【文章內(nèi)容簡介】 就會不同一般。在酒店終端促銷活動中，可以把規(guī)定在用餐如果選定某種或者某些菜肴可以獲得某酒水贈送，同時也可以反過來。對于消費本產(chǎn)品的消費者根據(jù)消費數(shù)量贈送該酒店相應(yīng)價位的菜肴，這種方式中高檔白酒采用較多。如某某白酒的“暢享好生活，我為您買單”的針對酒店的消費者促銷活動，也是頗具此意的，讓消費者心理接受才是根本。中高檔啤酒、白酒協(xié)同聯(lián)合其他產(chǎn)品如奶飲料制品，聯(lián)合促銷的品牌分攤促銷中發(fā)生的費用，且力度相應(yīng)較大，只要合作雙方通路有類似性，共享性。四、會員促銷：捆綁“顧客”忠實，還是不能丟!會員制是許多行業(yè)都喜歡使用的操作模式，既能促進消費，又能籠絡(luò)人心，是一個雙贏的促銷策略。對于酒店終端促銷可以針對消費者就餐頻率、價值和飲某酒水的狀況制定不同級別的會員階梯。如消費者在某酒店消費某品牌達到了某種檔次就可以免費加入本品牌消費者俱樂部，享受俱樂部提供的各項服務(wù)。同時這種模式對酒店服務(wù)員提供，讓她們享受會員的不同優(yōu)勢，給她們一種不一般的感覺，使她們在服務(wù)時主推該品牌。如某品牌白酒在西安操作時的金牌服務(wù)員活動日，對南昌的服務(wù)員“餐廳之星”聯(lián)誼會等。這些活動定期或者不定期的舉行都能大大維持、提高品牌與酒店優(yōu)秀服務(wù)員的客情關(guān)系，使她們在產(chǎn)品的酒店推銷工作中偏向于該品牌，從而取得了酒店推薦的優(yōu)先權(quán)。五、惡俗促銷：千萬別讓促銷損傷了品牌自身內(nèi)涵的東西!心理學(xué)研究表明：顧客注意了集中的時間、程度與刺激的強度有關(guān)，越是新奇的事物越能引起顧客的注意。刺激的對比度越大越能引起顧客的注意。顧客往往會被與眾不同的事物所吸引，促銷活動要設(shè)計出與其不同的促銷表現(xiàn)手法，才能引起顧客的注意力。一個案例：篇五：酒吧店慶活動方案月光迷城酒吧一周歲店慶活動方案一、時間2012年1月14日至24日 暫定二、主題我們一歲了三、內(nèi)容海報，彩頁在酒吧入口處張貼大型海報，“我們一歲了，周年店慶，結(jié)合優(yōu)惠酒水活動，促銷活動，以及嘉賓宣傳”于7號張貼海報，彩頁發(fā)放到酒吧ktv每桌，服務(wù)員營銷人員及時向客人宣傳vip客人酒吧vip客人在活動期間可以享受折扣，以及免費獲得迷城酒吧發(fā)送的精美禮品普通消費客人活動期間，酒水優(yōu)惠，及其促銷，入店既有優(yōu)惠，每天互動游戲，送禮物每晚設(shè)最高消費獎，可得到“衣食父母”榮譽證書一本以及會員卡一張_（獎品待定_________________表演嘉賓方案建議活動當(dāng)天，邀請知名小明星，必須有一定名氣，暫定演出2天，后面的活動，可邀請，小丑，魔術(shù)，等等開心氛圍為主的小嘉賓，制造店慶氣氛酒水促銷活動期間可設(shè)置酒水促銷方案，由酒吧經(jīng)理制定。7，節(jié)目部安排男女歌手 安排對唱, 音樂秀 ds 舞蹈秀 成品舞 dj 開場秀燈光 燈光秀與dj配合以上節(jié)目安排由節(jié)目總監(jiān)詳細制定，提前四天彩排四、宣傳安排和物品店內(nèi)常規(guī)宣傳品：噴繪，吊牌，燈箱，海報，彩頁，在1月8日前安排完畢。短信平臺在1月10日發(fā)送需購買物品如下：1店慶勛章 300個（員工50個、客人250個可回收）○ 2最高消費證書 10 個 暫定 ○ 3ds服裝（贊助穿戴）○ 4店內(nèi)掛飾（彩帶，店慶一周年小型燈箱等等）○ 5氣球 500個 ○ 6氫氣球200個（活動當(dāng)天下午充氣，用黑紗包裹，在氣氛爆點，放飛）○7熒光棒 30桶 冷焰火安置于舞臺 30支 ○ 8煙花彩帶，噴氣泡沫 各30個 ○ 9 小型玩偶，玩具，鑰匙扣，各100個 10 大型玩偶服，4套 酒吧入口迎賓2套，暖場2套節(jié)目部需準備如下：1對唱歌曲，ds舞秀，音樂秀以及燈光秀?！?2互動游戲的背景音樂（建議瘋狂的舞曲風(fēng)格）以及主持串詞 ○ 3最好彩排工作 ○4最高消費獎的口播介紹和提前活動介紹 ○營運部需準備1短信編寫向客戶發(fā)送 ○ 2選好互動游戲備選的人，以及氣氛高潮的營造?！?3向客人介紹店慶的優(yōu)惠活動,并要求和幫助客人佩戴店慶胸章?！?4最高消費獎的的推薦工作。