【正文】 三重禮：第二件半價（紅酒）第二件半價只限定為紅酒種類，買一瓶再買相同的一瓶價格減半。白酒的檔次不能太低，以低于市場價的價格上架，只能在限定時間購買，具體數(shù)字再定。通過推出這次活動從而推出微信小店，讓客戶認識到并了解到我們的微小店。顧客往往會被與眾不同的事物所吸引，促銷活動要設計出與其不同的促銷表現(xiàn)手法，才能引起顧客的注意力。五、惡俗促銷：千萬別讓促銷損傷了品牌自身內(nèi)涵的東西!心理學研究表明：顧客注意了集中的時間、程度與刺激的強度有關，越是新奇的事物越能引起顧客的注意。如某品牌白酒在西安操作時的金牌服務員活動日，對南昌的服務員“餐廳之星”聯(lián)誼會等。如消費者在某酒店消費某品牌達到了某種檔次就可以免費加入本品牌消費者俱樂部，享受俱樂部提供的各項服務。四、會員促銷：捆綁“顧客”忠實，還是不能丟!會員制是許多行業(yè)都喜歡使用的操作模式，既能促進消費，又能籠絡人心，是一個雙贏的促銷策略。如某某白酒的“暢享好生活，我為您買單”的針對酒店的消費者促銷活動，也是頗具此意的，讓消費者心理接受才是根本。在酒店終端促銷活動中，可以把規(guī)定在用餐如果選定某種或者某些菜肴可以獲得某酒水贈送，同時也可以反過來。協(xié)同促銷往往也能象協(xié)同營銷一樣創(chuàng)造出意想不到的競爭優(yōu)勢，一個品牌單獨終端促銷，人力、物力、財力的的投入都相對大些。把握顧客興趣的指向性(吃飯要吃酒水)和顧客興趣的情緒性(母親節(jié)獻給母親的愛)，讓顧客對促銷活動產(chǎn)生興趣的根源，往往是兩種特點(指向性和情緒性)交織在一起的?；顒又械母郊觾r值東西，獻給母親愛的抽獎活動，子女同為母親唱首歌，使活動有聲有色，高潮迭起。那天多是一家人來到酒店為母親過節(jié)，該品牌表達了自己的酒性，自己的酒文化和母親的愛心一樣是，灼熱，真摯?；顒拥闹黝}大概是“xx灼熱的，母愛無私的，兒女共同的。記得某品牌高度白酒在南昌幾家大酒店促銷活動，就是針對不同節(jié)日提煉不同的情感訴求與品牌文化融合，來與消費者共鳴。只要你的促銷活動譜寫著人類渴望、追求的價值，每每都會升華促銷活動的高度，提高酒店終端的銷量,與消費者做一次良好的深度溝通，推動市場的銷售。換位思考，面對那些司空見慣的促銷形式，我們是不是麻木不仁的呢?所以，促銷活動能否成功的關鍵在與我們的促銷能否走進消費者的心中。這是感覺在第一印象中的心理作用，左右了消費者的購買動機。有什么樣的動機就有什么樣的行為。同時再加上推銷服務小姐的真情服務，旁敲側(cè)擊，“花言巧語”，成功的希望率是比較大的，這里排除長期指定某品牌酒水消費的忠實顧客。酒水、飯菜交流表，并不一定就是針對自己的產(chǎn)品，主要為顧客提供打發(fā)自己時間的快感。特色的卡通式牙簽盒，注有自己品牌名稱，一桌兩個。在靠近下側(cè)寫出自己的廣告詞：品位人生，把握成功。為酒店不定期做出精致菜譜卡片，同時注入自己的品牌名稱和廣告語。在酒菜沒有上桌之前，人多是很無聊，喜歡看看就近東西，隨手寫寫劃劃，而且記憶深刻。從而達到贏得市場，獲取長期穩(wěn)定利潤。如何在酒店的促銷活動中成就自己品牌，如何吸引消費者消費，成為廠家、經(jīng)銷商最為關注的問題。打個比方，同樣是人員推銷，有人不僅把酒賣出去，而且成為忠實顧客，這就是藝術，這就是把工作做到了點子上。不過有人曾講，不怕思路的老套，就怕策劃的不到位。而對于酒水廠家來說“千軍萬馬爭擠獨木橋”，餐飲渠道畢竟也是酒水品牌搶占市場蛋糕的一塊“肥肉”啊。不過這些促銷形式對于消費者來講都已司空見慣，老一套，沒有新意。六、信息傳達渠道和方式不斷加強和改進，做到每次活動相關人員準確理解和正確操作。四、不斷的滲透和強化客情關系，爭取終端直接銷售人的配合。二、重視針對消費者的宣傳和引導。