某大廈營銷戰(zhàn)略整體方案(編輯修改稿)
2025-02-26 13:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公司 年底前主推的銷售對象 PART1 市場分析 — 目標 面積范圍（平米）單元面積（平米）總價（元） 套數(shù)面積（平米）面積比 套數(shù)比 1,928,960 7 % % 2,339,840 13 % % 2,672,160 5 % %小計 25 % %200—300 3,895,040 1 % %300—500 5,297,280 1 % %500—1000 9,209,440 2 % %1000以上 18,418,880 0 0 % %29 % %48 100—200總計總可售單元針對客戶 —— 投資、自用各一半 鏈接項目介紹 ? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公司 我們的目標 PART1 市場分析 — 目標 “寶安”在上海品牌建設(shè)的戰(zhàn)略布局之一 ? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公司 SWOT分析 PART1 市場分析 — 項目優(yōu)劣勢 優(yōu)勢 劣勢 威脅 未來區(qū)域潛在供應(yīng)量較大 在售競爭樓盤品質(zhì)均高于本案 部分硬件配置低于新開盤項目 部分銷售面積偏大 剩余年限只有 38年 租賃客參差不齊 位于陸家嘴成熟的竹園商貿(mào)區(qū)內(nèi) 距離地鐵二號線東方路站步行 5分鐘 酒店資源可共享 現(xiàn)房，租賃狀況好，有一定知名度 機會 東方路三地鐵、三隧道交叉口規(guī)劃 周邊寫字樓項目銷售良好 目前寫字樓供應(yīng)不大 有條件整盤包裝 寶安品牌宣傳 ? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公司 SWOT分析之對策 PART1 市場分析 — 項目優(yōu)劣勢 優(yōu)勢 深入了解客戶，利用實效的 sp活動打動客戶 充分利用品牌資源 形象領(lǐng)跑，以 sp活動及優(yōu)勢資源 搶奪競爭對手客戶 寶安品牌戰(zhàn)略 以未來交通 規(guī)劃 展現(xiàn)無限投資潛力 利用酒店資源提升樓盤品質(zhì) 強化項目 整盤包裝 寶安 品牌 戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略，高度提升 強化未來規(guī)劃展示 強化整盤形象包裝 劣勢 機會 威脅 發(fā)揮 優(yōu)勢 ，搶占 機會 利用 機會 ，克服 劣勢 發(fā)揮 優(yōu)勢 ，轉(zhuǎn)化 威脅 減小 劣勢 ，避免 威脅 ? PART2 營銷戰(zhàn)略 ? 迅速建立區(qū)域市場中的鮮明形象 吸引客戶來人、來電 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公司 營銷戰(zhàn)略總則 PART2 營銷戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢資源舉行有針對性的 SP活動 截留競爭客戶，促成客戶成交，打開局面 強化寶安及項目品牌 作為主要競爭戰(zhàn)略 ? PART3 形象定位 ? 如何建立區(qū)域市場中的鮮明形象？ —— 項目推廣案名 —— 項目推廣主題語 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公司 內(nèi)容 PART3 形象定位 —— 項目推廣 LOGO ? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公司 項目賣點分析 PART3 形象定位 陸家嘴 CBD 三三交通規(guī)劃 寶安品牌 寶安酒店資源 財富 匯聚 投資 自用 ? 陸家嘴 富谷 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公司 項目案名 PART3 形象定位 ? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公司 “陸家嘴 富谷”項目案名解釋 PART3 形象定位 “陸家嘴” —— 上海乃至世界聞名的金融商務(wù)區(qū)，能夠體現(xiàn)本項目地段 的賣點，同時這三個字本身就具有匯聚財富的巨大磁力。 “富 谷” —— 財富之谷，智慧之地。項目所處地理位置極具優(yōu)勢，城市 三軌道三隧道皆在此猶如四方江河匯入海洋，暗喻財富流 向的歸宿平臺。 與“商務(wù)區(qū)、寫字樓”等商務(wù)名詞緊靠，聯(lián)想空間大。如美 國的“硅谷”等 …… “陸家嘴 富谷” —— 綜合了項目的關(guān)鍵賣點。 朗朗上口，易讀易記。 與市場上同類產(chǎn)品的案名進行區(qū)分，標新立異。 ? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公司 項目 LOGO PART3 形象定位 形象 —— 地位 —— 希望 —— 未來 …… 形象 —— 以項目的建筑形態(tài)與其外立面做引申，其型貌似引航燈塔，又 處于金融商務(wù)腹地，預(yù)示本項目具有 “引航財富” 的強大能量。 地位 —— 地理位置、商務(wù)氛圍十分優(yōu)越，如海上燈塔，位置赫顯 指引方 向 。預(yù)示著本項目能吸引投資，增加效益，起到一個指示先鋒 的作用。 希望 —— 遠航者可以從燈塔處獲得前進的希望，本項目 區(qū)域未來規(guī)劃就 是希望 ，希望獲得成功的人們可以在此實現(xiàn)他們更高層次的創(chuàng) 富夢想。 未來 —— 燈塔的魅力在于給航行者一個前景未來。 有希望就有未來， 在 一個充滿
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