【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 潤(rùn)滑油要在諸多因素中尋找平衡，這需要依賴(lài)添加劑方面的改善，更迫切地需要高品質(zhì)的成都工業(yè) 學(xué)院畢業(yè)論文 12 基礎(chǔ)油供應(yīng)。提供高質(zhì)量的潤(rùn)滑油是企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。 提高基礎(chǔ)油的質(zhì)量，加大技術(shù)研發(fā)。 從國(guó)外引進(jìn)進(jìn)口基礎(chǔ)油，重點(diǎn)提高產(chǎn)品質(zhì)量。目的是為了適應(yīng)現(xiàn)在車(chē)輛對(duì)潤(rùn)滑油的高性能要求，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，讓中間商有較大的利潤(rùn)空 間。跟上科技時(shí)代的步伐才能使企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，才能讓消費(fèi)者使用到高性?xún)r(jià)比的潤(rùn)滑油，不至于被市場(chǎng)淘汰。 加大潤(rùn)滑油相關(guān)知識(shí)的普及 好質(zhì)量的潤(rùn)滑油必須要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能體現(xiàn)其優(yōu)越性。第一，是做一些產(chǎn)品宣傳，開(kāi)一些促銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)，媒體廣告與平面廣告相結(jié)合。最大程度的讓潤(rùn)滑油相關(guān)知識(shí)的普及。第二，盡量讓消費(fèi)者實(shí)際使用，對(duì)品牌產(chǎn)生依耐性。增強(qiáng)產(chǎn)品的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，企業(yè)形象。第三，加大對(duì)促銷(xiāo)品，宣傳品的投入。要切實(shí)讓消費(fèi)者感到實(shí)惠，讓中間商樹(shù)立起新的理念和品牌意思。 加強(qiáng)對(duì)傳 統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的指導(dǎo)和控制 傳統(tǒng)渠道是批發(fā)商、代理商、零售商，只有把這個(gè)利益鏈條分配均勻，才能提高批發(fā)商、代理商、零售商的經(jīng)營(yíng)積極性?？偣具€應(yīng)對(duì)其進(jìn)行一些列的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，配備相應(yīng)的專(zhuān)用內(nèi)部文件，派專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的人員針對(duì)各地代理商的具體經(jīng)營(yíng)情況制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)方案。讓代理商的理念與公司的理念一致，樹(shù)立自己的品牌意識(shí)，為自己做品牌。 采用新型分銷(xiāo)渠道 采用連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷(xiāo)售組織、網(wǎng)上直銷(xiāo)的新型營(yíng)銷(xiāo)渠道。公司的營(yíng)銷(xiāo)策略必須跟上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步奏，根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的具體情況制定一些合 理的營(yíng)銷(xiāo)方案。靈活的運(yùn)用新型的分銷(xiāo)渠道，建立自己的分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)，使其這些分銷(xiāo)渠道與公司進(jìn)行緊密的結(jié)合。這樣才能更好的適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)，使其各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)能夠更好的分配，有效的調(diào)高了產(chǎn)品的流通速度，讓消費(fèi)者能夠得到更多的實(shí)惠，也能加強(qiáng)公司的銷(xiāo)量。 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)與廣告宣傳相結(jié)合 成都工業(yè) 學(xué)院畢業(yè)論文 13 建立完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道也必須和廣告宣傳相結(jié)合，廣告宣傳是對(duì)產(chǎn)品知名度的提高，讓消費(fèi)者更加的有效了解產(chǎn)品。也能夠讓下面的分銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商、加盟連鎖店、特許經(jīng)營(yíng)店、配送中心等更好的把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，提高他們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使消 費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望加強(qiáng)，擴(kuò)大其銷(xiāo)量。有了廣告宣傳的支持，營(yíng)銷(xiāo)渠道才能更加穩(wěn)固，更加有效的發(fā)揮新型營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)。最終公司也能得到更好的發(fā)展。 如嘉能?chē)?guó)際石油（北京）有限公司 (我現(xiàn)在實(shí)習(xí)公司）現(xiàn)在走加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的路線(xiàn)，不用層層代理的傳統(tǒng)模式，于 2021 年開(kāi)始沿用新的營(yíng)銷(xiāo)模式。不再省會(huì)城市設(shè)一級(jí)代理商，而是在二線(xiàn)城市尋找加盟商。公司直接對(duì)其指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理，而且還從總部派出大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以及加大售后服務(wù)。