【文章內(nèi)容簡介】 會有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學習了敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道。微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當客戶一進門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優(yōu)勢。說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會對客戶說：“您方便留個號碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您?！边@時客戶都會留號碼的?；蛘哒f：“您的電話是13??”一般客戶都會把自己的號碼接下去的。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說：“留吧，來我們這的客戶都留了。”或者說：“留個吧，不然我們經(jīng)理會罵的?！边@時候，客戶都會產(chǎn)生反感情緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的。正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因為任何人都不愿和他交往，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣，基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于iq，80%在于eq。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經(jīng)驗豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己?！懊總€人都會銷售，而且都在不停的銷售自己?！变N售主管張姐對我說。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。展現(xiàn)獨特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學習，提高自己，培養(yǎng)自己。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2，保持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關(guān)注社會需要。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7，學會減壓。8，處事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉浸在幻覺當中坐享其成。11，切忌貪得無厭。12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。12，守時，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進取的機會。以上就是我暑期實踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。參考文獻：《中國房地產(chǎn)業(yè)分析》篇三：房地產(chǎn)開發(fā)公司實習體會暑期社會實習報告實習的相關(guān)內(nèi)容及體會我于2012年7月10—2012年8月20在陜西希瑞房地長開發(fā)有限公司項目部實習，現(xiàn)將實習過程及其一些心得體會記錄如下。單位： 陜西西瑞房地長開發(fā)有限公司地 點： 陜西省西安市北二環(huán)太元路姓 名： 學 號： 10092017 班級： 公共事業(yè)管理時間： 2012年7月10—2012年8月20 一．實習目的和任務(wù)目的(1)、通過學習，對—般工業(yè)與民用建筑施工前的準備工作、整個施工過程和監(jiān)理的基本知識體系有較清晰的了解(2).、理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識(如測量、建筑材料、建筑制圖、建筑結(jié)構(gòu)、建筑施工等)，并為后續(xù)課程的學習積累感性知識(3).、通過親身參加施工實踐，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎(chǔ)任務(wù)(1)、培養(yǎng)學生尊重生產(chǎn)實踐，注重調(diào)查研究，勤于總結(jié)，能夠抓住重點，分析問題，全面的辨證的看問題的思想方法。通過對已建和在建的建筑工程的參觀、考察、及參加施工和實踐管理中的實踐環(huán)節(jié)，學生收集分析和掌握原始資料，了解設(shè)計意圖、設(shè)計方案、施工 技術(shù)、施工組織及管理技術(shù)，學習前人的生產(chǎn)實踐經(jīng)驗，井分析存在的問題，為今后解決工程實際問題打下基礎(chǔ)。(2)、在生產(chǎn)實習中受到一定的工程實踐訓練，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際、解決實際問題的能力，提倡運用所學的基礎(chǔ)理論與專業(yè)知識，在生產(chǎn)實踐中，大膽提出創(chuàng)新的見解和技術(shù)革新措施建議，提倡創(chuàng)造精神與科學態(tài)度相結(jié)合的作風。