酒水促銷策略(編輯修改稿)
2024-11-16 02:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個人一小杯）12：00活動結(jié)束其他宣傳活動：戶外廣告。標題：喝口重陽酒，活到九十九。五：預算方案⑴媒體費用：全彩每次XX共4次金額8000元⑵活動費用：本次活動由3方共同承擔。貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。a：工作人員費用6000b：場地費用由柳州佳用股份有限公司出資。5000元c：各種服裝、道具由融水旅游公司負責。XX元d：獎品成本。酒：20元/件，共200件4000元f：旅游費用每人400元，共10人4000元e：車費500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元⑶其他費用共5000元⑷預留備用金10000元總共費用45500元六：人員安排次項活動的總負責人：1人（貝江米酒廠）負責各方的協(xié)調(diào)以及計劃的總負責人。咨詢員：5人（貝江米酒廠）負責解釋一些產(chǎn)品問題。促銷人員：10名（柳州佳用股份有限公司）負責產(chǎn)品的促銷工作。表演人員14名（融水旅游公司）負責各種活動的表演。七：方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動能順利進行三方按照簽定的協(xié)議各負其責。如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責任時，導致本次活動不能正常進行時，要負相應的責任。準備一份預備方案，用以來在預定方案不能順利進行時調(diào)整。在活動時必須有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請參與活動的活動者男性占70%女性占30%，主要是針對未來的消費群體。策劃者：曾靖宇班級：03市策3班2011年7月2日第三篇：酒水成功促銷酒水成功促銷三絕技當全國秋季糖酒會在濟南“鳴鑼開場”時，酒水經(jīng)銷商也迎來了他們的白酒銷售旺季。一個個促銷活動，在商場，在酒店，在各個銷售終端，又會紛紛上演。面對眾多白酒品牌的促銷活動，究竟誰會是贏家？促銷的經(jīng)銷商們，又會是“幾家歡樂幾家愁”？營銷專家告訴我們，促銷只是營銷中的一部分，它并不是營銷的主干和重點；但是現(xiàn)實告訴我們，促銷還是相當重要。做到成功促銷，有許多決定性因素，其中哪個是最關鍵的決定性因素呢？通過投票結(jié)果統(tǒng)計得知，其中有三個選項得到了較高的支持：C 創(chuàng)新的促銷花樣能夠事半功倍E 面對消費者的告知的廣泛性、有效性B 廠家多方位支持，協(xié)助經(jīng)銷商做好促銷絕技一：促銷創(chuàng)新雖然現(xiàn)在促銷活動已經(jīng)泛濫，消費者看到酒水種種促銷活動已經(jīng)不是那么“激動”了，但是終端促銷還是少不了，在促銷時可以選擇在在促銷手段和形式上加以創(chuàng)新，給消費者耳目一新的感覺，從而達到推動銷售的目的。促銷創(chuàng)新的方式有很多種，例如比如服務促銷：多給顧客方便，功夫在“暗處”。舉一個案例說明：在酒菜沒有上桌之前，消費者習慣人多是很無聊，喜歡看看就近的東西，隨手寫寫劃劃，而且記憶深刻。某一白酒抓住該切入點，給顧客提供以下服務。例如：為酒店不定期做出精致菜譜卡片，同時注入自己的品牌名稱和廣告語。例如該白酒品牌統(tǒng)計以下品類是顧客反應本店最具特色菜肴，在靠近下側(cè)寫出自己的廣告詞：品位人生，把握成功，男人愛喝的酒等等。特色的藝術型牙簽盒，注有自己品牌名稱，一桌兩個。若顧客喜歡，也可以作為飲用該白酒的小贈品。還有如活動促銷：讓產(chǎn)品綻放情感魅力，引起共鳴是關鍵；曾經(jīng)有某品牌高度白酒在南昌幾家大酒店做出有創(chuàng)意的促銷活動，就是針對不同節(jié)日提煉出不同的情感訴求與品牌文化融合，與消費者產(chǎn)生共鳴。酒企業(yè)所采用的促銷手段，讓消費者心理接受才是根本。在創(chuàng)新中，思考創(chuàng)意點子過程中，要開放思想，大膽設想，比如聯(lián)合其它食品、快消品共同做促銷等等。絕技二：對消費者的告之一、告知是促銷成功的關鍵；二、消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；三、店內(nèi)貨架上有促銷告知信息；四、堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內(nèi)容；五、在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置；六、收款臺、出入口是重點告知區(qū)域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣，而且也是筆者調(diào)查時，最受營銷專家推崇和支持的一個關鍵因素。絕技三：廠商協(xié)作成功促銷，應該是廠商精誠協(xié)作的“結(jié)晶”。在本次調(diào)查中，大部分酒水商貿(mào)公司的老板、管理者、業(yè)務員都選擇了“廠家多方位支持，協(xié)助經(jīng)銷商做好促銷”這個選項。廠家在做好消費者工作的同時，還要做好銷售渠道的工作。要做好銷售渠道的推廣力，包括提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，這些都可以通過物質(zhì)獎勵、暗扣等手段激發(fā)經(jīng)銷商、終端老板、終端服務人員的積極性，幫助
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1