【文章內(nèi)容簡介】 讓老師和同學們知道我們的店鋪，讓同學老師幫轉(zhuǎn)各個社交平臺。，新校，老校，農(nóng)校。老校和農(nóng)校我們可通過學校老師資源和老師一起宣傳，可在網(wǎng)上準備一些小禮物?？山ㄎ⑿拧q群，每天互動宣傳。然后再打開湖南市場。，讓自己的店鋪上平臺首頁。，每天的“今日活動”可買兩件半價的方式，每月新品上新9折起包郵(1).①店內(nèi)的營銷推廣 網(wǎng)店主頁的版面設(shè)計、編排必須圍繞商家的目標顧客群，同時精良和專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計，如同制作精美的印刷品．會大大刺激消費者的購買欲望。以及種種吸引人眼球的關(guān)鍵詞，如打折，買一送一等等，都可以大大的吸引消費者。②站內(nèi)營銷推廣B2C平臺下的站內(nèi)營銷推廣方式能讓商品信息走出店鋪，被更多的潛在顧客發(fā)現(xiàn)和接受。由于各B2C平臺的運營方式的不同，推出的站內(nèi)促銷活動也不盡相同。在主要有論壇推薦位與活動贊助、友情聯(lián)合推廣和制造影響力等幾種形式。③外部營銷推廣除了店內(nèi)推廣和站內(nèi)推廣，還可以適當采用一些外部營銷推廣方式來增加網(wǎng)店的曝光度。如人脈推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣，博客、微博推廣，等(2)①用戶主動性。讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。②用戶互動性在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款式、顏色、布料等一些方面的看法。③用戶激勵性網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。如用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。（3）錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“，99元任選！”這兩種描述，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的。（4）超值一元——舍小取大的促銷策略超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費。（5）臨界價格——顧客的視覺錯誤 所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運用的泛濫。（6）階梯價格——讓顧客自動著急。所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。（7）降價加打折——給顧客雙重實惠。降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。價格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購買的關(guān)鍵因素，因為不同于實體店鋪，產(chǎn)品的質(zhì)量，性能這些都體現(xiàn)在你的產(chǎn)品描述上面，所以產(chǎn)品發(fā)布就顯得尤為重要。六、產(chǎn)品定位介紹我們店鋪是為18—25歲在網(wǎng)上購買商品的客戶及潛在客戶，主要是在校大學生及年輕一代和所有網(wǎng)上購物的愛潮女士服務(wù)的，所以產(chǎn)品是以女裙、女運動裝、女上衣、女褲為主，所有女裝都來自正規(guī)渠道，并且符合國家質(zhì)量要求，我們的女裝擁有良好的受眾群，低價的原料采購渠道，合適的銷售策略手段，產(chǎn)品直接從廠家進貨（成品）批發(fā)。且網(wǎng)購客戶對于女裝的需求主要集中在：、體現(xiàn)時尚的產(chǎn)品。2．大眾化價格的產(chǎn)品。3．迎合消費者現(xiàn)代年輕消費理念：“文化時尚”。4．產(chǎn)品樣式新穎、獨特、具有視覺沖擊力與吸引力。5．產(chǎn)品質(zhì)量良好。6．價格比較合適，主要集中在35—150元之間。我們的服務(wù)也很完善，我們承諾產(chǎn)品個性百變，采用翌瑞產(chǎn)品專用吊牌，支持在架可拍即有貨，付款48小時內(nèi)發(fā)貨，預(yù)售按指定日期，七天無理由退換貨，正品保證，品質(zhì)體驗折扣區(qū)，自助購物說明，滿100送“翌瑞”精美貼紙。且在以往網(wǎng)購女裝店的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出多種與客戶之間的合作方式和手段，比如會員制，與其他網(wǎng)店建立友情鏈接等等。七、產(chǎn)品服務(wù)介紹為了使我們經(jīng)營的小店更加滿足消費者的需求，促進商品的銷售，提高業(yè)績或者能夠方便我們的工作人員，提高工作效率，我推薦做出以下幾點服務(wù)措施：創(chuàng)意拍攝：根據(jù)產(chǎn)品特性、產(chǎn)品定位，每款產(chǎn)品拍攝不少于4張照片。包括但不限于街拍棚拍、環(huán)境內(nèi)拍攝、拉鏈、吊牌、細節(jié)等照片。產(chǎn)品圖片處理以及上傳：圖片處理符合淘寶對圖片尺寸、像素、大小的要求，根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習慣進行圖片處理。上傳至淘寶服務(wù)器之后，按產(chǎn)品特性進行分門別類的更新、維護。產(chǎn)品文案優(yōu)化：顏色、尺寸、數(shù)量等銷售屬性外，產(chǎn)品描述將延伸至消費者利益點的突出、產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度、產(chǎn)品精工細作的流程等多個方面，以提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率、進一步傳播品牌文化?；A(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化：優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞、上下架時間、櫥窗位推薦等。關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化每件單品按照質(zhì)地、顏色、相關(guān)搭配、其他同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品，以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買。商城裝修、優(yōu)化根據(jù)品牌定位以及用戶使用習慣設(shè)計商城UI進行商城裝修。以月為周期，根據(jù)全網(wǎng)以往女包類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調(diào)整，包括但不限于促銷焦點圖、分類導(dǎo)航、關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。