(2)設置“明獎”開瓶費及“暗獎”(憑紅酒膠帽，兌換刮刮卡一張，面值10元、20元、30元、50元、100 元、200元，投放比例進行刺激性控制，大面值于活動初期比例加大)經(jīng)過以上的策略調(diào)整，制訂了為期3個月的主題促銷活動，并在中秋、國慶雙節(jié)期間達到活動高潮，經(jīng)過一個多月的時間，a公司g品牌紅酒實施效果逐漸顯漏，%的銷售業(yè)績，%。(5)不定期進行聯(lián)誼會，市內(nèi)游園會。(手機充值卡及ic卡)(2)每季度贈送洗化用品禮包(洗發(fā)水、洗面奶、沐浴液等)一份(3)每年免費一次常規(guī)體檢及輔助健康證辦理。(2)無法派駐專職促銷員的店面，著重對餐飲門店領班及包廂服務員進行公關，配合傳達促銷政策、兌換辦法等信息。(4)包廂桌面中央陳列印有g品牌logo的紅酒桶型牙簽桶。(2)。忽視了針對具備真正選擇權(quán)的消費者宣傳推廣，未發(fā)揮出g品牌的品牌影響力。促銷過后利益誘導落差較大，引起了終端服務人員的不滿。z品牌依托高檔干紅的暴光度增加，利用價格差異化促進了其中檔干紅的銷售，達到了“項莊舞劍，意在沛公”的目的。但z品牌的進入?yún)s使g品牌餐飲渠道銷量出現(xiàn)了明顯的下滑，究其原因是z品牌在重點餐飲終端舉行如下促銷活動：促銷前后某單店周銷量對比： a公司業(yè)務部門經(jīng)理針對如上情況，倉促制定了對高檔干紅進行“二次返現(xiàn)”50元，中檔干紅“二次返現(xiàn)”10元的辦法進行一個月競爭促銷的方案進行應對，結(jié)果事與愿違，不但本月銷量無明顯提升，而且活動結(jié)束后，g品牌銷售大幅下降，其業(yè)務經(jīng)理與筆者溝通應對辦法，筆者認為從以上z品牌促銷內(nèi)容和實現(xiàn)的銷量分析，z品牌的促銷方式其優(yōu)點在于：直接以利誘導終端服務人員，增加了z品牌的之面消費者暴光度，即成為服務員的第一推薦產(chǎn)品，從而影響了消費者的選擇，達到了銷售增長的目的。巨大的餐飲渠道成本讓酒水餐飲運做步履維艱，而其衍生出來的“暗扣”、“二次兌現(xiàn)”、“累計返現(xiàn)”等變化多端的促銷手段和方式更使酒水運做商疲于救火，應接不暇。在區(qū)域市場餐飲渠道中，“眾人爭擠獨木橋”的拼殺情形隨處可見，而面對戰(zhàn)略層面上具有“主戰(zhàn)場”意義的餐飲酒店日漸升高的費用門檻，無論是新品牌還是知名品牌，大多硬著頭皮互相嘶殺，進店費、開瓶費已經(jīng)成為眾所周知的所謂“潛在行規(guī)”。相關推薦：酒水促銷技巧一從某種角度講酒水與餐飲渠道的關系用魚與水來形容是十分恰當而非過分之言，餐飲渠道已經(jīng)成為酒水品牌進入市場的畢經(jīng)之路。隨后，此公司將小丑搬到了迪廳里搞起了促銷，由于迪廳環(huán)境異常糟雜，語言的交流非常困難，此次小丑促銷則采用了肢體語言的形式來搞促銷，小丑穿著奇怪、華麗的服裝在迪廳瘋狂的人群中舞蹈穿梭，配合著燈光的效果非常引人注目。在喧鬧的場合里，促銷相對比較難，任何復雜的形式在此都很難執(zhí)行，但如果遇到迪廳這樣的極度喧鬧和狂熱場合，那么如何實現(xiàn)娛樂促銷呢?下面我們來看一個例子。文案大師韋伯?揚定說，創(chuàng)意就是舊元素的新組合，促銷也是?；顒有问胶唵危欠浅Ｓ行?，引起了現(xiàn)場的助威吶喊，并 都為能夠不斷的獲得投標機而重復購買，銷量和知名度在酒吧內(nèi)迅速上升。夜店是其主要的渠道之一，燕京啤酒在酒吧舉辦“七種新鮮武器 有本事就來拿!”的促銷活動。由于環(huán)境比較嘈雜，人們情緒比較激動，簡單、酷炫的促銷活動更能吸引人。環(huán)境噪雜、氣氛熱烈。純娛樂型夜店純娛樂型夜店，主要有迪廳、夜總會、ktv包房、演藝酒吧等形式的場所。夜店按照目標消費者大致可以分為兩類：純娛樂型夜店和休閑型夜店。