衰退期的企業(yè)營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-05-26 06:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?重新定位，創(chuàng)造消費觀念 ?發(fā)現(xiàn)新用途、發(fā)掘新消費方式 ?利用改進新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品延長產(chǎn)品生命周期 ?其他方面的配合 出售和清算 收割 維持 ? 獲利存活者 ? 利基 ? 轉型 ? 主要目標： 面向未來增加市場份額，鼓勵弱勢的競爭者退出 ? 市場特點： 未來的市場衰退已經(jīng)確定，但是可能以一個慢的、穩(wěn)定的比率下降，大量的需求將繼續(xù)存在 ? 競爭者特點： 強有力的競爭者很少，退出障礙小，通過公司介入能降低退出障礙 ? 公司特點： 擁有領導者地位，競爭地位較強，有優(yōu)勢資源和必要的能力來鼓勵競爭者退出，或者收購競爭者 獲利存活者 ?試圖在行業(yè)里成為維持且實現(xiàn)份額增長的顯著的競爭者 1. 保持 或增加廣告或銷售促進 預算 貿(mào)易促進來保持或增加分銷 覆蓋率 于銷售力量以從競爭者那里贏得 顧客 產(chǎn)品和研發(fā)過程來尋找產(chǎn)品改進或成本 降低 ?考慮產(chǎn)品線延伸來吸引剩余的有需求的 市場 ?如果需要的話，降低價格來增加份額，甚至犧牲短期的邊際 收益 ?承諾為想退出行業(yè)的小公司生產(chǎn)替代零部件或進行貼牌生產(chǎn) 出售和清算 收割 維持 獲利存活者 ? 利基 ? 轉型 ?主要目標 : 聚焦在一個或幾個相對豐富的未來有贏利潛力的市場上 ?市場特點 : 整個市場快速衰退 ,但是一個或多個部分將保持需求或緩慢減退 ?競爭者特點 : 在一個大市場有一個或多個強勁的競爭者 ,但是都不在目標市場 ?公司特點 :擁有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 ,但是整體資源有限 ? 繼續(xù) 產(chǎn)品和流程研發(fā) 來改進或修正產(chǎn)品，使之吸引目標顧客 ? 考慮進行 貼牌生產(chǎn) 來保持銷售額并降低可變成本 ? 聚焦在 目標市場 的廣告、銷售促進和個性化定制活動上，強調(diào)那些顧客的重要性 ? 保持分銷渠道能夠 合理地到達目標顧客 ，尋找 獨特的分銷方法 以更有效地接近目標顧客 ? 設計服務項目 來解決消費者在目標市場中的各種獨特問題 出售和清算 收割 維持 獲利存活者 利基 ? 轉 型 尼桑的復興計劃 1999年，當雷諾收購了尼桑 %的股份時，尼桑實質(zhì)上已經(jīng)破產(chǎn)，并有
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