公司總部還成立售后部，不定期的對(duì)終端商進(jìn)行電話(huà)跟蹤和回訪(fǎng)，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn) 題。公司對(duì)其新成立的加盟商，派出 510 個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行初期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)加盟商從政策、人力、物力上的大力扶持。讓加盟商能更好的經(jīng)營(yíng)，讓市場(chǎng)能夠慢慢的成熟，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率和品牌認(rèn)知度。新的營(yíng)銷(xiāo)模式是從基層的建設(shè)開(kāi)始，讓嘉能的這座大樓更加穩(wěn)固，建設(shè)的更高，也會(huì)發(fā)展的更遠(yuǎn)。使用業(yè)內(nèi)首屈一指的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，取得了前所未有的成效，公司的大量投入定會(huì)把嘉能帶上一個(gè)新的高度。公司的目標(biāo)是 把嘉能?chē)?guó)際石油（北京）有限公司建設(shè)成為在中國(guó)石化有規(guī)模、有影響、有特色的一流企業(yè)。 總之，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)快速增長(zhǎng)，給整個(gè)潤(rùn)滑油行業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，未來(lái)幾年中國(guó)汽車(chē)工業(yè)依然保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，低碳、轉(zhuǎn)型、升級(jí)等熱點(diǎn)話(huà)題也在左右著潤(rùn)滑油市場(chǎng)的走向，在潤(rùn)滑油市場(chǎng)掀起了軒然大波，歷史性的機(jī)遇與挑戰(zhàn)牽動(dòng)著所有潤(rùn)滑油廠(chǎng)商的心，潤(rùn)滑油的品牌戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)正在將市場(chǎng)引向精耕細(xì)作和專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的時(shí)代 。新的營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品戰(zhàn)略也將逐步步入廠(chǎng)家與商家的合作當(dāng)中，使其達(dá)到廠(chǎng)商共贏(yíng)的局面。 成都工業(yè) 學(xué)院畢業(yè)論文 14 致謝 本文從擬定題目到定稿，歷時(shí)數(shù)月，并受到了我的論文指導(dǎo)老師季輝老師的無(wú)私指導(dǎo)。在論文的寫(xiě)作過(guò)程中，季老師 給了我許許多多的幫助和關(guān)懷，在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，我不僅學(xué)到了更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)又溫習(xí)了一遍學(xué)過(guò)的知識(shí)。對(duì)老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，給我留下深刻的印象，也使我受益匪淺。在此，我向季老師表示衷心的感謝和深深的敬意。同時(shí)，我要感謝我們學(xué)院給我們授課的各位老師，他們不僅讓我學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且從他們身上也學(xué)到了許多做人的道理。感謝本文涉及到的大量學(xué)者。本文引用了大量的研究文獻(xiàn)，如果沒(méi)有這些學(xué)者的研究成果的啟發(fā)，我將很難完成論文的寫(xiě)作。感謝我的同學(xué)，他們?yōu)槲姨峁┝撕芏嗟恼撐乃夭暮褪占Y料的途徑，并在寫(xiě)作過(guò)程 中給我提出了修改意見(jiàn)和幫助。 我知道我還有很多不足之處，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指正！ 成都工業(yè) 學(xué)院畢業(yè)論文 15 參考文獻(xiàn) [1]森布羅姆著，李乃和，等譯．營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 (第六版 )『 M】． 2021． [2]菲利浦科特勒著，梅清豪譯．營(yíng)銷(xiāo)管理 (第十一版 )【 M1．上海人民出版社， 2021． [3]梁治齊 :《潤(rùn)滑劑生產(chǎn)及應(yīng)用》 [M].北京：化學(xué) 工業(yè) 出版社， 2021 年版 [4]宋云昌 :《新形勢(shì)下中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè) 的發(fā)展戰(zhàn)略探討》 [J].石油商技，2021， 25（ 1）， 10～ 12 [5]楊俊杰 :《和諧社會(huì)建設(shè)與潤(rùn)滑油行業(yè)》 [J].石油商技， 2021， 25（ 1），14～ 17 [6]邱建國(guó) 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封面上的學(xué)科分類(lèi)號(hào)要準(zhǔn)確，專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)表述要準(zhǔn)確。 封面上的論文題目必須與正文上的題目一致。 目錄（參見(jiàn) 目錄頁(yè)示例 ） 目錄以文章內(nèi)容的先后為序，按章、節(jié)、條二級(jí)標(biāo)題編寫(xiě)，要求標(biāo)題 層次清晰。目錄中的標(biāo)題要與正文中標(biāo)題一致，目錄中應(yīng)包括緒論、論文主體、結(jié)論、參考文獻(xiàn)、附錄、致謝等。目錄中的頁(yè)碼要與正文中的頁(yè)碼相一致。 （二）正文 部分 畢業(yè)論文正文是畢業(yè)論文文本的主體和核心部分，一般應(yīng)包括論文題目， 作者專(zhuān)業(yè)、年級(jí)、姓名， 中文摘要與英文摘要，中文關(guān)鍵詞與英文關(guān)鍵詞， 引言或緒論， 論文主體，結(jié)論， 參考文獻(xiàn) 等部分。 1．論文題目 題目應(yīng)該簡(jiǎn)短、明確、有概括性。通過(guò)題目，能大致了解論文內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和學(xué)科范疇。但字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，一般不