現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃方案(編輯修改稿)
2025-02-04 09:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 水平多元化： (horizontal diversification) ：利用原有市場，采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。 集團多元化 (conglomerate diversification) ：收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者把業(yè)務(wù)擴展到其他行業(yè)。 特點：既不以原有技術(shù)也不以原有市場為依托，向技術(shù)和市場完全不同的產(chǎn)品或服務(wù)上發(fā)展。 同心多元化： (concentric diversification) ：利用原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗等開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴大經(jīng)營范圍。 特點：基本用途不同，技術(shù)關(guān)聯(lián)性強。 *調(diào)研 * 分析市場機會 * 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 * 計劃營銷方案 * 組織 、 執(zhí)行 、 控制 三、營銷管理過程 市場營銷管理過程是企業(yè)為實現(xiàn)使命和目標而尋找、分析、選擇和利用市場機會的過程，包括尋找和分析市場機會、選擇目標市場、設(shè)計市場營銷組合、管理市場營銷活動。 調(diào)研 — 調(diào)查與預(yù)測 信息來源： 報紙、展銷會、競爭者的產(chǎn)品、獻計獻策會、消費者的需要等。 工具： 企業(yè)的營銷信息系統(tǒng) 調(diào)查方法： 訪問法、觀察法、實驗法、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等 調(diào)研范圍： 社會大環(huán)境（政法、經(jīng)濟、人文、技術(shù)）、企業(yè)小環(huán)境（內(nèi)部、顧客、渠道等） 分析市場機會：市場機會與企業(yè)的使命目標是否一致；企業(yè)有無利用市場機會的資源條件；是否有利于發(fā)揮企業(yè)的差別優(yōu)勢。 尋找和分析市場機會 （ 1）進行市場細分 為選擇目標市場 ， 確定產(chǎn)品定位奠定決策基礎(chǔ) ? 衡量和預(yù)測一個市場的吸引力 ? 決定企業(yè)力量集中于哪些市場 ? 決定企業(yè)在這些市場上的地位 （ 2）分析產(chǎn)品 /市場矩陣 尋找成長的 \現(xiàn)有市場的機會 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 確定企業(yè)目標 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 — 競爭戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 與新產(chǎn)品開發(fā) 進行產(chǎn)品定位 工具： 產(chǎn)品定位圖 設(shè)計營銷策略 4P’ S 目標 市場 產(chǎn)品組合 促銷組合 分銷組合 定價組合 服
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