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正文內(nèi)容

陽春市春天花園商住兩用公寓項目策劃書公寓住宅(編輯修改稿)

2025-06-21 21:25 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 “個性化”的形象 客戶對品牌的認知程度往往取決于品牌的個性,沒有個性的商品品牌極易在市場中流失。通過對項目的分析和理解,挖掘內(nèi)在優(yōu)點加以策劃包裝,提煉“個性化”的項目形象,沖擊“春天”這一大自然名詞的特點,重點托出春天的美麗多姿,可以大大提高項目的知名度,提升項目的附加值,從而促進銷售業(yè)績的提升。 對于很多樓盤都沒有相關(guān)的配套便利,本樓盤除高尚住宅外,還配相當(dāng)舒適的高級會所,及舒適的空中花園;在于 招商我們更要突出商業(yè)時尚,搭配符合所有居民的追求向往,及附近人流的對應(yīng),做到與整個市中心區(qū)的和諧交融,更充分體現(xiàn)春天花園的利益所在。 從以上幾點企劃思路出發(fā),我們將對項目的市場定位,規(guī)劃設(shè)計銷售策略等方面一一作出建議,期望做出一個有特色的、成功的典范項目。 2. 項目市場定位 市場定位 春天花園附近的樓盤可謂良莠不齊,檔次不一,而且價格相差懸殊,可以說“一路之隔,樓價翻一番”。位于項目東邊南邊的東湖西路上及城云路上高檔樓盤較多,規(guī)模較大,規(guī)劃有致。如 中興東湖廣場 、盛世廣場、卓信新城 、東湖山莊等大大小小的樓盤在近些年賣得特別紅火,恰是跟上了陽春城市中心規(guī)劃完善的利好炒作,政府投資資金建成東湖公園,建成了粵西第一 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 旱地噴泉及多項文化節(jié)落地東湖廣場,令這帶樓盤銷售如虎添翼。但隨著陽春城市快速發(fā)展,房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出多方位熱點,如山景熱、江景熱、市政配套熱、旅游風(fēng)景熱等,因此 06 年以前上馬的項目已沒有了現(xiàn)時的風(fēng)光,區(qū)域市場熱點已被淡化,再加上環(huán)境的直接影響,許多設(shè)計不適應(yīng)市場的樓盤,改革不了的樓盤銷售都有一定的放緩。所以,本項目的區(qū)域劃分歸為未來陽春城市商業(yè)、居住中心區(qū)緊密掛鉤,淡化低等樓盤的概 念才是本項目獲勝的前提。 細分析項目商圈覆蓋區(qū)域的樓盤,其中主要有 中興東湖廣場 、盛世廣場、卓信新城、都是臨近大道交通干線,噪音污染無法回避。而本項目和他們相似,故此,項目能不能夠在區(qū)域中獨樹一幟,決定其能否在市場競爭中脫穎而出。 唯此,結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點,塑造獨特的品牌形象,不同的理念“走進陽春 走進春天花園”,締造城市生活領(lǐng)跑者,居住的高尚典范,城市多層經(jīng)濟模式的座標(biāo)。 項目形象定位 項目所處區(qū)域,居民文化質(zhì)素高中低分布更是陽春市區(qū)的最平衡點;但項目的外圍環(huán)境較差,如周邊 還存在很多 60、 70 年代的舊房,破壞了整體環(huán)境的高尚、和諧美感,在市區(qū)內(nèi)更沒有一個小型的購物、娛樂、休閑等為一體的消費中心,這些因素嚴(yán)重阻礙了區(qū)域市場的發(fā)展,甚至造成了區(qū)域客源的不斷流失分散。 故此,在項目形象定位上應(yīng)揚長避短,抓住市民向住環(huán)境好、便利、綠 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 化好的心態(tài),帶給客戶一種“既享有成熟區(qū)域環(huán)境,又座擁城市中心,又能做城市生活標(biāo)志,更能創(chuàng)造財富”的多重“抵買”價值。項目形象定位可從高尚住宅、園林綠化、財富的擁有,生活便利質(zhì)素高等方面重點訴求。 初步提供以下形象(僅作參考用): 走進陽春走進春天花園 座 擁城市中心 ※ 宜商宜居高尚公寓典范 ※ 引領(lǐng)時尚生活步伐 通過上述的形象定位,給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵,使項目從周圍低沉的環(huán)境氣氛中脫穎而出,從而體現(xiàn)項目優(yōu)越的條件,更多的可取性。 目標(biāo)客戶定位 作為市中心區(qū)重點建筑,其購房客戶群有較為特殊的一面。由于春天花園建筑是陽春的最高建筑,更是陽春的中心區(qū)域標(biāo)志,居住人口多以本地或外區(qū)移民等為主,人口集居地,而且市區(qū)周邊分布了較多的工廠,珠三角轉(zhuǎn)型企業(yè)也較近陽春市區(qū),春天花園毗鄰商業(yè)步行街,各種的中、小型商鋪群較多,營造了一大批工薪階層及個體商戶。隨著城市 的配置完善,春天花園將各路人流彼此距離拉得越來越近。選擇春天花園置業(yè)將會越來越多,關(guān)鍵是要選擇有價值,有升值潛力的樓盤,以此概念,整個陽春市區(qū)及外來發(fā)展的客戶都是本項目目標(biāo)客戶。根據(jù)實際情況,我們又可將這部分客戶群定向細分如下: 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 分析:樓盤周邊都是老住宅,對于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶,本案住宅是他們置業(yè)首選。 分析:這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長時間,生活圈子幾乎固定在此,對該區(qū)感情深厚,而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要,想買大屋改善環(huán)境,同時出于孝敬老人的前提下 ,在同區(qū)就近購房,既能更好照顧老人,又能享受獨立居住的自由便利。 