娛樂促銷，樂在其中娛樂促銷多種多樣，關鍵在于形式上的創(chuàng)新，它可以沒有用但一定要有趣，它可以不值錢，但一定要時尚、引人注意。在夜店燈紅酒綠的氛圍中，人們想要的絕不是那一點點的小便宜。娛樂促銷，是夜店促銷創(chuàng)新的主要形式。傳統(tǒng)的價格促銷、毫無特點的贈品促銷等等，在這個時候?qū)οM者來說沒有太大的意義，根本引不起注意。為什么這次促銷會失敗?相信大家一定很明白。為了保證效果，當晚搞起了賣啤酒送火機的促銷活動。曾經(jīng)有一家啤酒廠商想要打入本地的酒吧，在經(jīng)過一番走訪后，發(fā)現(xiàn)酒吧銷售的酒價格普遍較高，而且品質(zhì)一般。促銷創(chuàng)新，引爆激情娛樂夜店，是時尚、前衛(wèi)、個性標榜的集中地。各類酒商也逐漸認識到了它的重要性，紛紛投入更多的資源，促銷接連不斷。夜店的酒水超乎想象的消費力使其成為了酒水的天堂，洋酒、紅酒、啤酒、果酒、白酒等幾乎所有品類的酒都能在這里找到它的影子。酒吧等夜店的興起，帶動了不同于傳統(tǒng)渠道的酒水消費趨向，那里是標榜時尚、激情的天堂，那里有著不一樣的酒水文化，在那里，傳統(tǒng)的營銷方式引不起任何注意。每個月能提供多少的酒起，筆，打火機，紅酒杯，小扎壺等等！對于酒店開業(yè)后的活動贊助怎么樣最好能稍微提一下，這樣的話，可以讓你在眾多的競爭對手中獲勝！最好是把以上的東西分成兩份去寫，一份酒水進場的供貨價，返利，進場費用！這個是合同內(nèi)容！另外一個就是上面說的一些小東西了，但是不要小看這些小東西，酒店夜場很多時候會關注這些小東西的！還有會不會因為酒店完成酒水定量任務而定期做些促銷活動，這些是要經(jīng)過核算的！合同范本是很多的，但是不實用，就把自己核算的東西寫進去就可以了！篇五：夜店的酒水促銷新方式夜店的酒水促銷新方式(附史上最全實用酒水促銷技巧)不知從何時起，夜晚與酒扯上了關系，每當夜幕降臨，酒就漸漸成為了城市的主角，將整個城市帶入燈紅酒綠的恍惚中。那什么是硬終端，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料，比如，展現(xiàn)柜、貨架、pop、易拉寶、條幅、臺卡、鏡框畫等，這些硬終端做好了，就可以形成必定的聲勢，刺激消費者的視覺效應，引起他們更多的關注，同時，更要做好軟終端建設，什么是軟終端，就是廠商的終端服務、客情，這是廠商的“軟實力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力。雇多少輛請任主打算。一天一輛出租車能看到你廣告的不在少數(shù)。看到出租車有東西。例如你停個紅燈。（這段是在網(wǎng)上找的）報價：估價1000元一次訂貨會 6 流動宣傳 還有可以在出租車后面玻璃貼上宣傳單。但需要注意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時必定要謹慎，要少返利多嘉獎，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的偏向，最終導致價格倒掛。可以舉辦訂貨會。報價：無法明白任主主要是什么酒系。酒推銷好的話。這樣，有給工作員工帶來賺錢的動力。還有就是在各大商場和酒店行業(yè)最其員工進行推廣嘉獎。對酒店的員工將來。這點酒店應該可以答應，對我們來說成本也不是很大 4員工獎勵方法。我們可以發(fā)印有我們商標的面巾紙或者牙簽給來往酒店的客人，這點需要和酒店祥商。但是每天買彩票的卻是那么的多！3：酒店宣傳。這是彩票心里。很多人明知道中獎率很低。并且有終極獎。紙巾。現(xiàn)在說的就是開箱率了。2：開箱率?？诒Ч?。這樣能受到廣大的消費者以及終端客戶的追捧。開蓋有獎率教有。開蓋有獎！對任主的開獎問答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費用比例不是很明白。