二、實習內(nèi)容1．了解該實習工程的自然條件。包括地形地貌、地質(zhì)、水文、氣象等設(shè)計原始資料。2．了解該工程樞紐布置的特點和任務(wù)。3．了解該工程各種建筑物的結(jié)構(gòu)形式及特點，并了解為什么要選擇該種形式。4．了解該工程施工分期和施工進度計劃安排。5．了解該工程投資等情況。6．了解該工程在設(shè)計、施工等方面采用了哪些先進技術(shù)和經(jīng)驗。7．了解該工程監(jiān)理方面的情況。三、注意事項1．進入施工現(xiàn)場要戴安全帽、穿膠底鞋。2．未經(jīng)許可不準亂動工地機具設(shè)備，不準損壞施工工具，學習了解并遵守工地各項安全規(guī)程規(guī)定。3．對施工人員要文明禮貌，不要防礙施工作業(yè)。4．守紀律，集體活動準時集合。5．有事離開崗位和駐地需向負責老師請假。6．注意安全，無論是在旅途、還是在駐地。四﹑實習主要內(nèi)容實習概況按照我們土木工程本科教學計劃，我于2008年6月20日至7月9日在茂名市進行了生產(chǎn)實習。實習要求是，采用分散實習方式，學生到指定的實習單位以基層技術(shù)人員或管理人員助手的身份，參加現(xiàn)場工地生產(chǎn)活動和技術(shù)管理工作。學生可根據(jù)工程具體情況選擇以下幾項內(nèi)容進行實習：。； ；；，施工質(zhì)量檢查及驗收；。我所到的單位是茂名市電力工程監(jiān)理有限公司的一個監(jiān)理項目部，實習的職務(wù)是土建專業(yè)監(jiān)理員。這次生產(chǎn)實習，是我第一次真正接觸監(jiān)理工作。在工作的時間里，我在專業(yè)監(jiān)理工程師的指導(dǎo)下，對110kv化州變電站擴建工程項目的樓房進行了監(jiān)理實習。首先，我介紹一下“110kv化州變電站擴建工程” 項目的樓房工程概況：該工程的建設(shè)單位是廣東電網(wǎng)公司茂名市供電局，監(jiān)理單位是茂名市電力工程監(jiān)理有限公司，設(shè)計單位是茂名市宏昌電力設(shè)計有限公司，施工單位是化州市第一建筑工程有限公司，質(zhì)量監(jiān)督是化州市建設(shè)局質(zhì)量監(jiān)督站。我所在的監(jiān)理辦公室，有1個總監(jiān)理工程師，1個土建專業(yè)監(jiān)理工程師，1個土建專業(yè)監(jiān)理員，1個電氣專業(yè)監(jiān)理工程，1個電氣專業(yè)監(jiān)理員，1個水電專業(yè)監(jiān)理員。土建監(jiān)理員要負責文案工作，打印通知等。本工程為廣東電網(wǎng)公司茂名供電局管轄下的一個110kv變電站擴建工程。工程地點坐落在化州市梅化路旁（離市3公里左右），主控室為一層，使用功能為全站設(shè)備監(jiān)控，結(jié)構(gòu)類型為框架結(jié)構(gòu)；高壓室為一層，使用功能為10kv配電柜裝置，結(jié)構(gòu)類型為框架結(jié)構(gòu)，總建筑面積為886平方米，抗震設(shè)防為7度，建筑耐火等級為二級，建筑設(shè)計合理使用年限為50年。（1）、裝飾工程主控室、高壓室外裝飾：東，南，西、北四個方向為白色外墻磚。凸柱、女兒墻壓頂及裝飾線條為藍色外墻磚，主控室與高壓室的之間走廊的屋頂有鋼筋混凝土框架梁，以豐富其立面效果。室內(nèi)裝飾：公共衛(wèi)生間設(shè)有釉面磚，其余內(nèi)墻除衛(wèi)生間均為混合砂漿抹灰，面層刮膩子，主控室頂棚為天花吊頂，高壓室頂棚為清水混凝土，模板要求較高，不做任何裝飾。（2）、樓地面工程公共衛(wèi)生間為陶瓷地磚地面，主控室部份為陶瓷地磚地面，部份為架空防靜電地板，其他所有樓地面為主體現(xiàn)澆時抹平，不做任何抹面。（3）、屋面工程屋面為保溫屋面，防水等級為二級，防水設(shè)防為二道設(shè)防合理使用年限為15年。（4）、門窗工程主控室、高壓室外墻所有窗為鋁合金窗，主控室大門為推拉玻璃門，高壓室為防火門。主控室內(nèi)的工具房、休息室為木門。主要內(nèi)容在實習期間，我接觸了大量的專業(yè)知識，并作了許多實習記錄，對一些新的施工工藝進行了了解。我的實習崗位是土建專業(yè)監(jiān)理員，在對基本的施工工藝有所了解后，還必須了解施工質(zhì)量的規(guī)范，怎樣的水平才算合格，哪些情況是不合格的，都要熟記。以下就是我實習的主要內(nèi)容：（1）、鋼筋工程在實習期間，我接觸最多的就是鋼筋了，梁，板，柱子，剪力墻全都是現(xiàn)澆的，其中鋼筋布置當然是最為重要的了，因此檢驗鋼筋是特別重要的工作。我到工地的時候，基本上每天的主要工作就是檢驗梁、板等的鋼筋。如受力鋼筋，架立鋼筋，構(gòu)造鋼筋，箍筋，負彎矩筋，分布筋等，這次在工地上才算真正了解了這些鋼筋的作用。對以后學習提供了很好的感性認識。在檢驗鋼筋時，一般情況下，主要控制主筋，包括數(shù)量，規(guī)格，位置等，而對于樓板的鋼筋，主要是檢驗分布筋的數(shù)量，用皮尺連續(xù)量三支箍筋，允許有一定的誤差；至于梁、柱的鋼筋，除了檢驗主筋的數(shù)量，規(guī)格外，還需要檢驗主筋的錨固長度、搭接長度、焊接長度及加密箍的數(shù)量等，也要嚴格控制好。⑶.