營銷戰(zhàn)略方案(編輯修改稿)
2024-10-21 03:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分類，每一類中按員工人數(shù)或年營業(yè)額分別分層；（2）個人消費者：按照職業(yè)、收入、文化程度分層。競爭者：按醫(yī)院知名度和檔次分層。（四）調查方法采用訪問法，口頭訪問和書面訪問相結合。（五）整理資料的方式、方法①.檢查收集到的資料是否齊全,有無重復、遺漏②.對含糊不清，記錄不準的資料，及時要求調查人員辨認或復核、更正。③.保證記錄一致性、記錄的統(tǒng)一性。①.對經(jīng)過審核的資料，分別歸入適當?shù)念悇e，分門別類編號收存。②.根據(jù)調查所列，或調查問卷中問題，進行預先分類。三、調研計劃組織成立調研項目組，調查員配備、選拔、培訓（1）調查員選拔條件：一定的文化素質；一定的專業(yè)知識；嚴肅、認真、踏實的工作態(tài)度；舉止文明、性格大方、開朗。（2）調查員培訓①調研工作的基本技能、原理、方法。②調查中的解釋、詢問方式與技巧。③調研的意義、目的、重要性。④工作內(nèi)容、項目含義、統(tǒng)計口徑。時間、工作進度安排（待安排）第二篇：成人用品營銷戰(zhàn)略方案成人用品營銷戰(zhàn)略方案 成人用品營銷戰(zhàn)略方案成人用品不像服裝或其他行業(yè)，能夠在電視上堂而皇之的打廣告,因為成人用品打廣告的話好像是在傳播淫穢色情用品一樣，而且對青少年成長也不利，相關文件也是不允許的；其次，產(chǎn)品的宣傳方面也有很大的局限，就國內(nèi)老百姓而言，對于情趣用品還沒有一個正確的認知，情趣用品在大部分人眼中主要還是有傷風化產(chǎn)品，公開的宣傳和促銷只會是嘩眾取寵，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展；最后，產(chǎn)品的銷售也是個很頭疼的問題，對于有意向購買成人情趣用品的消費者往往會在意出店門后其他市民的眼光，無形之中流失了很多消費者。成人用品應該如何選擇市場呢？廣告又該如何進行推廣？、市場開展以逐漸鋪開為特點考慮到成人用品包含著新概念，在市場推廣易采用分城市分階段進行，現(xiàn)根據(jù)以下要求進行城市市場的選擇：城市人口多，家庭數(shù)量多，意味著市場大；娛樂業(yè)發(fā)達，夜生活豐富，表明有較大的實在需求；易于接受新概念，可以接受有新概念的產(chǎn)品；喜歡模仿跟潮流，可以擴大產(chǎn)品市場；資訊業(yè)發(fā)達，利于廣告宣傳；連鎖超市發(fā)展好，利于銷售點布置；流動人口多，利于將新概念擴散。所以首批推廣城市為北京、上海、廣州、成都、武漢、西安、重慶、沈陽；次批推廣城市為其他省會城市、經(jīng)濟重點城市、旅游城市；后繼開發(fā)城市為一般城市和縣級所以首批市場。二、目標顧客分類（根據(jù)產(chǎn)品品種）成人用品顧客為有性生活現(xiàn)象的人群，主要分為以下五類：家庭夫婦（為主攻目標，產(chǎn)品銷量的X%由其完成，是新概念灌輸?shù)膶ο螅┬苑仗峁┱撸ū粍雍椭鲃咏邮艿募象w，占產(chǎn)品銷量的X%）偷情者（有主動防范的意識，占產(chǎn)品銷量的X%）自我保護者（有主動防范的意識，占產(chǎn)品銷量的X%）性病患者（推出治療產(chǎn)品）三、銷售渠道（充分考慮消費者購買的便利性）根據(jù)目標顧客的購買方式來考慮，主要有以下的銷售渠道：百貨超市（連鎖）（住宅小區(qū)內(nèi)），由于成人用品定位為家庭用品，超市將是其最大最重點銷售環(huán)節(jié)，賦予其超市產(chǎn)品的概念頭，可增加購買欲望和購買便利。在考慮新產(chǎn)品上市，商家的銷售熱情問題，可考慮以優(yōu)惠價格租用其專柜形式，確立銷售局面，再轉向商家供貨（自我造勢）藥店（連鎖），藥店的分布廣和便利性是其特點，可以與藥店的性用品在一起起對比補充作用，引起購買欲望。采用導購員的形式，結合店面廣告支持?？漆t(yī)院，個體診所，利用回扣等獎勵措施，使醫(yī)生對產(chǎn)品進行推薦，使有需要的人能認識產(chǎn)品，日后可以自行購買賓館、旅業(yè)場所，是部分人士需求場所，可采取這樣的方式（1）提供精美有品位含欣賞性內(nèi)容的產(chǎn)品說明書，利于產(chǎn)品推介（2）給定結算價格，實際價格賓館自行定，在試推廣期內(nèi)實行月結，待市場確定后，實行到貨結算（3）視頻銷售，再返還一定額度的廣告費用夜總會、卡拉OK之類的娛樂場所等特殊地方，以公共視頻或小廣告的形式，推出購買指南和電話送貨業(yè)務（基于附近的鋪貨店開展）出租屋村內(nèi)的小商店，可以作為產(chǎn)品市場的補充，便于部分人士的購買力。網(wǎng)上超市，可以配合網(wǎng)上的宣傳資料進行，滿足部分網(wǎng)民的需要四、價格定位（原則上開拓市場之初不進行價格競爭，要進行產(chǎn)品的功效、質量、使用便利、營銷手段、宣傳力度、包裝精美、服務超值等方面的競爭）批發(fā)價格為毛利X%，并根據(jù)量給予一定折扣，允許商家有較大的調價空間銷售指導價為XX元，保證產(chǎn)品的相對價位表明產(chǎn)品的質量和內(nèi)涵根據(jù)市場鋪開情況，在規(guī)模效應情況下讓利顧客五、廣告宣傳（重點放在說明消費者接受和購買產(chǎn)品上，突出產(chǎn)品的期望值的宣傳）以派發(fā)、自由索取的形式將成人用品介紹、成人用品展示商家名錄、電臺宣傳時間（聘請性專家作專題講座），本文由世紀淘商城()整理分享！版權歸原作者所有！網(wǎng)站宣傳、宣傳報紙等信息的宣傳資料送給適齡人群（大學生兼職進行）將成人用品相關信息在網(wǎng)站發(fā)布、發(fā)布到個人郵箱、在聊天室、上傳遞（大學生兼職進行，對信息要進行美化，增加親切感）成人用品特點的溫馨宣傳提前舉行產(chǎn)品推薦定貨會，邀請目標鋪貨點的采購負
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