一傳十 十傳百。使我們的酒水淡季演變成旺季。個人認為在銷售淡季我們應該主動出手。在淡季時，廠家推廣教少。手段太多。市場分析：酒水促銷在旺季時競爭力太打。 ３ｍ以上（有經(jīng)驗者優(yōu)先）２、象氣質(zhì)佳，身材勻稱，舉止大方得體。促銷人員：（６人，具體情況定）介紹產(chǎn)品，宣傳品牌，提高銷量。電視廣告在完成進店、鋪貨,展開促銷活動的前一天開始,選擇當?shù)厥找曌罡叩碾娨暸_，電視欄目，,以滾動字幕打出: 多一份選擇,多一份豪情!七匹狼釀酒與您一起挑戰(zhàn)人生,感受豪情!即日起在以下一步酒,100%中獎,更有驚喜體驗xx店,xx店??十、人員配置：（按場地分）總 指揮：（１人）負責場內(nèi)促銷活動的全盤執(zhí)行，監(jiān)督，獎品的兌換，應急事件的處理，人員管理。（視覺主點以齊秦圖片為第一視點，占據(jù)主版位置，以明星效應帶動品牌形象。告知消費者“七匹狼”啤酒的產(chǎn)地極其特點，強 調(diào)啤酒配方中沒有大米，是全麥芽精釀的佳品風 格：時尚、動感中體現(xiàn)自信，體現(xiàn)實力。性 質(zhì)：企業(yè)形象廣告、終端夜場促銷活動告知預期目的：告知消費者“七匹狼”不但有服裝、皮具、香煙，還有系列酒品。（具體文案和版面設計由總部策劃并設計。６、ｋｔｖ――特供，桌面擺放形象插牌，煙灰缸、撲克牌，可張?zhí)?，切合xxx夜場實際情況，使顧客得到實惠的同時，有能感受與狼在一起的視覺刺激，帶動顧客參與意識，提升品牌，推動銷量．九、活動細則：: １、凡消費每半打（易拉罐或３３０）%、凡消費一打（易拉罐或３３０）者,除可獲刮刮卡一張外,還可獲贈 330啤酒兩瓶,進行速飲比賽,可在客人中的任兩名之間進行,也可在客人和促銷員或公主,: 特等獎: : : : : 七匹狼樸克,１、“七匹狼七匹狼”掛表、３、鮮花等女性喜歡的物品.（因地制宜）九、廣告宣傳方案：因考慮到xxx市場的“七匹狼”的品牌在當?shù)叵M者心目中知名度較高，且一般年輕人屬中等消費群,中年人事屬高消費群,但都喜歡新奇的娛 ，以求在終端快速拉動消費，提升銷量，并通過在xxx市終端的熱銷吸引分銷商，從而降低經(jīng)銷商的運作風險，加大現(xiàn)金回籠，加快銷售網(wǎng)絡的建設，為下一步市場拓展打好基礎。七、活動物料配置表：夜場展示品：（具體數(shù)量因場地而定）海報掛旗空白海報x展架易拉寶橫幅燈箱噴繪戶外狼形象展示告知牌室內(nèi)狼形象指示牌形象插牌1促銷員服裝1開瓶器１３、狼形頭冠（促銷小姐佩帶）夜場禮品：（具體數(shù)量因場地銷量而定）抽獎配置：刮刮卡（具體數(shù)量因場地而定）（設計需提前1周告知）３、夜場速飲比賽獎品設置：１、七匹狼――掛表、３、根據(jù)當?shù)嘏⑾矚g的物品或鮮花定八、終端展示方案細則：.店門外―― 制作狼形象噴繪告示牌，告知活動細則、獎品設置等店堂外:視情況懸掛“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的橫幅如有戶外廣告可制作噴繪或燈箱廣告店入口――在大廳各入口或走廊處擺放室內(nèi)狼形象指示牌，告知方向，強調(diào)活動，使顧客有新鮮刺激的感！店堂內(nèi)――室內(nèi)以告示牌或手寫空白pop進行促銷活動內(nèi)容宣傳。是25——45歲之間奮斗中的男性展現(xiàn)爽與酷的中介物和投射。二、活動策略：以點帶面，主要精力和推廣費用投放在終端夜場，以促銷活動為主體，以活動告知性廣告宣傳相配合，形成中高端啤酒消費的流行趨勢。這些小贈品比較受消費者的喜愛！以上就是一些新的酒品在夜場促銷的三個基本方法，根據(jù)很多夜場老板使用后，效果還是很不錯的！shenzhen etern