業(yè)務(wù)員管理制度及職責(zé)[范文模版](編輯修改稿)
2024-10-14 02:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)理獨(dú)特能產(chǎn)生好的賣點(diǎn)，我相信我們的產(chǎn)品一定買得出去，并且會(huì)買出好價(jià)錢，不相信各位可以實(shí)驗(yàn)一下。三、我們講一下什么是巡回銷售？就是我們業(yè)務(wù)人員在單位和出差的時(shí)間內(nèi)，向較穩(wěn)定的客戶定期進(jìn)行拜訪或電話回訪，向其推銷我們的理念和新的產(chǎn)品，并幫助他們建立產(chǎn)品暢銷渠道的一種工作的全過程。為什么說在單位工作時(shí)間內(nèi)？就是我們?cè)趩挝还ぷ鞯臅r(shí)間，要利用這段時(shí)間將本月任務(wù)詳細(xì)制定計(jì)劃，如何開發(fā)新客戶，什么時(shí)間去老客戶那里服務(wù)，怎么服務(wù)？銷量怎樣提升？怎樣掌握經(jīng)銷商的重點(diǎn)終端等等制定一套詳細(xì)而完整的方案。我相信照這樣計(jì)劃執(zhí)行下去我們每個(gè)人都會(huì)成功。我們打一個(gè)比方，在一片市場(chǎng)上想開發(fā)的好一些，但是怎樣才能開發(fā)好呢？把所轄市場(chǎng)認(rèn)真地轉(zhuǎn)一下走下去、走上來，再根據(jù)養(yǎng)戶反映和養(yǎng)殖情況，設(shè)置多少點(diǎn)心理就有數(shù)了，并制定工作計(jì)劃認(rèn)真去執(zhí)行。這樣的市場(chǎng)就會(huì)在開發(fā)、設(shè)點(diǎn)和保護(hù)經(jīng)銷商利益方面更為合理。銷售方面還有一個(gè)要點(diǎn)：治療產(chǎn)品不可能每時(shí)每日都用，只有在發(fā)生疫病時(shí)才大量使用，銷售量才能上去根據(jù)這個(gè)常例。我們有的同志就制定了以推廣科星維它為主，治療產(chǎn)品銷售也不下降的銷售方式就出現(xiàn)了。就向我們的小孫同志，他的銷量較平穩(wěn)而又能逐漸提升。這就是運(yùn)用了專業(yè)銷售和定點(diǎn)巡回銷售為主穩(wěn)步發(fā)展為輔的客戶服務(wù)及銷路暢通的發(fā)展戰(zhàn)略案例。四、大家都知道我軍人出身,文化水平?jīng)]有在座的各位高,英語嗎?也就不用說了!推銷的內(nèi)容:包括自己、觀念和產(chǎn)品。，再推銷觀念,最后才能給用戶推銷產(chǎn)品。為什么說先推銷自己呢?大家都知道國(guó)際巨星成龍,用他做廣告就是運(yùn)用名人效應(yīng)，他代表了企業(yè)，大家看了這個(gè)廣告以后就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)絕對(duì)不錯(cuò)就產(chǎn)生了好感，在買摩托時(shí)就會(huì)想起成龍這個(gè)廣告，所以推銷自己首先要做到與眾不同。推銷自己也就是讓客戶喜歡自己，相信自己。大家有的可能聽楊總說過：“破爛的人賣名牌啤酒這個(gè)故事”他能賣出去嗎？人們相信他賣的是名牌啤酒嗎？衛(wèi)生嗎？這一連串的疑問在我的大腦產(chǎn)生，我相信他賣出的希望太小了。所以我們每個(gè)業(yè)務(wù)員外出時(shí)都要著裝整潔、干凈、衛(wèi)生，不要跟要飯化子似的，我們每個(gè)人外出以不是代表你自己了，代表什么呢？從小的方面說代表家庭父母的教養(yǎng)，從大的方面說是代表我們河欣集團(tuán)幾百人的整體形象。你的所作所為都以升級(jí)化，所以我們外出一定要注意個(gè)人形象以及言語作風(fēng)，要是做不到讓人信服你就不要想讓客戶大量購(gòu)買你的產(chǎn)品了。我們?cè)趯€(gè)人推銷時(shí)也千萬不要忘記將自己的公司也推銷出去，我們都知道在具有一定實(shí)力的公司，客戶在跟你合作時(shí)才感覺到安全、不會(huì)被騙。比如：利用國(guó)家行業(yè)上的表彰，全國(guó)2700多家獸藥廠，2003年在全國(guó)動(dòng)物保健品協(xié)會(huì)及農(nóng)業(yè)部專家實(shí)際考察及用戶反饋中全方面合格的只有50家其中我們科星公司是50家之一，不信您可以看一下獎(jiǎng)狀，或利用藥品宣傳單做宣傳，再將公司發(fā)展戰(zhàn)略及計(jì)劃比較詳細(xì)的向客戶說明，但請(qǐng)注意不管你談什么都不要忘了主題。我們利用了以上證明和其他客戶對(duì)我們的贊譽(yù)度，就會(huì)減輕用戶對(duì)我們業(yè)務(wù)人員的疑慮，逐漸就會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生好感，客戶的合作的欲望就會(huì)產(chǎn)生。銷售代表的職責(zé)一、銷售部、市場(chǎng)部及服務(wù)部之間合作與分工。銷售部市場(chǎng)部二、業(yè)務(wù)員的職責(zé)。業(yè)務(wù)員的職責(zé)可劃分為四大主要范圍。完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。明確一些就是達(dá)到或超過公司規(guī)定的任務(wù)數(shù)，只有達(dá)到或超過了才能算我們完成任務(wù)，才能夠得到公司的表?yè)P(yáng)，我們業(yè)務(wù)人員說一千到一萬，應(yīng)該是以銷售成績(jī)來說話的，他表示很多，銷售成績(jī)包含了我們的辛苦，我們給用戶做的服務(wù)，以及幫助用戶將產(chǎn)品銷售出去等。我們促銷產(chǎn)品所定下的銷售目標(biāo)當(dāng)然現(xiàn)在我還沒有這樣的目標(biāo)，但我們應(yīng)該清楚我們?cè)趶V義上已經(jīng)有了，也就是說利用回扣、返還。比如：長(zhǎng)效菌霸，每賣一瓶我們返還客戶9元這樣的返還制度，為什么我們不跟自己和客戶定一個(gè)好的指標(biāo)呢？在市場(chǎng)上抓住公司給的每一次機(jī)會(huì)，讓特定的產(chǎn)品銷量在短時(shí)間內(nèi)快速提升來證明自己的能力。不論現(xiàn)有的或新的產(chǎn)品系列都能完整的和比較全面的銷到市場(chǎng)和經(jīng)銷商手中去。作到這點(diǎn)可能有一定難度，我們一般的品種不可能全面占有用戶柜臺(tái)，但我們要抓住機(jī)會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的深入了解市場(chǎng)病情，準(zhǔn)確輸入品種這是我們
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1