【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。 四、商超費(fèi)用的控制 在商超開(kāi)展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷量。 第二篇： 2020酒水促銷活動(dòng)策劃方案 2020酒水促銷活動(dòng)策劃方案五篇 最近幾年來(lái)，隨著我國(guó)白酒產(chǎn)量的大量增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，特別在中高端白酒領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)更是日趨加劇。以下 是為大家精心整理的 2020酒水促銷活動(dòng)策劃方案五篇，僅供參考！ 2020酒水促銷活動(dòng)策劃方案 1 為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo) 1000 萬(wàn)元，根據(jù)目前白酒市場(chǎng)，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液（四方見(jiàn)喜）產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對(duì)本款產(chǎn)品在四川市場(chǎng)的銷售，特做建議性方案如下： 一、完善銷售機(jī)構(gòu) 建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開(kāi)展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營(yíng)銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下： 公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為： ①、負(fù) 責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。 ②、制定公司全年銷售計(jì)劃，對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。③、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分， ④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個(gè)部門(mén)銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為： ①協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。 ②根據(jù)銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) ，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn)，并不斷調(diào)整與完善。 ③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 ④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核。 ⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。 ⑥匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn) .組織建立、健全客戶檔案。 ⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_(kāi)展產(chǎn) 品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。 ⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。 ⑨每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。 建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計(jì)九名，銷售代表職責(zé)為 :①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。 ②對(duì)銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案 . ③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同 /協(xié)議； ④根據(jù)銷售合同 /協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款； ⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃； ⑥對(duì)客戶協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。 ⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策，提出意見(jiàn)和建議。 二、市場(chǎng)定位 介于本公司產(chǎn)品五糧液（四方見(jiàn)喜）的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格， 358 元 /瓶，（ 12 瓶起訂），結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng)，針對(duì)于白酒 100 元以下 /瓶，為：生活飲用型； 100300 元 /瓶，為中底檔宴請(qǐng)型； 300 元以上 /瓶，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。 而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有： 52 度五糧液 370 元 /瓶： 39度五糧 290 元 /瓶： 53 度飛天茅臺(tái) 360 元 /瓶： 52度水井坊普通裝 450元 /瓶：國(guó)窖 1573普通裝 468元 /瓶 ~~，所以，將客戶群體定位在： 高檔的餐廳，酒樓。 賓館的餐廳。 政府機(jī)關(guān)食堂。 公司宴請(qǐng)用酒。 婚宴用酒。 禮品用酒。 企業(yè)宴請(qǐng)用酒。 三、實(shí)施辦法 針對(duì)不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。 針對(duì)高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，（可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在 5000 元左右）通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液（四方見(jiàn)喜）在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。 針對(duì)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高五糧液（四方見(jiàn)喜）銷量的目的。 針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對(duì)接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見(jiàn)喜）的目的。 針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒，可以選擇效益好的公司， 通過(guò)與公司營(yíng)銷部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見(jiàn)喜）目的。 針對(duì)婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見(jiàn)喜）的目的。 針對(duì)禮品用酒，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。 針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見(jiàn)喜）的目的。 四、價(jià)格策略 價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷售額客戶給階梯返利。 促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。 五、客戶銷售政策 全省客戶統(tǒng)一零售價(jià)。 結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下，報(bào)知銷售總監(jiān)，配合財(cái)務(wù)部，靈活操作。 六、各地級(jí)市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn) ）區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配 公司總銷售回款目標(biāo)為 1000萬(wàn)元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí)。其中 A 類市場(chǎng)年銷售額為 10萬(wàn)元或以上。（指市級(jí)城市，成都各區(qū)） B 類市場(chǎng)年銷售額為 5萬(wàn)元至 10 萬(wàn)元。（指縣級(jí)城市） C 市場(chǎng)點(diǎn)年銷售額為 5萬(wàn)元以下。（鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 七、各地級(jí)市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下： 成都市年銷售任務(wù) 230萬(wàn)元。 德陽(yáng)市，綿陽(yáng)市，廣元市：年銷售任務(wù) 170萬(wàn)元。 遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達(dá)洲市，年銷售任務(wù) 300萬(wàn)元。 