(lái)吸引剩余的有需求的 市場(chǎng) ?如果需要的話，降低價(jià)格來(lái)增加份額，甚至犧牲短期的邊際 收益 ?承諾為想退出行業(yè)的小公司生產(chǎn)替代零部件或進(jìn)行貼牌生產(chǎn) 出售和清算 收割 維持 獲利存活者 ? 利基 ? 轉(zhuǎn)型 ?主要目標(biāo) : 聚焦在一個(gè)或幾個(gè)相對(duì)豐富的未來(lái)有贏利潛力的市場(chǎng)上 ?市場(chǎng)特點(diǎn) : 整個(gè)市場(chǎng)快速衰退 ,但是一個(gè)或多個(gè)部分將保持需求或緩慢減退 ?競(jìng)爭(zhēng)者特點(diǎn) : 在一個(gè)大市場(chǎng)有一個(gè)或多個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者 ,但是都不在目標(biāo)市場(chǎng) ?公司特點(diǎn) :擁有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,但是整體資源有限 ? 繼續(xù) 產(chǎn)品和流程研發(fā) 來(lái)改進(jìn)或修正產(chǎn)品，使之吸引目標(biāo)顧客 ? 考慮進(jìn)行 貼牌生產(chǎn) 來(lái)保持銷(xiāo)售額并降低可變成本 ? 聚焦在 目標(biāo)市場(chǎng) 的廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)和個(gè)性化定制活動(dòng)上，強(qiáng)調(diào)那些顧客的重要性 ? 保持分銷(xiāo)渠道能夠 合理地到達(dá)目標(biāo)顧客 ，尋找 獨(dú)特的分銷(xiāo)方法 以更有效地接近目標(biāo)顧客 ? 設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目 來(lái)解決消費(fèi)者在目標(biāo)市場(chǎng)中的各種獨(dú)特問(wèn)題 出售和清算 收割 維持 獲利存活者 利基 ? 轉(zhuǎn) 型 尼桑的復(fù)興計(jì)劃 1999年，當(dāng)雷諾收購(gòu)了尼桑 %的股份時(shí)，尼桑實(shí)質(zhì)上已經(jīng)破產(chǎn)，并有
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