完整的商業(yè)計(jì)劃書益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司(編輯修改稿)
2025-02-17 22:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 技術(shù)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。整合的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)在于基礎(chǔ)建設(shè)及宣傳推廣方面節(jié)省了大量不必要的程序、資金、人力和時(shí)間等因素。由于我們開(kāi)始時(shí)是依托高校各大社團(tuán)拓展業(yè)務(wù)，采取自我建設(shè)、自我發(fā)展的方式，既節(jié)約了啟動(dòng)資金，又為網(wǎng)站的迅猛發(fā)展階段留下了緩沖空間，同時(shí)也提高了成功率。l 物流優(yōu)勢(shì)：結(jié)合校園的特殊性，整和校園人力資源，勞動(dòng)力成本相對(duì)較底，與學(xué)校勤工助學(xué)機(jī)構(gòu)或?qū)W生社團(tuán)（如：電子商務(wù)協(xié)會(huì)）合作, 做我們公司的校園代理并負(fù)責(zé)本校物流。這樣既可以為校園里生活貧困學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉在校學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及能力，又為公司的配送提供了便捷，可以發(fā)展成為我國(guó)又一新的物流解決方案l 人才優(yōu)勢(shì)：校園有很多充滿激情的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，在校園扮演重要角色，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可成為我們公司的校園代理。 市場(chǎng)容量 市場(chǎng)容量（），在總計(jì)712名大學(xué)生受訪者中： 接受或拒絕網(wǎng)上購(gòu)物的種種原因參加網(wǎng)上購(gòu)物的原因 頻數(shù) 百分比 拒絕網(wǎng)上購(gòu)物的原因 頻數(shù) 百分比 想嘗試一下 62 % 網(wǎng)上購(gòu)物過(guò)程太復(fù)雜 173 % 價(jià)格便宜 48 % 售后服務(wù)無(wú)保障 77 % 購(gòu)物方便 37 % 支付方式不安全 74 % 品種齊全 4 % 沒(méi)有感興趣的網(wǎng)站 66 % 送貨時(shí)間無(wú)保障 60 % 價(jià)格太高 49 % 支付方式單一 49 % 其它 13 % Total 151 % Total 561 % 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在151名有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的受訪者中，對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的動(dòng)機(jī)，四成表示“想嘗試一下”，三成是因?yàn)椤皟r(jià)格便宜”，近四分之一的受訪者是認(rèn)為“購(gòu)物方便”。可以看出，新奇感和嘗試心理在當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物中依然處于主導(dǎo)地位。對(duì)于當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者，商家的重點(diǎn)自然是使那些探索者盡快找到網(wǎng)上購(gòu)物的好處，贏得他們的回頭率。而對(duì)于沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的561名受訪者，他們的問(wèn)題也正是當(dāng)前網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者最不滿意的幾類問(wèn)題：“購(gòu)物過(guò)程問(wèn)題”、“支付方式問(wèn)題”、“售后服務(wù)問(wèn)題”和“交貨時(shí)間問(wèn)題”。 網(wǎng)上購(gòu)物的主要問(wèn)題網(wǎng)上購(gòu)物最不滿意的原因 拒絕網(wǎng)上購(gòu)物的原因 頻數(shù) 百分比 頻數(shù) 百分比 交貨不及時(shí) 53 % 送貨時(shí)間無(wú)保障 60 % 支付方式不完善 39 % 支付方式不安全 74 % 售后服務(wù)無(wú)保障 32 % 售后服務(wù)無(wú)保障 77 % 購(gòu)物過(guò)程復(fù)雜 23 % 網(wǎng)上購(gòu)物過(guò)程太復(fù)雜 173 % 其它 4 % 其它 13 % 沒(méi)有感興趣的網(wǎng)站 66 % 價(jià)格太高 49 % 支付方式單一 49 % Total 151 % Total 561 % 在受訪者購(gòu)買的10大類商品中，按購(gòu)買比例可分為三大類：第一大類是購(gòu)買“書、CD與軟件”，比例占51%，處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；第二大類“票券”、“IT產(chǎn)品”的比例均接近10%；“通訊產(chǎn)品”與“生活用品”%，“家用電器”占6%，這五種商品的購(gòu)買比例接近，總比例超過(guò)40%；第三大類商品為“收藏品”、“辦公用品”、“醫(yī)療用品”和其它商品，總比例不足7%。潛在消費(fèi)者預(yù)期購(gòu)物的商品種類的排序變化消費(fèi)者 實(shí)際購(gòu)物排序 （由高到低） 商品種類 的 排序變化 變化 幅度 潛在消費(fèi)者 預(yù)期購(gòu)物排序 （由高到低） 書，CD與軟件 → 書，CD與軟件 票券 ↓ 2 生活用品 IT產(chǎn)品 → IT產(chǎn)品 通訊產(chǎn)品 ↓ 2 票券 生活用品 ↑ 2 家用電器 家用電器 ↑ 1 通訊產(chǎn)品 收藏品 → 收藏品 辦公用品 → 辦公用品 醫(yī)療用品 → 醫(yī)療用品 其它 → 其它 比照網(wǎng)上購(gòu)物的實(shí)際消費(fèi)者的購(gòu)物排序情況和潛在消費(fèi)者的預(yù)期購(gòu)物的排序情況，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較有趣的現(xiàn)象，在10大類商品種類中，有6項(xiàng)商品的排序是一致的，與現(xiàn)實(shí)購(gòu)買情況相比，潛在消費(fèi)者對(duì)“生活用品”表現(xiàn)出更大的購(gòu)買可能，對(duì)“家用電器”的購(gòu)買可能則有所提高；而對(duì)“票券”和“通訊產(chǎn)品”的購(gòu)買可能則比現(xiàn)實(shí)購(gòu)買情況低。 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體，部分大學(xué)生消費(fèi)已高于普通的上班族，最高者達(dá)到了每年上萬(wàn)，低者每年也總在六千元以上。大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒(méi)有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量?？梢?jiàn)，大學(xué)生市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得注意的巨大市場(chǎng)。4． 公司戰(zhàn)略 公司概述l 公司性質(zhì)：股份有限公司l 公司注冊(cè)資本：100萬(wàn)元人民幣l 公司理念：我們倡導(dǎo)個(gè)性，理性，健康，科學(xué)的消費(fèi)新理念，引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)新潮流，為消費(fèi)者和商家提供顧客第一，第一服務(wù)l 經(jīng)營(yíng)模式：立體整合營(yíng)銷模式l 公司項(xiàng)目： “EHOME”校園電子商務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)l 公司文化：誠(chéng)信，凝聚，務(wù)實(shí)，進(jìn)取 公司項(xiàng)目 從事大學(xué)生校園市場(chǎng)的研究與開(kāi)發(fā)，結(jié)合大學(xué)生消費(fèi)心理，立足于豐富的大學(xué)生人力資源，研究與開(kāi)發(fā)并經(jīng)營(yíng)“e_home”校園電子商務(wù)整合系統(tǒng)項(xiàng)目，同時(shí)為廣大商家提供
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