【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來自島外，球場(chǎng)要想在經(jīng)營(yíng)方面取得突破，必須將高爾夫與旅游結(jié)合起來，通過整合酒店、旅行社等市場(chǎng)資源，吸引本地以外乃至國(guó)外的旅游者和度假休閑客人，依靠旅游度假者的到訪彌補(bǔ)本地打球人口的不足。 經(jīng)過長(zhǎng)期不懈的努力，海南球場(chǎng)成功地走出了一條“旅游度假型球會(huì)”的經(jīng)營(yíng)之路，尤其在冬季，海南球場(chǎng)接待了大批國(guó)內(nèi)北方和來自韓國(guó)、日本的客人。后來，海口地區(qū)的球場(chǎng)又成功開拓了澳大利亞市場(chǎng)。同時(shí)，海南球場(chǎng)還培育出一部分專業(yè)的高爾夫旅行機(jī)構(gòu)，其 在整合航機(jī)、酒店、地面交通、球場(chǎng)等旅游要素方面的能力在全國(guó)范圍內(nèi)都較為專業(yè)。 海南球場(chǎng)的目標(biāo)是利用海南與世界其它地區(qū)氣候方面的季節(jié)差異，利用海南開放第四、五航權(quán)的優(yōu)惠政策，開拓北歐和美洲市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大在國(guó)際高爾夫市場(chǎng)的客源份額。 海南球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，對(duì)促進(jìn)全國(guó)高爾夫人口的流動(dòng)、高爾夫旅游的崛起和全國(guó)性高爾夫市場(chǎng)的形成起到了不可替代的作用，突出表現(xiàn)在每年的冬季，使高爾夫運(yùn)動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)一年四季延續(xù)不斷地開展起來，并且使亞洲北部的國(guó)家受益。 （ 3）職業(yè)賽事紛至沓來 近年來，國(guó)內(nèi)外重大職業(yè)賽事紛紛 登陸海南，使海南成為國(guó)際高壇矚目的焦點(diǎn)，為中國(guó)的職業(yè)高爾夫運(yùn)動(dòng)做出了貢獻(xiàn)。 202 2021 年 BAT 中國(guó)職業(yè)高爾 夫聯(lián)盟杯總決賽， 202 2021 年亞洲職業(yè)高爾夫巡回賽三亞公開賽， 2022021 歐洲職業(yè)高爾夫巡回賽 TCL 精英賽， 2021 年皇冠假日三亞公開賽，中國(guó)職業(yè)高爾夫巡回賽等相繼在海南舉行，還有大眾汽車大師賽，為國(guó)內(nèi)球員提供了在本土與國(guó)際球員切磋球技、增加國(guó)際大賽經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，也為提升中國(guó)高爾夫的國(guó)際形象起到了積極作用。 海南球場(chǎng)積累的承辦國(guó)際大賽的經(jīng)驗(yàn)和海南特有的氣候優(yōu)勢(shì)，已有條件創(chuàng)辦全國(guó)性的高 爾夫南北巡回賽或海南公開賽，并促進(jìn)這一設(shè)想成為現(xiàn)實(shí)。 （ 4）管理水平日益提高 海南的一些球場(chǎng)已多次入選“中國(guó)十大最佳球會(huì)”、“全國(guó)十佳高爾夫球場(chǎng)” (提名獎(jiǎng) )、“亞洲最佳高爾夫球場(chǎng)”、“世界百佳球場(chǎng)”，在全國(guó)高爾夫行業(yè)占有重要地位。 （ 5）產(chǎn)業(yè)規(guī)模初露端倪 海南高爾夫除了經(jīng)營(yíng)打球、承辦賽事外，在高等教育、傳媒、房地產(chǎn)多種經(jīng)營(yíng)等方面都出現(xiàn)了喜人勢(shì)頭，在形成高爾夫產(chǎn)業(yè)框架方面顯露出明顯跡象。 上游產(chǎn)業(yè) 中游產(chǎn)業(yè) 下游產(chǎn)業(yè) 其他關(guān)聯(lián) 鋼鐵冶煉 金屬制造 碳纖維 高爾夫球頭、球桿、球具制造業(yè) 高爾夫球用 品 交通、汽車、 航空、旅游、酒店、餐飲、傳媒、房地產(chǎn)、教育培訓(xùn) 、分時(shí)度假 等 在高爾夫教育培訓(xùn)方面，海南大學(xué)三亞學(xué)院、海航集團(tuán)三亞航空旅游職業(yè)學(xué)院相繼開設(shè)了高爾夫?qū)I(yè)，為海南高爾夫行業(yè)培養(yǎng)初、中級(jí)管理人才； 在高爾夫傳媒方面，生根海南、面向全國(guó)的旅游衛(wèi)視開辦了高爾夫欄目，經(jīng)常對(duì)高爾夫賽事進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播或?qū)崨r轉(zhuǎn)播，已經(jīng)形成全國(guó)影響；《海南日?qǐng)?bào)》開辦了“高爾夫?qū)０妗保Ｄ想娨暸_(tái)開播《魅力高爾夫》欄目，兩大中心城市的主流媒體《?？