20xx經(jīng)典餐飲酒水促銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-04-05 12:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意，實(shí)施和控制，評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。 一般來(lái)說(shuō)，促銷主要有以下幾個(gè)目的，根據(jù)以下幾個(gè)目的同時(shí)制定出幾種方案以供參考：目的：新產(chǎn)品上市。提升品牌知名度。清理庫(kù)存。針對(duì)以上的目的同時(shí)制定出以下幾種方案策略： 一〉商場(chǎng)試飲方案： ka場(chǎng)所(連鎖)大型b型場(chǎng)所(連鎖)連鎖士多 A、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對(duì)大型a場(chǎng)b場(chǎng)。 B、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題和過(guò)期的) C、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。 二〉商場(chǎng)禮品促銷方案： ka場(chǎng)所(連鎖)大型b型場(chǎng)所(連鎖)連鎖士多 A、比較暢銷的場(chǎng)所，增加銷量，爭(zhēng)取得到更大的提高。 B、比較薄弱的區(qū)域場(chǎng)所，打開(kāi)通路，增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。 C、可按照商超區(qū)域場(chǎng)所的實(shí)際情況來(lái)定， D、按公司的促銷計(jì)劃來(lái)定 三〉商場(chǎng)節(jié)假日促銷方案： ka場(chǎng)所(連鎖)、大型b型場(chǎng)所(連鎖)、連鎖士多。 A、根據(jù)不同區(qū)域，不同場(chǎng)所投放一定的促銷員(PG)，這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷量的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)又能提高海珠的宣傳力度。 B、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天控管(PG)同時(shí)發(fā)放禮品的力度。(由 商超主任控管) 二、切入點(diǎn)分析： 以上的幾種方案只是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定的，中間有可能會(huì)穿插一些臨時(shí)的想法。但不管怎樣的變化總體來(lái)講都要做好工作的前提準(zhǔn)備，才能保證正常的工作開(kāi)展。 前期的準(zhǔn)備： 物料準(zhǔn)備，信息投放、禮品投放、人員投放、促銷控管、時(shí)間安排 一〉物料準(zhǔn)備： 帳篷4個(gè)：(以備不同場(chǎng)合的需求) 試飲臺(tái)8個(gè)，凳子8個(gè)：(包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實(shí)際操作定量采購(gòu)) 冰桶4個(gè)(及時(shí)有效的在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購(gòu)買冰塊投入即可、 從成本上大大節(jié)約了開(kāi)支) 條幅8條，(用紅布制作)圍欄宣傳廣告8面：(暫時(shí))用KT板或噴繪制作，必須 保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢(shì)暫定 中型喊話器2個(gè)，小型音響播放器1個(gè)。(加上公司產(chǎn)品CD一份) 登記表若干份：(每次試飲活動(dòng)之后對(duì)顧客的訪問(wèn)記錄在案，及時(shí)地反饋信息，) 二〉信息投放： 宣傳單若干份：(根據(jù)當(dāng)天在該賣場(chǎng)促銷的力度、針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境投入一些可循 環(huán)利用的宣傳單)。 海珠CD產(chǎn)品簡(jiǎn)介：(以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)播放、重復(fù)使用。 可提高觀眾、消費(fèi)者的注視率，從而達(dá)到雙效的目的) 賣場(chǎng)廣播的宣傳：(可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場(chǎng)的廣播配合促銷一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率)。 三〉禮品投放： 禮品控管：由商超文員統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)目，按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品 禮品促銷：可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對(duì)不同場(chǎng)所投放適當(dāng)禮品(強(qiáng)勢(shì)區(qū)域可適當(dāng)放 寬促銷力度，弱勢(shì)區(qū)域可加大促銷力度)。 禮品跟蹤：可由每個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤，如有問(wèn)題可直接追蹤到位。 餐飲酒水促銷活動(dòng)方案4 促銷活動(dòng)主題：百斯德利歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)。 促銷活動(dòng)目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤(rùn)回報(bào)。 促銷活
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