【文章內(nèi)容簡介】 20日對開封汴繡市場及相關情況調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容主要涉及上個方面：一對汴繡歷史、文化的調(diào)查；二對汴繡零售店面的調(diào)查；三對汴繡生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部員工調(diào)查；四對汴繡產(chǎn)品購買者調(diào)查。7月19日調(diào)查組分為三個小組：第一組赴生產(chǎn)企業(yè)開封錦繡堂調(diào)查員工內(nèi)部情況，第二組調(diào)查宋都御街12家零售店及消費者情況，第三組調(diào)查開封市汴繡國有生產(chǎn)企業(yè)——開封汴繡美術公司的生產(chǎn)及銷售狀況。7月20日分為兩個小組：第一組赴開封汴繡廠進行生產(chǎn)情況調(diào)查；另一組負責開封市觀前街6家店鋪及購買者及中山路開封工藝美術研究所的生產(chǎn)銷售狀況調(diào)查。（二）調(diào)查方式由于此次活動時間緊、任務重，采用了詢問法為主、觀察法為輔的調(diào)查方法。（三）調(diào)查目的，使汴繡文化得到充分挖掘為開封錦繡堂文化戰(zhàn)略制訂提供資料。，為開封錦繡堂的營銷策劃提供真實有效的依據(jù)，并為其開拓全國市場提供科學指導； ，為企業(yè)的CI設計提供素材，同時為其全國加盟店的設計提供參考。（四）調(diào)查渠道二、汴繡的歷史演變及特色（一）汴繡的形成及歷史演變開封汴繡是解放后在繼承古宋繡的基礎上發(fā)展起來的。我國刺繡起源很早，約在公元前一千多年前已有“衣畫而裳繡”的記載。唐代刺繡發(fā)展到相當高的水平。武則天送僚屬銀字繡袍，盧眉娘的刺繡作品《法華經(jīng)》被譽為“神功”之繡。北宋建都開封，商品經(jīng)濟有了較大的發(fā)展，刺繡成了手工業(yè)的一個重要行業(yè)，開封出現(xiàn)了專業(yè)刺繡人員“百姓繡戶”，師姑（尼姑）是一支重要隊伍，在相國寺內(nèi)“西兩廊皆諸寺師姑賣繡作”（《東京夢華錄》）。說明刺繡行業(yè)已有相當規(guī)模的專業(yè)市場。當時，開封民間不但生活中大量使用刺繡品，就是七十二家酒店和幾千家的牌額、望子也都是繡的，如白礬樓等。統(tǒng)治者為了滿足自己享受需要，不但搜求民間刺繡佳作，同時皇宮專設了由三百余名繡工組成的“文繡苑”專為皇帝、王妃、達官貴人繡制服飾與繡畫。其繡品被譽為“宮廷繡”。宋代已有相應的繡品生產(chǎn)培訓、管理制度。優(yōu)秀的繡匠的高度集中，把宋繡推向了高潮。據(jù)《法密藏》記載“宋人之繡，針線細密，用絨一二絲，用針如發(fā)，細者為之設備精妙，光彩奪目，山水遠近之趣，樓閣得深邃之體，人情具瞻眺生動之情，花鳥綽約的**唼之態(tài)，佳者較畫更甚。”當時的刺繡欣賞品已和名人書畫結合起來，充分發(fā)揮一刺繡工藝的特點，達到成熟階段。宋室南遷，大批優(yōu)秀工匠被帶到了南方，開封刺繡也隨著政治、經(jīng)濟、文化地位的變化相應衰弱，加之屢次的水災戰(zhàn)亂，使宋繡流落到了民間。解放初期繡品主要以刺繡日用品和刺繡欣賞品為主。1954年冬成立了由7人組成的汴繡合作組?！般昀C”一名正是由此時采用賈子云（原開封市統(tǒng)戰(zhàn)部長）的建議而定名的。1956年合作組轉(zhuǎn)化為合作社，1958年第一家汴繡國有企業(yè)——開封汴繡廠正式成立。通過對河南民間刺繡及宋繡工藝的挖掘、搜集、整理、研究，同時向蘇、湘繡的學習借鑒使汴繡在紀承宋繡的基礎有所發(fā)展，技巧和藝術效果都達到了新的水平。以宋都開封為體裁的《清明上河圖》的成功繡制使開封刺繡行業(yè)進入第二高潮。1959年并將此作為向國慶十周年獻禮。汴繡創(chuàng)新針法的獨到之處得到了專家的一致好評。文革期間的繡品發(fā)展出以毛主席詩詞，毛主席像為代表的大量作品。80年代汴繡在原有的基礎上又大量開發(fā)了仿古長卷、裝飾畫、皮影畫等題裁。