及時發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類，不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇：根據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如款式、價格等因素、季節(jié)變化、當季營銷策略選擇主打產(chǎn)品，通過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長期帶動全店銷售增長，增加初次進店消費會員的購買信心。套餐優(yōu)化：如同時購買不同女裝的形式獲得相應(yīng)折扣。根據(jù)商城的當周或當月銷售情況，逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價格，以拉升平均顧客單價。促銷方式選擇：結(jié)合亞馬遜平臺和其他店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受情況，不斷選擇調(diào)整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期，按周調(diào)整單品促銷方式，參與平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷、贈品搭配、新品預(yù)售、秒殺、限時特價、抽獎、優(yōu)惠券、滿就送、滿就減、積分換購、買家秀等。促銷數(shù)據(jù)分析：根據(jù)當期促銷活動，提供基于該促銷活動的點擊量、平均單人購買金額、購買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)、優(yōu)劣勢分析。同時基于本次數(shù)據(jù)分析、下次促銷主題，提供下次相關(guān)促銷活動的方案。1商城數(shù)據(jù)分析：按月提供商城運營數(shù)據(jù)分析，包括但不限于銷量變化、單人購買金額變化、商城產(chǎn)品熱銷排行趨勢，以及商城在調(diào)整中銷售數(shù)據(jù)的變化和原因等。1協(xié)調(diào)糾紛：遭遇到競爭對手惡意購買和評價、物流等不可控因素、個別專職的不良買家，提前培訓(xùn)客服并和亞馬遜進行協(xié)調(diào)，最大化保證公司利益。1推廣方式：推廣方式分為付費和免費的，站內(nèi)和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個推廣，做的目的是什么，并預(yù)估ROI，為了這個目的去做并去達到這個目的。第三篇：服裝商業(yè)計劃書服裝商業(yè)計劃書15篇時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的服裝商業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。服裝商業(yè)計劃書1一、行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。機遇1)中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作2)在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。xxx百貨集團優(yōu)勢1)xxx百貨的品牌效應(yīng)2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握3)強大的銷售渠道終端4)資金方面的支持和保障xxx公司優(yōu)勢1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源2)雄厚的資金后盾3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗4)靈活的管理機制三、戰(zhàn)略目標(一)營銷目標在2004年獲得總銷售收入1000萬元。三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家。建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺。建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。(二)財務(wù)目標在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率。在2006年凈利潤達到 1000 萬元。(三)公司定位和品牌運作的方式公司定位合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。市場定位公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高品牌運作方式1)做品牌的經(jīng)銷商引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口2)做品牌的代理引進國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。3)共有國外品牌與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責服裝風格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。4)自有品牌注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。四、銷售渠道策略總體運作策略：以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率。初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。二級代理商對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場。特許加盟充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)搶占策略：。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點。，二級城市以代理、加盟店為主。、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外)。：：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳。：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川。：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。拓展目標：、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進。、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。五、公司發(fā)展13年發(fā)展規(guī)劃一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立10個專柜。三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個。與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責服裝風格與產(chǎn)品設(shè)計，項目公司負責國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。多種品牌經(jīng)營同時展