○服務(wù)部需準備： 1 推銷酒水優(yōu)惠活動。第二篇：酒水市場促銷方案酒水市場促銷方案任主要求：做新市場、需要有試飲方法及步驟、買贈促銷、抽獎贈獎品、有獎問答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費用比例，需要詳細及步驟、時間、人員、物資、預(yù)估銷量及需要的預(yù)估費用。市場分析：酒水促銷在旺季時競爭力太打。各廠家紛紛競爭。手段太多。如果自己的宣傳手段不好的話將在促銷時被淘汰。在淡季時，廠家推廣教少。競爭性相對較小。個人認為在銷售淡季我們應(yīng)該主動出手。通過合理的促銷方案。使我們的酒水淡季演變成旺季。具體方案如下：1：口碑促銷。一傳十 十傳百。如何讓消費者把我們的產(chǎn)品介紹給別人呢。開蓋有獎！對任主的開獎問答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費用比例不是很明白。冒昧的提供以下另一個方案。開蓋有獎率教有。獎金額較低。這樣能受到廣大的消費者以及終端客戶的追捧。流傳速度快。口碑效果好。是許多商家屢試不敗的宣傳方法。2：開箱率。上面說的是開瓶率?，F(xiàn)在說的就是開箱率了。一箱酒水里面可以配有印一樣商品標志的打火機。紙巾。更或者可以是香煙。并且有終極獎。例如現(xiàn)金XX等等。很多人明知道中獎率很低。但就是先試一試的心里來購買我們的物品。這是彩票心里。明明知道500W很難中。但是每天買彩票的卻是那么的多！3：酒店宣傳。在各大酒店 夜總會也就是酒品出售最多的地方做宣傳。我們可以發(fā)印有我們商標的面巾紙或者牙簽給來往酒店的客人，這點需要和酒店祥商。我們免費。這點酒店應(yīng)該可以答應(yīng)，對我們來說成本也不是很大4員工獎勵方法。在酒店或者夜總這樣的地方。對酒店的員工將來。例如推銷給客人一箱救可以得到多少提成這樣的獎勵方法。還有就是在各大商場和酒店行業(yè)最其員工進行推廣嘉獎。方法也是和上面的一樣。這樣，有給工作員工帶來賺錢的動力。而且在酒店行業(yè)上班的工作人員有很大好處。酒推銷好的話。能夠得到老板的賞識以及我們的獎賞。報價：無法明白任主主要是什么酒系。無法給出正確報價 訂貨會?？梢耘e辦訂貨會。淡季舉辦訂貨會，看似逆勢又逆市的舉動，但又卻是聰慧的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新營銷模式這些信息，從而便于經(jīng)銷商抱團，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場。但需要注意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時必定要謹慎，要少返利多嘉獎，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的偏向，最終導(dǎo)致價格倒掛。而嘉獎呢，只對在淡季市場，鋪貨、擺設(shè)、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進行嘉獎，從而激發(fā)大家的傾銷熱情，而又不至于損壞市場秩序。（這段是在網(wǎng)上找的）報價：估價1000元一次訂貨會 流動宣傳 還有可以在出租車后面玻璃貼上宣傳單。出租車流動大。例如你停個紅燈。別人等紅燈沒事要看來看去。看到出租車有東西。就會不自覺的看過去。一天一輛出租車能看到你廣告的不在少數(shù)。報價：例如一輛出租車一個月支付100快錢宣傳費。雇多少輛請任主打算。最后，淡季促銷，在促銷的情勢上，我們還要注意一點，那就是要重視硬終端建設(shè)，同時，更要做好軟終端。