工藝上和其它繡種一樣把歷史上的雙面繡發(fā)展為雙面異色繡和雙面三異繡，其代表作品如：異色繡中的《洛陽牡丹》；三異繡中的《中日友好》、《嫦娥奔月與天女散花》。同時汴繡也引起了法國、日本、瑞士、香港及東南亞地區(qū)的關注。1982年在中國工藝美術百花獎評比中，汴繡被評為湘、蘇、粵、蜀之后的第五繡，其地位得到了真正意義上的確立。八十年代后期開封工藝美術研究所、開封工藝美術公司的成立宣告了汴繡獨家壟斷的歷史，開始了真正意義上的市場競爭。九十年代，尤其在1997年—1998年，隨國家經(jīng)濟體制改革，使國有企業(yè)下崗職工、退離職工，專業(yè)技術人員，更廣泛地參與到汴繡市場的競爭中去，使汴繡的發(fā)展再次掀起高潮。繡品生產(chǎn)經(jīng)營者如雨后春筍急劇膨脹，由三家發(fā)展到二三十家，其產(chǎn)品銷售也遍及到全世界二十多個國家和地區(qū)，并作為國家禮品廣為贈送，不僅創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益也為促進對各國人民的友誼和文化交流做了巨大貢獻。分析：①汴繡歷史悠久，其發(fā)展不具有連續(xù)性；②政府在產(chǎn)業(yè)政策上已經(jīng)予大力支持；③汴繡的工藝價值、美學價值，其地位已得到確立，在海內(nèi)外已有相當?shù)闹?；④汴繡已為國家產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟效益。（二）汴繡的特點汴繡在北宋時期已與書畫結合，有書法、山水、花鳥、樓閣、人物等體裁；解放后，汴繡繼承了宋代閨繡畫的優(yōu)秀傳統(tǒng)，尤其善于繡制古代名作、歷史長卷作品。針法運用恰到好處：①絨彩奪目，較畫更佳，代表作品有《清明上河圖》、《百駿圖》等。②繡制的花卉特別是《洛陽牡丹》，針線細密，不露邊縫，嚴整富麗，雍容華貴，形態(tài)嬌而不冶，色彩艷而不俗。③繡出的花草鳥蟲采用虛實相結合，針法細膩，色彩鮮艷，裝飾效果強烈。④中國畫多以表現(xiàn)中國古今國畫大師的小型作品，尤以中國現(xiàn)代國畫大師的作品為主，如齊白石、徐悲鴻、范曾、王成喜等大師的作品，繡品既忠實于原作品不失大師們的風格，又表現(xiàn)出汴繡的藝術特點。⑤人物繡像作品多以形象、神態(tài)準確、層次質(zhì)感實出，達到深厚持重，反應物像的效果。分析：汴繡風格已在單一基礎上延伸出多種風格。刺繡的基本針法，全國各地大致相似，只是有些名稱不同而已。除基本針法外，各地因條件不同發(fā)展了自己的特色。在形成獨特的傳統(tǒng)和藝術風格的過程中，針法的發(fā)展和動用起了顯著作用。汴繡針法共二十九種，其中繼承傳統(tǒng)針法十四種，學習借鑒蘇繡、湘繡針法五種，創(chuàng)新針法十種，這十種依次如下：蒙針繡、悠針、云針繡、雙合針繡、羊毛繡、席篾繡、包針繡、鎖邊繡、麥子繡、接針繡。分析：汴繡在生產(chǎn)中不僅善于繼承、借鑒，同時較注重工藝創(chuàng)新。三、汴繡行業(yè)現(xiàn)狀（一）經(jīng)營者的分布通過調(diào)查開封汴繡經(jīng)營者約在100家左右，具有一定規(guī)模的有三十余家，其店鋪主要分部在各大旅游景點附近及商業(yè)文化街。具體如下：宋都御街16家，觀前街7家，清明上河園20余家，鐵塔公園20余家，其它景區(qū)40余家。旅游區(qū)內(nèi)的經(jīng)營者因規(guī)模小、經(jīng)營產(chǎn)品不專一、客戶大多以游客為主且具有很大隨機性，故本次重點調(diào)查著重對宋都御街12家店鋪，觀前街7家店鋪，另加上實力較強的開封工藝美術研究所，開封汴繡廠，開封工藝美術公司做重點調(diào)查，其分布狀況如下圖（店鋪分布位置圖略）分析：汴繡產(chǎn)品經(jīng)營在店鋪設置具有盲目性，沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，高密度集中分布雖使經(jīng)營成為市場化，同時會造成激烈的銷售競爭。 （二）經(jīng)營者的性質(zhì)國有　 9%， 集體 9%， 私營 82%　說明：個體私營者在市場上占主導地位，而經(jīng)營者國有集體企業(yè)所占比例較小。