谕韴?bào)》、《三亞晨報(bào)》、?？陔娨暸_(tái)、三亞電視臺(tái)也加大了對(duì)高爾夫的報(bào)道，還有新創(chuàng)辦 的專業(yè)媒體《新高爾夫》雜志等，為海南高爾夫營(yíng)造了較好的社會(huì)環(huán)境和輿論氛圍； 在高爾夫房地產(chǎn)方面，海口美視、西海岸、東山等球場(chǎng)開發(fā)高爾夫房地產(chǎn)取得了較好的業(yè)績(jī)，亞龍灣高爾夫球會(huì)占地 150 畝的別墅項(xiàng)目已經(jīng)開工，海航集團(tuán)在興隆投資的溫泉高爾夫度假酒店第五期工程日前動(dòng)工，配套 54 洞錦標(biāo)級(jí)高爾夫球場(chǎng)，將打造中國(guó)最大的溫泉高爾夫度假酒店。 如果運(yùn)作有序，一個(gè) 18 洞球場(chǎng)一天極限接待容量為 280 人次，因?yàn)榕_(tái)風(fēng)和其它不可預(yù)見的因素造成不能打球的時(shí)間以 35 天計(jì)，理論上海南球場(chǎng)全年可接待打球的時(shí)間為 330 天，全年接待量為 萬人次。按極限接待容量的 70%計(jì)，每年接待量為 萬人次，以每人每場(chǎng)平均消費(fèi) 600 元計(jì)，則一個(gè)球場(chǎng)每年創(chuàng)造產(chǎn)值 3882 萬元。以每個(gè)球場(chǎng)占地 1100 畝計(jì)，則每畝土地年創(chuàng)造產(chǎn)值 萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于土地用于種植糧食與橡膠的產(chǎn)值。高爾夫球場(chǎng)如果利用價(jià)值更低的荒坡地、荒灘地、山地、臺(tái)地等，其經(jīng)濟(jì)、社會(huì)價(jià)值會(huì)更大，尤其在海南這樣有大量未利用土地的經(jīng)濟(jì)落后省份，這一優(yōu)勢(shì)更顯突出。 海南球場(chǎng)平均員工在 300 人左右，其中約 70%雇用的是球場(chǎng)周邊的農(nóng)民，有的農(nóng)戶父母在球場(chǎng)做草坪養(yǎng)護(hù)，子女在球場(chǎng)做球童，大大地改 善了球場(chǎng)所在農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況，同時(shí)也提高了本地人口的綜合素質(zhì)。 根據(jù)海南省“一省兩地”的發(fā)展戰(zhàn)略，旅游業(yè)成為海南的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，高爾夫正是吸引國(guó)內(nèi)外高端客源，有效延長(zhǎng)游客停留時(shí)間，促進(jìn)海南由觀光旅游為主向休閑度假旅游為主轉(zhuǎn)變、由數(shù)量增長(zhǎng)型向效益增長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變的重要力量。 未來 3 至 5 年，海南旅游業(yè)的工作重點(diǎn)是提升在國(guó)際客源市場(chǎng)的知名度及份額，使海南成為能夠吸引大批外國(guó)游客的國(guó)際度假旅游目的地。高爾夫?qū)τ诟纳坪Ｄ下糜螛I(yè)客源結(jié)構(gòu)、提高境外客源比例、促進(jìn)海南旅游國(guó)際化將發(fā)揮重要作用，還直接帶動(dòng)航空、酒店、餐飲、會(huì) 展、零售商業(yè)、媒體廣告等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界商務(wù)、貿(mào)易成交量的 20%是在高爾夫球場(chǎng)邊打邊談、邊走邊談中達(dá)成的；高爾夫已成為世界幾乎所有重要國(guó)際會(huì)議期間的必備內(nèi)容，成為世界政商精英和現(xiàn)代成功人士對(duì)話交流、增進(jìn)友誼的流行社交方式。海南省唯一的國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)亞龍灣，每年要承辦上百個(gè)跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)等舉行的各種高規(guī)格會(huì)議，幾乎一半的會(huì)議都安排有高爾夫內(nèi)容。