那什么是硬終端，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料，比如，展現(xiàn)柜、貨架、POP、易拉寶、條幅、臺卡、鏡框畫等，這些硬終端做好了，就可以形成必定的聲勢，刺激消費者的視覺效應(yīng)，引起他們更多的關(guān)注，同時，更要做好軟終端建設(shè)，什么是軟終端，就是廠商的終端服務(wù)、客情，這是廠商的“軟實力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力。因為酒店一般都是看你們的返利和進場費用的，初期你們公司能給酒店多少現(xiàn)金作為進場費用，這個是很關(guān)鍵的。每個月能提供多少的酒起，筆，打火機，紅酒杯，小扎壺等等！對于酒店開業(yè)后的活動贊助怎么樣最好能稍微提一下，這樣的話，可以讓你在眾多的競爭對手中獲勝！最好是把以上的東西分成兩份去寫，一份酒水進場的供貨價，返利，進場費用！這個是合同內(nèi)容！另外一個就是上面說的一些小東西了，但是不要小看這些小東西，酒店夜場很多時候會關(guān)注這些小東西的！還有會不會因為酒店完成酒水定量任務(wù)而定期做些促銷活動，這些是要經(jīng)過核算的！合同范本是很多的，但是不實用，就把自己核算的東西寫進去就可以了！第三篇：中秋節(jié)酒水促銷方案中秋節(jié)酒水促銷方案qz陳釀 樂享中秋——商超促銷策劃案一、活動主題 qz陳釀 樂享中秋二、活動背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、中秋節(jié)酒水促銷方案活動目的推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。四、中秋節(jié)酒水促銷方案活動時間五中秋節(jié)酒水促銷方案活動地點品種2瓶一件月滿中秋話團圓，各地節(jié)俗送祝福中秋節(jié)由來節(jié)俗大觀中秋節(jié)美食中秋節(jié)詩詞中秋節(jié)祝福典藏 茶禮盒一個 君尊 茶禮盒二個注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。（三）中秋節(jié)酒水促銷方案促銷活動購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。（四）獎項設(shè)置和控制原則本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎 l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶 l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參與獎：贈打火機1個七、活動執(zhí)行細則（一）活動店的選擇條件活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。（二）活動店的提報程序（海報上為活動內(nèi)容）。，配合促銷活動。【】，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度第四篇：夜場酒水促銷方案酒水促銷方式之比較實用的夜場酒水促銷方式匯總①夜場的酒水促銷方式很多中，而且人們在不斷的創(chuàng)新。在夜場酒水促銷的時候比較常用的幾種終端促銷方式。在酒水促銷中的終端促銷方式中比較常用的有以下幾種：①刺激型酒水促銷②贈品式酒水促銷③人員式酒水促銷④獎勵式酒水促銷⑤展示式酒水促銷⑥演藝式酒水促銷⑦體驗式酒水促銷⑧游戲式酒水促銷⑨聯(lián)合式酒水促銷⑩舉行大型活動式酒水促銷等等，我們今天主要看這十大酒水促銷方式的前三種。首先來看看刺激型酒水促銷，這樣講大家可能并不是很了解，我們來簡單的看幾個比較典型的例子相信大家應(yīng)當(dāng)就明白了。在這一酒水促銷中比較典型的例子是夜場通過給顧客實行折扣、優(yōu)惠券、特價等方式來促進消費者消費。在我們上面所講的酒水促銷方式中這一點應(yīng)當(dāng)只比較常見而且實施起來又比較容易的一點。其次我們在來看看酒水促銷方式的第二中贈品式酒水促銷這一促銷方式不僅實施方便、簡單而且也比較實用。大家應(yīng)當(dāng)對這一酒水促銷方式非常的了解吧！在酒吧這樣的夜場中我們比較常見的是買一送一、加量不加價等。