20xx經(jīng)典餐飲酒水促銷活動方案(編輯修改稿)
2025-04-05 12:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意，實施和控制，評估促銷效果提供一套標準資料和依據(jù)。 一般來說，促銷主要有以下幾個目的，根據(jù)以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考：目的：新產(chǎn)品上市。提升品牌知名度。清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略： 一〉商場試飲方案： ka場所(連鎖)大型b型場所(連鎖)連鎖士多 A、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對大型a場b場。 B、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的) C、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。 二〉商場禮品促銷方案： ka場所(連鎖)大型b型場所(連鎖)連鎖士多 A、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。 B、比較薄弱的區(qū)域場所，打開通路，增加消費者的認可度。 C、可按照商超區(qū)域場所的實際情況來定， D、按公司的促銷計劃來定 三〉商場節(jié)假日促銷方案： ka場所(連鎖)、大型b型場所(連鎖)、連鎖士多。 A、根據(jù)不同區(qū)域，不同場所投放一定的促銷員(PG)，這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷量的一個亮點，同時又能提高海珠的宣傳力度。 B、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負責人共同在星期六至星期天控管(PG)同時發(fā)放禮品的力度。(由 商超主任控管) 二、切入點分析： 以上的幾種方案只是根據(jù)實際情況來定的，中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準備，才能保證正常的工作開展。 前期的準備： 物料準備，信息投放、禮品投放、人員投放、促銷控管、時間安排 一〉物料準備： 帳篷4個：(以備不同場合的需求) 試飲臺8個，凳子8個：(包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實際操作定量采購) 冰桶4個(及時有效的在活動現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、 從成本上大大節(jié)約了開支) 條幅8條，(用紅布制作)圍欄宣傳廣告8面：(暫時)用KT板或噴繪制作，必須 保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢暫定 中型喊話器2個，小型音響播放器1個。(加上公司產(chǎn)品CD一份) 登記表若干份：(每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋信息，) 二〉信息投放： 宣傳單若干份：(根據(jù)當天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環(huán)境投入一些可循 環(huán)利用的宣傳單)。 海珠CD產(chǎn)品簡介：(以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場活動連續(xù)播放、重復使用。 可提高觀眾、消費者的注視率，從而達到雙效的目的) 賣場廣播的宣傳：(可根據(jù)當天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率)。 三〉禮品投放： 禮品控管：由商超文員統(tǒng)計禮品數(shù)目，按照當天的促銷力度發(fā)放禮品 禮品促銷：可根據(jù)當天的促銷力度針對不同場所投放適當禮品(強勢區(qū)域可適當放 寬促銷力度，弱勢區(qū)域可加大促銷力度)。 禮品跟蹤：可由每個區(qū)域的負責人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。 餐飲酒水促銷活動方案4 促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。 促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。 促銷活
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