高爾夫改變 了海南長(zhǎng)期封閉和缺乏現(xiàn)代文化氛圍的局面，對(duì)于海南提高國(guó)際形象、改善投資環(huán)境、擴(kuò)大對(duì)外交流、促進(jìn)招商引資起到了難以替代的積極作用。 海南球場(chǎng)基本上都是旅游度假型球場(chǎng)， 70%以上的客人來自島外，因此球場(chǎng)同酒店業(yè)一樣，存在著明顯的淡旺季，每年的 1 12 月的冬季，由于國(guó)內(nèi)北方和亞洲北部地區(qū)的球場(chǎng)大多封場(chǎng)，大批客人前來海南打球，這 4 個(gè)月成為海南球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)旺季；每年的 9 月的夏季，海南氣候炎熱，國(guó)內(nèi)外客人來海南打球的人數(shù)很少，這 6 個(gè)月成為海南球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)淡季， 10月為經(jīng)營(yíng)平季。 海南球場(chǎng)在淡季客源稀少，門可羅雀，在旺季應(yīng)接不暇，人滿為患，造成球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)很不穩(wěn)定。高爾夫發(fā)達(dá)國(guó)家在球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中有一個(gè)著名的“四八定律” ，指 40%的本地固定客人提供了 80%的打球輪次和經(jīng)營(yíng)收入，而海南球場(chǎng)的“四八定律”則只能作另外一種解釋： 4 個(gè)月的經(jīng)營(yíng)旺季對(duì) 8 個(gè)月的經(jīng)營(yíng)淡 (平 )季；在 4 個(gè)月的經(jīng)營(yíng)旺季中創(chuàng)造了全年 80%左右的打球輪次和經(jīng)營(yíng)收入。海南球場(chǎng) (18 洞 )的極限接待量為全年 萬人次，但目前全年接待量平均只有 2萬多人次，不到接待能力的 25%，良好的球場(chǎng)設(shè)施、優(yōu)越的度假環(huán)境沒有收到應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)效益。 國(guó)際和國(guó)內(nèi)大多數(shù)球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐表明，如果一個(gè)球場(chǎng)的選址不發(fā)生失誤，那么在目前和今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，海南球場(chǎng)的盈利模式為 (不計(jì)房地產(chǎn)開 發(fā)和會(huì)員證銷售收入，只依靠經(jīng)營(yíng)打球 )：一個(gè) 18 洞球場(chǎng)每年的接待量要達(dá)到 4 萬輪次，人均消費(fèi)要達(dá)到 600 元 /輪 /人以上；或一個(gè)球場(chǎng)的接待量要達(dá)到5 萬輪次，人均消費(fèi)要達(dá)到 500 元 /輪 /人以上才會(huì)有微利，而一個(gè)球場(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)是每年接待打球至少 3 萬輪次，并且果嶺費(fèi)不低于 300 元。而目前海南大多數(shù)球場(chǎng)的年接待量均在 3 萬輪次上下徘徊，一個(gè)重要原因是淡季客源太少，全年的經(jīng)營(yíng)狀況很不穩(wěn)定。 因此，在經(jīng)營(yíng)淡季，海南高爾夫行業(yè)亟需利用海南和世界其它國(guó)家和地區(qū)在氣候方面的季節(jié)性差異，加大對(duì)國(guó)際客源市場(chǎng)，尤其是美洲、北歐市場(chǎng)的 促銷，吸引國(guó)際客源來海南打球，改善淡季的經(jīng)營(yíng)狀況，但這方面的工作恐要假以時(shí)日，不可能一蹴而就，因此海南球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)淡旺季過于明顯的局面在短時(shí)期內(nèi)不會(huì)有明顯改觀。 前面已經(jīng)提到，海南是島嶼型旅游目的地，絕大部分打球客人只能乘飛機(jī)進(jìn)入，但目前海南兩個(gè)機(jī)場(chǎng)同國(guó)內(nèi)外通航的城市不是很多，開辟的境外航線更少，這在相當(dāng)大的程度上影響了國(guó)際客人來海南打球，并且這種狀況在短時(shí)期內(nèi)難以得到改變。 目前?？?