（三）經(jīng)營者的規(guī)模營業(yè)面積（m2）153060200以上戶數(shù)百分比%%20%說明：15平方米左右的多為個人經(jīng)營者，它們一般不具備繡品生產(chǎn)能力，多以代銷為主。3060平方米的有中型及大型個體私營者及少量國有企業(yè)，它們基本都有固定的繡品來源，如開封錦繡堂、宮廷繡院、盛寶齋、文繡苑等；200平米以上的主要以國有企業(yè)為主，如開封工藝美術公司，開封工藝美術研究所，其中以開封汴繡廠生產(chǎn)設施最完備。 分析：國有企業(yè)雖然經(jīng)營面積普遍較大，且無房屋租金之憂，但存在企業(yè)運作規(guī)范化造成機構臃腫，人員太多，企業(yè)負擔過重之劣勢。個體商雖然經(jīng)營面積小，且每月需負擔500—5000元的房租，操作不盡規(guī)范，但無人員工資下崗職工之負擔。（四）從業(yè)人員單位名稱開封汴繡廠錦繡堂大宋汴繡宋繡工藝美術公司繡工人數(shù)(人)30506060708030由于大部分經(jīng)營者生產(chǎn)戶處于自產(chǎn)自銷秘密手工作坊階段，其生產(chǎn)能力、各種產(chǎn)品具體來源無法準確把握，故具體繡工數(shù)目無法確定。從側(cè)面了解，繡工數(shù)目大致如上表。從店鋪調(diào)查來看，銷售人員10人以下者占75%，多以私營企業(yè)為主，經(jīng)營品種除汴繡以外兼有其它繡種； 15人以上的占25%多以國營、集體企業(yè)及實力較強的個體經(jīng)營者。從業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低。分析：國有企業(yè)繡工數(shù)目的減少關鍵在于銷售生產(chǎn)成本高、渠道不暢，市場開發(fā)能力不足。私有企業(yè)由于銷售渠道多，生產(chǎn)能力較強，但其從業(yè)人員專業(yè)知識水平與文化素質(zhì)與國營企業(yè)是無法相比的。（五）生產(chǎn)狀況繡品生產(chǎn)不具有民間普遍性，熟練工人太少，本地生產(chǎn)效率低；新產(chǎn)品研制開發(fā)缺乏計劃性；生產(chǎn)中缺乏明晰、完備的管理制度、操作規(guī)范與質(zhì)量評定標準；目前87%的生產(chǎn)者構圖方法以手工為主，13%的生產(chǎn)者采用電腦構圖方法；90%以上的框架、包裝盒及繡品原材料等大多在南方訂做。分析：優(yōu)勢：新技術、新工藝的兼用，提高產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率。劣勢：繡品生產(chǎn)人力資源不足，管理較為混亂，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范。威脅：原材料不能自己生產(chǎn)，會給生產(chǎn)供求造成威脅，給競爭對手以可乘之機。（六）成交狀況在調(diào)查22家中，以3小時計，開封工藝美術研究所產(chǎn)生了二次購買，錦繡堂產(chǎn)生了三次購買，90%的經(jīng)營者未產(chǎn)生一次購買。據(jù)經(jīng)營者講由于7月份為淡季，生意很難做，每天購買者寥寥無幾，熟客如企業(yè)、政府部門負責人偶爾會產(chǎn)生購買與訂做，游客更少。分析：優(yōu)勢：部分經(jīng)營者對客戶開發(fā)工作做得較好。劣勢：經(jīng)營者大多持有“守株待兔”的觀念，在淡季不能主動采取措施，積極促銷。四、消費者狀況調(diào)查（一）消費者的職業(yè)調(diào)查政府人員45%企業(yè)領導40%游 客10%其 它5%說明：政府人員、企業(yè)訂購多在汴繡專營店及廠家直接訂購，長卷單面繡為主，游客、個人購買者很少，以購買價值20200元小繡品為主。分析：說明汴繡為已得到政府人員、企業(yè)領導高階層人士認可，但其知名度、宣傳力度還遠未影響到游客，而收藏者與外籍顧客未得到較好開發(fā)。 （二）購買者月收入狀況500800元人民幣