樂(lè)山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽(yáng)市、眉山市，年銷售任務(wù) 300萬(wàn)元。 目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn) 合計(jì)： 1000萬(wàn)。其中 A類 47 家 B類 61 家 C類 暫計(jì)： 70 家。 目標(biāo)： 1200 萬(wàn)，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取提高 20 個(gè)百分點(diǎn)，以達(dá)到銷售目標(biāo)。 八、操作方法 按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三條實(shí)施辦法，針對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下： 銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為 中心的市場(chǎng)開(kāi)拓，年銷售任務(wù) 230 萬(wàn)。 銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開(kāi)銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭(zhēng)取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。 銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參加月度例會(huì)，并向銷售部作述職報(bào)告。銷售部每月以例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)安排銷售事宜。 九、薪資標(biāo)準(zhǔn) 基本工資 +話補(bǔ) +車補(bǔ) +餐補(bǔ) +獎(jiǎng)金 +提成 +住房補(bǔ)助 +出差補(bǔ)助 餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按 20 元 /人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi) 10 元 /人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。 獎(jiǎng)金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。 提成：提成比例，按總銷售額 15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn)，個(gè)人業(yè)績(jī)能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成。 十、獎(jiǎng)懲措施 在對(duì)銷售工作中，對(duì)公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績(jī)的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)在銷售工作中，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的，要給 予獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)在銷售工作中，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)同志，積極工作的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)在銷售過(guò)程中，隱瞞銷售實(shí)際情況，造成銷售損失的，要嚴(yán)厲處罰。 對(duì)在銷售過(guò)程中，工作消極的，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不良影響的，要嚴(yán)重處罰。 十一、公司支持 銷售部就公司產(chǎn)品五糧液（四方見(jiàn)喜）針對(duì)的客戶群體（高檔酒樓、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)，賓館等），為消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體，為了便于更好地開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷售業(yè)績(jī)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用。同時(shí)，公司可按照比例，給銷售部一定活動(dòng)費(fèi)用，用于出差銷售人員的使用，避免銷售人員因?yàn)閭€(gè)人資金緊張而無(wú)法開(kāi)展工作給公司銷售工作帶來(lái)不便。 十二、年終獎(jiǎng)勵(lì) 根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù)，如果銷售部完成年 1000 萬(wàn)的銷售任務(wù)，除正常 15%的提成外，公司再給予總銷售經(jīng)額的， 1%做為部門(mén)獎(jiǎng)金，通過(guò)銷售部，獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)優(yōu)秀員工，以調(diào)動(dòng)員工的銷售熱情。 如果完成目標(biāo) 1200 萬(wàn)的銷售任務(wù)，則超額部份按 20%，對(duì)銷售部進(jìn)行提成，部門(mén)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。 十三、人事管理 公司在銷售部人事管理機(jī)制上，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部?jī)?nèi)部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權(quán)。 以上方案，是專對(duì)公司產(chǎn)品五糧液（四方見(jiàn)喜）年銷售量 1000萬(wàn)制定，銷售市場(chǎng)為整個(gè)四川市場(chǎng)，對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷售，如果 要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對(duì)專門(mén)的渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)。十四、紅酒、黃酒的市場(chǎng)運(yùn)宣傳、動(dòng)作。 紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場(chǎng)等。 黃酒：則可以通過(guò)在當(dāng)?shù)貜V告，招商的方式進(jìn)行，其方法如下： 通過(guò)媒體廣告 在成都城市都市報(bào)和成都晚報(bào)及晨報(bào)，刊登招商廣告，此外，在各個(gè)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)布廣告，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。 招商會(huì) 市招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效 的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采用招商會(huì)的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費(fèi)用也不是很高。 人員招商 人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶群體，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，發(fā)掘、培養(yǎng)客戶，成為公司經(jīng)銷商。 公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營(yíng)銷模式，我相信，完善銷售機(jī)制、在明確銷售市場(chǎng)的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù)。 2020酒水促銷活動(dòng)策劃方案 2 一：活動(dòng)銷售 堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。 活動(dòng)策劃： （ 1）宣傳期間例如：某月 10 號(hào)為活動(dòng)日，提前 1— 2 周宣傳，首先針對(duì)店內(nèi) VIP，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知；然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳，在每一位客人 10 號(hào)前來(lái)店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷活動(dòng)邀請(qǐng)卡片。從而客人當(dāng)日前來(lái)參加活動(dòng)，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法。注釋：卡片的形式 A： 免費(fèi)贈(zèng)與 —— 持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 B：定額面值 —— 該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購(gòu)買(mǎi)，比如 50 或 100 活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持 100面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng) 120元 —— 150元的酒水購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息。 （ 2）實(shí)施方案