、三亞都開通了直達(dá)韓國(guó)的固定航線，方便了大批韓國(guó)客人來海南打球，使韓國(guó)客人在海南各球場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)中上升為第一位；但由于海南 到日本的航班只是旅游包機(jī)，沒有固定航線，使得日本客源很不穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)各地球場(chǎng)都在競(jìng)爭(zhēng)韓國(guó)客源，受中日國(guó)家關(guān)系影響，日本客源自 2021 年以來下降趨勢(shì)明顯，海南球場(chǎng)的境外客源較為脆弱，亟需開拓新的國(guó)際客源市場(chǎng)。 海南各球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本基本在 1000 萬元 1500 萬元 /年 (含草坪養(yǎng)護(hù)、員工工資、各項(xiàng)保險(xiǎn)等費(fèi)用，不含折舊、攤銷 )，營(yíng)業(yè)稅及各項(xiàng)附加高達(dá) 23%，費(fèi)用支出浩大，經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)較重。 海南已經(jīng)營(yíng)業(yè)的 20 家球場(chǎng)占地均超過 1100 畝，由于建設(shè)時(shí)間和地價(jià)不同，最低投資折合人民幣 7000 萬元，最高投資超過 2 億元 (含會(huì)所 )。由于球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不盡理想，投資者的回報(bào)較慢。 目前，海南高爾夫基本還是以經(jīng)營(yíng)打球、組織賽事為主，球具、球衣及其它高爾夫配套產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷幾乎是空白，高爾夫房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與國(guó)內(nèi)其它地區(qū)相比也較為落后，高爾夫產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量較小。 由于目前海南球場(chǎng)中出于世界著名球場(chǎng)設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)師之手的作品不多，球場(chǎng)風(fēng)格類型較為雷同，因此要以前瞻的眼光，在規(guī)劃新球場(chǎng)項(xiàng)目時(shí)，對(duì)球場(chǎng)類型精心選擇，不僅使海南球場(chǎng)風(fēng)格日趨多樣，而且為促進(jìn)海南高爾夫整體水平的提高做好鋪墊。 目前我國(guó)高爾夫球俱樂部的會(huì)所和餐廳均按照星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建 造，設(shè)施齊備，裝潢典雅，融餐飲娛樂為一體。因此俱樂部為顧客提供產(chǎn)品的差異主要來自于球場(chǎng)。這種差異可以從硬件以及軟件兩個(gè)方面進(jìn)行分析。 硬件 第一，球場(chǎng)設(shè)計(jì)以及打球難度。不同的高爾夫球俱樂部都以為顧客提供高品質(zhì)的球場(chǎng)為目標(biāo)，但是每一家俱樂部球場(chǎng)的風(fēng)格卻不盡相同。根據(jù)自然的地 形地貌設(shè)計(jì)和建設(shè)球場(chǎng)，每一家球場(chǎng)都有自己獨(dú)特的自然景觀與打球難度，這就決定了每一家俱樂部所提供產(chǎn)品的差異洼。 第二，球場(chǎng)草地質(zhì)量。高爾夫球俱樂部間硬件差異還表現(xiàn)在每個(gè)球場(chǎng)草地的質(zhì)量不同。高爾夫球場(chǎng)以草為靈魂，草的質(zhì)量直接決定了球場(chǎng)的質(zhì)量 ，草地質(zhì)量也是構(gòu)成產(chǎn)品差異的重要因素之一。 軟件 第一，服務(wù)。服務(wù)的差別是構(gòu)成產(chǎn)品差別化的主要原因之一。高爾夫俱樂部產(chǎn)業(yè)屬于服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，服務(wù)主要包括會(huì)所服務(wù)以及球童服務(wù)。球場(chǎng)的管理和服務(wù)則可以體現(xiàn)出俱樂部的特色。俱樂部能否提供高品質(zhì)的服務(wù)以滿足客人的需求，影響著客人對(duì)俱樂部的忠誠(chéng)度以及消費(fèi)行為，并最終決定了俱樂部在激烈競(jìng)爭(zhēng)中是否占據(jù)有利地位。 第二，俱樂部地理位置。