、朋友 分析:此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳,對城市中心向往,同時在此地置業(yè),方便于同自己親屬、朋友進行充分的溝通,接觸和聯(lián)絡(luò),還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。 (包括其它鎮(zhèn)區(qū))遷移人口及外地人口在該地置業(yè) 分析:此類在該區(qū)域受到了新城市生活影響,他們注重本案的綜合素質(zhì),周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施,對新環(huán)境適應(yīng)性較強,反而對區(qū)域感情不太考慮。同時早期大型企業(yè)停產(chǎn)而留下了大批外來人士,對于外來人士而言,群居意識 是影響他們選擇居住地點的重要因素之一,如高州地區(qū)的人士在這方面表現(xiàn)尤為突出。 分析:市區(qū)繁榮的商業(yè)網(wǎng)點,以及城市郊區(qū)工廠聚集,外地轉(zhuǎn)型企業(yè)陽春造 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 就了一批在陽春工作的工薪一族,此類階層人士對置業(yè)概念注重經(jīng)濟實在,環(huán)境優(yōu)雅,交通方便,同時享受現(xiàn)代生活居所,改善生活素質(zhì)。 、小商戶 分析:他們擁有一定的經(jīng)濟實力,樂意在經(jīng)營范圍的附近置物業(yè),既方便居住,亦能隨時照顧生意,一舉兩得。優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境有助于改變他們不定向的居住習(xí)慣。 分析:由于不滿現(xiàn)時 的拆遷安置區(qū)域,想通過拆遷重新別尋居所地方,新規(guī)劃區(qū)域為此類人之首選。 ,已購樓宇的投資者 分析:這部分人也許在其它區(qū)域購過樓,隨著近年來購樓經(jīng)驗的豐富,他們也可能看中項目前景好,具有較大的升值潛力,買來自住或投資以求大回報。 目標(biāo)市場細分 針對目標(biāo)客戶的情況,將目標(biāo)市場細分如下: 購買階層 1)自用: 大眾市民(含拆遷戶),有能力而又確實希望置業(yè)的。 2)安居保值: 高薪收入階層(含個體戶及現(xiàn)時租屋人士)。因為樓宇的價值會隨通漲而上升,而租屋的租金則如流水般而去,住宅置業(yè)既能保值又可安居。 3)換屋計劃: 不滿現(xiàn)時居住條件且有能力供屋的人士,房改的原居者。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 4)投資客: 投資者是每個有潛力樓盤的目標(biāo)買家群,針對本項目,被吸引的多是中小型投資者。 年齡層次: 中青年人為主( 25~ 50 歲) 家庭結(jié)構(gòu): 三~五口之家為主 收入?yún)^(qū)分 中高等級 經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 現(xiàn)有存款 10 萬或以上 消費等級 10 萬~ 50 萬 消費水準(zhǔn) 精品型及高尚型消費 購屋心態(tài) 1)環(huán)境偏好 —— 治安良好,相對恬靜,且有安全保障之住家。 2)休閑享受 —— 各項休閑娛樂及公共設(shè)施近在 800 米半徑以內(nèi)之理想住家。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3)商品偏好 —— 喜歡家居戶數(shù)少 ,出入人員較單純,有安全感。 4)地段偏好 —— 交通網(wǎng)絡(luò)四通八達,方便快捷。 5)舊屋換新屋。(含房改房客戶) 購屋動機 自住為主,投資為輔。 目標(biāo)客戶 市場仿如金字塔,不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部,而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下(即對準(zhǔn)大多數(shù)的消費群體)就根據(jù)陽春樓市的調(diào)查分析,大部份的消費者,最可接受的房價是 20 萬到 45 萬元之間,而另一部份人可接受的房價為 45 萬到 60 萬,能夠接受 60 萬元以上的消費者就是金字塔的頂部了,本案的目標(biāo)客戶為 15~60 萬元這一階段,如圖示: 60 萬以上 45 萬 ~60 萬 30~45 萬 15~30 萬 10~15 萬 10 萬以下 本案目標(biāo)客戶層 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 略建議 市場氣氛培養(yǎng) 建議在現(xiàn)階段利用項目一切的條件,營造濃烈的市場氣氛,吸引買家的關(guān)注,為項目推出時的銷售打下良好的市場基礎(chǔ),具體操作內(nèi)容包括: ⑴告知性工地展示 應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝,樹立項目形象,營造市場氣氛。并可通過橫幅,彩旗等工具將項目信息傳達給市場,吸引買家。 ⑵戶外廣告設(shè)置 戶外廣告設(shè)置能增強項目的認知能力,可以有效提升項目的知名度。在廣告牌設(shè)置上可以考慮,公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。 ⑶設(shè)置精美的示范單位和樣板房 通過對示范單位和樣板房的 包裝設(shè)計,可有效掩飾平面中的弱點,引起客戶購買沖動,促進成交。 ⑴為區(qū)域造勢 通過報紙軟性文章,詳述春天花園落成后為區(qū)域帶來的種種優(yōu)越之處,以完善的社區(qū)配套、熟悉的生活環(huán)境打動買家的心,挽回不斷外流的區(qū)域客
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