畢業(yè)設(shè)計(jì)論文市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)(已修改)
2024-12-20 09:39 本頁(yè)面
【正文】 更多精品資料盡在我的主頁(yè) 畢業(yè)論文 國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 班 級(jí) 10 市場(chǎng)營(yíng)銷 2 班 學(xué) 號(hào) 33 學(xué)生姓名 吳永洪 學(xué)院名稱 成都工業(yè)學(xué)院 專業(yè)名稱 市場(chǎng)營(yíng)銷 指導(dǎo)教師 季輝 2021 年 3 月 15 日 成都工業(yè) 學(xué)院畢業(yè)論文 摘要 隨著國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇 ,對(duì)潤(rùn)滑油銷售渠道 ,特別是一般銷售的產(chǎn)品價(jià)格都比較透明，企業(yè)也大部分以招標(biāo)的形式進(jìn)行，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。企業(yè)根據(jù)銷售產(chǎn)品的特點(diǎn) ,分析自身存在的問(wèn)題 ,建立恰當(dāng)?shù)姆咒N渠道 ,增加區(qū)域銷量 ,取得目標(biāo)利潤(rùn)和社會(huì)效益。 本文闡述了國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油銷售渠道現(xiàn)狀，分析了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。 隨著潤(rùn)滑油經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，潤(rùn)滑油銷售渠道模式的選擇顯得越來(lái)越重要。伴隨著中國(guó)汽車產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)顯現(xiàn)出巨大商機(jī)。全球潤(rùn)滑油市場(chǎng)整體下滑，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)潛力引人注目，吸引著眾多進(jìn)口品牌加大了中國(guó)市場(chǎng)的投入力度。潤(rùn)滑油作為一種必須的消費(fèi)品，潤(rùn)滑油的需求量很大。而目前的中國(guó)汽車保有量在快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)仍有巨大的增長(zhǎng)潛力。作為廠商與客戶之間聯(lián)系紐帶的銷售渠道已成為潤(rùn)滑油品牌比試實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)客戶的一個(gè)重要焦點(diǎn)。下面就結(jié) 合自己的實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)談?wù)剣?guó)內(nèi)潤(rùn)滑油銷售渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。 關(guān)鍵詞 營(yíng)銷渠道；發(fā)展趨勢(shì)；品牌競(jìng)爭(zhēng)；消費(fèi)者意識(shí) 。 成都工業(yè) 學(xué)院畢業(yè)論文 Abstract With the increased petition in the domestic oil market, of lubricant sales channels, in particular the general sales prices are relatively transparent, panies are mostly carried out in the form of tender, the petition has bee increasingly fierce. According to the characteristics of the sales of products to analyze their own problems, the establishment of appropriate distribution channels to increase regional sales, and achieved the goal of profit and social benefits. This paper describes the current domestic oil sales channels, and analysis of future trends .With the the lubricant39。s sustained rapid economic growth and the increasingly intense petition of the industry, lubricant sales channel mode selection is being more and more important. Along with the growth of China39。s auto production and sales, the domestic oil market is showing tremendous business opportunities. The overall decline in the global lubricants market, domestic the lubricants market potential pelling, attracting a large number of imported brands to increase the efforts of the Chinese market. Lubricant as a necessary consumer goods, and lubricating oil in great demand. Current car ownership in China in the rapid growth of the domestic oil market still has tremendous growth potential. Lubricants brand has bee a test of strength, an important focus of the petition in customer sales channel as the link between manufacturers and customers. Here to talk about the situation and development trend of domestic oil sales channels bined with their practical experience in sales. key words: Marketing channels。 trends。 brand petition。 consumer awareness. 成都工業(yè) 學(xué)院畢業(yè)論文 目錄 緒論 ................................................6 ...............................7 .....................................................7 ......................................................7 ....................................................8 渠道類型 ..................................................8 ..............................8 ，低檔產(chǎn)品沖刺市場(chǎng) ..........................8 自主品牌匱乏，技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng) .............................9 消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油使用知識(shí)缺乏 ................................9 許多企業(yè)采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道 .................................9 3. 潤(rùn)滑油銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ..............................10 國(guó)外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng) ......................................10 國(guó)內(nèi)品牌眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈 ......................................10 潤(rùn)滑油銷售渠道多種多樣 .....................................11 不斷研發(fā)潤(rùn)滑油產(chǎn)品 .........................................11 .............................12 提高基礎(chǔ)油的質(zhì)量，加大技術(shù)研發(fā) ..............................12 加大潤(rùn)滑油相關(guān)知識(shí)的普及 ....................................12 成都工業(yè) 學(xué)院畢業(yè)論文 加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式的指導(dǎo)和控制 ........................12 采用新型分銷渠道 ............................................12 營(yíng)銷渠道的建設(shè)與廣告宣傳相結(jié)合 ..............................12 .................................................13 致謝 .....................................................14 參考文獻(xiàn) .................................................15 更多精品資料盡在我的主頁(yè) 6 緒論 隨著改革開放 30 年來(lái)的深入，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)呈平穩(wěn)高效的增長(zhǎng)趨勢(shì)。也導(dǎo)致汽車行業(yè)的快速發(fā)展，人們消費(fèi)能力的不斷調(diào)高，消費(fèi)者對(duì)汽車性能以及保養(yǎng)的要求也不斷提高。也就使其對(duì)汽車潤(rùn)滑油的要求變高，很多以前的低端產(chǎn)品已不能適應(yīng)其汽車本身以及消費(fèi)者的認(rèn)可。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式下也誕生了很多以生產(chǎn)劣質(zhì)潤(rùn)滑油、貼標(biāo)、灌裝、冒充其知名品 牌的小型加工廠，使其市場(chǎng)混亂。嚴(yán)重的損害了消費(fèi)者的利益，給一些車主帶來(lái)了不可挽回的損失。 故現(xiàn)在許多車主都急切需要高質(zhì)量，高性價(jià)比的潤(rùn)滑油產(chǎn)品來(lái)代替以前使用的產(chǎn)品。以及農(nóng)村現(xiàn)在擁有汽車的比例上升，城鄉(xiāng)一體化的建設(shè)，都促進(jìn)了潤(rùn)滑油行業(yè)在近幾年會(huì)成為一個(gè)爆炸性的供不應(yīng)求的行業(yè)。但是由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的局限性，導(dǎo)致很多企業(yè)的模式無(wú)法更新，營(yíng)銷渠道也一直局限于傳統(tǒng)模式。所以潤(rùn)滑油行業(yè)營(yíng)銷渠道也面臨一次大的轉(zhuǎn)型與變革，企業(yè)才能在雜合日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存下來(lái)。
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