在很多消費者看來這樣的促銷活動肯定會致使夜場賠錢，其實夜場可以在這一酒水促銷中大賺一筆。不同的夜場在實施贈品式酒水促銷的時候可以根據(jù)自己的經(jīng)營模式來加以選擇。比方說我們的贈品類型的改變等等。再就是人員式酒水促銷人員式酒水促銷顧名思義也就是說夜場可以安排專業(yè)的人員來進行我們夜場的酒水促銷。這在我們要講的酒水促銷活動中應(yīng)當(dāng)是最常見的一種，也是最有效的一種。不過大家要注意的是一般像夜場的人員式酒水促銷需要注意的一點是夜場需要對從事這類工作的員工做好培訓(xùn)工作。每一種酒水促銷方式都有各自的優(yōu)缺點，夜場在采取酒水促銷的時候需要注意合理的運用，今天我們先簡單的看看在這幾個酒水促銷方式的前三種，如果大家需求我們還將會做更詳細的講述。篇二：夜場促銷方案怡亞通酩酒供應(yīng)鏈管理有限公司致力于打造中國領(lǐng)先的進口葡萄酒購銷平臺深圳市怡亞通酩酒供應(yīng)鏈管理有限公司為深圳市怡亞通的控股子公司。專注于打造進口葡萄酒專業(yè)、高效的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。擁有遍及全球的強勢采購平臺和專業(yè)的物流體系是葡萄酒全球采購的后盾，與新舊世界16個國家的200余家優(yōu)質(zhì)葡萄酒廠直接銜接，4000余種精選葡萄酒，產(chǎn)品豐富、質(zhì)量優(yōu)秀，保證客戶選擇的多樣性；專業(yè)、龐大的采購團隊，在國際葡萄酒權(quán)威專家親身采購與指導(dǎo)下，確保每款葡萄酒均為上陳佳釀、原瓶原裝進口。怡亞通酩酒公司主要五大核心業(yè)務(wù)是葡萄酒的廣度供應(yīng)鏈服務(wù)（采購執(zhí)行、銷售執(zhí)行）、深度供應(yīng)鏈服務(wù)（oem項目、國際品牌托管）、ka賣場、連鎖加盟。進口葡萄酒專業(yè)知識培訓(xùn)、營銷技巧培訓(xùn)、酒會策劃組織、特色渠道開發(fā)、酒窖項目合作、品牌加盟店開發(fā)、等系列增值服務(wù)。使命：怡亞通酩酒兩大主要宗旨為：提高酒飲企業(yè)供應(yīng)鏈效益，推動酒飲行業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新。戰(zhàn)略目標：做全球最優(yōu)秀的葡萄酒供應(yīng)鏈服務(wù)商。一站式解決：國際采購、國際物流、商檢報關(guān)、恒溫倉儲；低成本高效率運作模式使您的產(chǎn)品直達中國。全球美酒：遍及全球的強勢采購平臺和專業(yè)的物流體系是葡萄酒全球采購的強大后盾；與新舊世界16個國家200余家優(yōu)質(zhì)葡萄酒廠的直接銜接，4000余種精選葡萄酒，豐富與優(yōu)質(zhì)，保證客戶選擇的多樣性；專業(yè)、龐大的采購團隊，在國際葡萄酒權(quán)威專家親身采購與指導(dǎo)下，確保每款葡萄酒均為上陳佳釀、原瓶原裝進口。采購成本最優(yōu)化： 成本和速度是怡亞通酩酒供應(yīng)鏈的競爭法寶；采購：專業(yè)的采購團隊，利用平臺資源優(yōu)勢為客戶尋求更具競爭力的產(chǎn)品，規(guī)模采購成本最優(yōu)化。通關(guān)：高效、便捷進出口通關(guān)業(yè)務(wù)。資金：資金配套服務(wù)。物流：將100%原瓶灌裝的葡萄酒從國外通過陸運、海運、陸運聯(lián)合運輸方式直達終端至客戶。優(yōu)勢：優(yōu)質(zhì)：由中國檢驗檢疫局檢疫檢驗，質(zhì)量絕對、信心保證、原瓶原裝進口；高效：一站式解決國際采購、國際物流、商檢報關(guān)、恒溫倉儲； 實惠：國外葡萄酒從出廠到中國經(jīng)銷商倉庫間的整條產(chǎn)業(yè)鏈由怡亞通酩酒公司全包，產(chǎn)品價格按照出廠價格，產(chǎn)品本身不加價銷售，客戶只需支付一定的服務(wù)費。安全：所有進口葡萄酒均通過國外葡萄酒專業(yè)機構(gòu)認證且獲中國檢驗檢疫局檢驗檢疫報告。shenzhen eternal asia fine wines supply chain management