球場(chǎng)的地理位置差異也已經(jīng)成為產(chǎn)品差別化的重要原因。球場(chǎng)區(qū)位離市區(qū)是否較近，交通是否便利通常是客人選擇球場(chǎng)考慮的重要因素。調(diào)查顯示，在已開業(yè)的 287 家球場(chǎng)中，離市區(qū)較近的球場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)收益明顯高于地理位置較為偏僻的球場(chǎng)。 本項(xiàng)目所處區(qū)域 SWOT分析： SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） 鄰近環(huán)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū) 對(duì)外具有良好的道路和海洋交通條件 海南島西部惟一擁有民用機(jī)場(chǎng)的市 部分地區(qū)還保留著獨(dú)特的、典型的熱帶稀樹草原環(huán)境（大田國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)） 以山地自然風(fēng)光為背景的特色湖區(qū) 豐富而有特色的黎族文化 在城區(qū)，商務(wù)型酒店設(shè)施正在出現(xiàn) 市域的城鎮(zhèn)發(fā)展比較成熟，能提供較好的服務(wù) 工業(yè)和其他正在發(fā)展的產(chǎn)業(yè)（如石化工業(yè)、港口工業(yè)等）已經(jīng)擁有一批技術(shù)熟練 的勞動(dòng)力 無論是政府還是社會(huì)都具備相當(dāng)?shù)耐顿Y能力 與城區(qū)相比，規(guī)劃區(qū)擁有相對(duì)清潔的環(huán)境（特別是空氣質(zhì)量） 富有特色的餐飲食品 村莊少 弱勢(shì)（ Weaknesses） 規(guī)劃區(qū)整體建設(shè)水平低，缺乏保護(hù)意識(shí) 現(xiàn)有旅游設(shè)施缺乏高質(zhì)量的規(guī)劃設(shè)計(jì) 缺乏高效的區(qū)域公共交通 過度采石導(dǎo)致嚴(yán)重的景觀破壞 一些企業(yè)缺乏社會(huì)責(zé)任心 旅游業(yè)缺乏社區(qū)的理解和參與 缺乏對(duì)高品質(zhì)旅游的投資意識(shí) 文化旅游產(chǎn)品的開發(fā)還很落后 對(duì)生態(tài)旅游和自然旅游的發(fā)展?jié)摿φJ(rèn)識(shí)不足 市域水上交通還停留在交通運(yùn)輸功能上，還沒有成為一種旅游產(chǎn)品 機(jī)會(huì)（ Opportunities） 泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作組織國(guó)家的大型國(guó)際性活動(dòng)將帶來大批國(guó)際游客 海南國(guó)際旅游島的建設(shè)，將存在潛在的巨大的國(guó)內(nèi)和區(qū)域旅游客源市場(chǎng) 基于工業(yè)區(qū)與港口區(qū)的商務(wù)客人、員工的旅游客源市場(chǎng)正在不斷增長(zhǎng) 康療旅游正在起步（如 贛州 水鄉(xiāng)的溫泉?。? 高檔的第二居所和度假房產(chǎn)有很大的潛在市場(chǎng) 城區(qū)居民的消費(fèi)能力和休閑意識(shí)正在提高 周邊城市（?？?、三亞）已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)周末出游市場(chǎng) 可能會(huì)有更多投資商對(duì)開發(fā)旅游感興趣 海上旅游交通（郵輪旅游）正面臨良好的發(fā)展機(jī)遇 瓊州海峽跨海工程的上馬 威脅（ Threats） 過分重視 大眾旅游將貶低生活質(zhì)量，并對(duì)環(huán)境造成破壞 過度開發(fā)可能導(dǎo)致突破承載容量、加劇競(jìng)爭(zhēng)、降低收益 對(duì)旅游投資不加控制可能會(huì)導(dǎo)致大量的投機(jī)行為和低水平的開發(fā) 汽車和游客帶來的交通問題和污染問題可能會(huì)影響旅游地的舒適性 大規(guī)模、大體量的港口和工業(yè)開發(fā)將與旅游發(fā)展相沖突，它們可能會(huì)影響規(guī)劃區(qū)的環(huán)境，并造成永久性破壞 未經(jīng)規(guī)劃就開放和開發(fā)環(huán)境脆弱的區(qū)域，將破壞這里的獨(dú)特文化和景觀質(zhì)量 農(nóng)村的重建可能會(huì)毀掉當(dāng)?shù)匚幕奶厥庑院蛡鹘y(tǒng)生活方式 在敏感的湖岸旁進(jìn)行開發(fā)建設(shè)可能會(huì)破壞湖灘和湖灣的自然環(huán)