鋼筋工程驗收：鋼筋工程屬隱蔽工程，在澆筑砼前應(yīng)組織對鋼筋和預(yù)埋件進行驗收，并做好隱蔽工程記錄，相關(guān)各方簽字確認，以備查證。第三篇：碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)公司生產(chǎn)實習報告.巢湖碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)公司生產(chǎn)實習報 告 前言: 緊張的期末考試剛結(jié)束, 我們土木工程大四的學生又要開始維持幾個月的生 產(chǎn)實習, 豪情滿志的準備去工地上大干一番, 把所學到的東西都用上去。不知不 覺已經(jīng)在單位實習快四個月了 , 從開始的不了解到有所認識, 過程中學到了很多 新知識, 也開寬了眼界。這次生產(chǎn)實習是那么的與眾不同。它全面檢驗了我各方 面的能力:學習、生活、心理、身體、思想等等。是一塊試金石,檢驗我能否將 所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否在這個充滿挑戰(zhàn)的社會順利的立 足, 也是我牢固樹立自信、自立、自強的關(guān)鍵, 所以, 我對它也是百分百的投入!為了更好的開展以后的工作, 特就實習期間的工作作個簡短的報告, 也算是工作 總結(jié)。報告中,將會談到對單位的認識和從實習部門的工作總結(jié)出的工作經(jīng)驗, 另外還談?wù)剛€人的一些看法。被譽為“南中國房地產(chǎn)業(yè)航空母艦”、中國馳名商標企業(yè)的碧桂園,成立 于 1992年, 2007年在香港聯(lián)交所主板上市, 是一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù), 涵蓋建 筑、裝修、物業(yè)發(fā)展、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理等行業(yè)的國內(nèi)著名的綜合性房 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。公司實行設(shè)計、建筑、物業(yè)等一體化開發(fā)模式,力求降低成本。高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)園林環(huán)境、完善配套、國家一級資質(zhì)物業(yè)服務(wù)等因素構(gòu)成的碧 桂園家園模式為各區(qū)域市場提供了大量物超所值的高品質(zhì)人居產(chǎn)品。第一, 對工地的環(huán)境有所了解, 包括實際的工作環(huán)境和人際環(huán)境, 對于工作 環(huán)境可以說相當之艱苦, 我去時項目部的辦公室剛搬到新綜合樓, 綜合樓分為 A、B、C 三區(qū), B 區(qū) 36層碧桂園全體員工臨時宿舍, A 區(qū) 36層為物業(yè)公司辦公室, C 區(qū) 36層為房產(chǎn)公司辦公室,綜合樓 12層為商業(yè)綜合體,碧桂園在巢湖南岸 的項目現(xiàn)在在處理一期地共九百多母地, 二期地上為開發(fā), 項目對于其他樓盤相 比算比較大, 每天不只要走幾個來回。在人際方面短短的四個月卻讓我接觸到了很多人, 就施工單位就見到了三四個項目部, 從土建到道路再到綠化最后還 有樁基項目部,監(jiān)理更不用說了,辦公室就在我們隔壁,算是處的比較熟的,其 間還接觸到了房管部門、質(zhì)量檢查部門、各分包單位的老板、公司的領(lǐng)導(dǎo)等等。第二, 看, 來到工地看的東西實在是太多了, 感覺每個地方都值得你好好的 看看,老師也說了要“三看” ,圖紙是必不可少的,拿了一本一期 5樓的施工圖 翻開看了起來, 師父叫我先重點看建筑設(shè)計施工說明和結(jié)構(gòu)說明, 確實里面有很 多的東西需要你記住的,特別是結(jié)構(gòu)說明里面,建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的使用, 錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開間,進深,高度有所了解,在大腦里 形成立體圖。但在看結(jié)構(gòu)圖時就遇到了困難, 結(jié)構(gòu)平法圖是個陌生的概念, 剪力 墻、柱、梁、板的鋼筋標注完全看不懂,師父介紹我去買了幾本圖集后,慢慢的 琢磨起來, 不明白的地方就問。有時自己拿著圖紙去現(xiàn)場對鋼筋?，F(xiàn)在可以說平法已經(jīng)沒什么大問題了。二看資料, 要說資料工地上實在是太多了, 工作聯(lián)系單:里面有變更、具體做法、通知等。會議記要:監(jiān)理月報、工地例會、專題會議、項目監(jiān)理機構(gòu)內(nèi)部會議等。一期 1~4樓施工組織設(shè)計。外墻外保溫工程的施工 方法。11月份 12月份的施工進度計劃表。關(guān)于會所樁基工程問監(jiān)理拿個份文件, 了解了樁基部分的有關(guān)知識,如樁徑尺寸、長度、持力層、單樁豎向承載力,采 用 110振動沉管灌注樁,打樁時可能發(fā)生“瓶頸”樁、“大肚子”樁等,入土深 度控制、容許偏差范圍及樁身砼質(zhì)量控制等等?！冻埠凶≌|(zhì)量分戶驗收管理 規(guī)定》 ,講到了驗收人員組成、分戶與竣工驗收的區(qū)別、驗收時需填表格、驗收 內(nèi)容等等?！度珖y(tǒng)一建筑工程基礎(chǔ)定額江蘇省估價