【文章內(nèi)容簡介】 分之和！大意是“你可以讓1+12”。也即：只有快速尋找精英，開發(fā)你的最具潛力的陌生人。這個1+1將永遠是大于2的。獨一無二21:01:08快速發(fā)展團隊之三大戰(zhàn)略、三大戰(zhàn)略；(1)分散與集中戰(zhàn)略——欲擒故縱擒是目的，故縱是策略，運用故縱是為了快速發(fā)展團隊和尋找精英。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)很可能是一只“老鷹”時，你要擺出一種高姿態(tài)，好像漫不經(jīng)心，讓對方感覺“你加入不加入無所謂”但一定表達清楚：我給你的是一生難得的機會，給你展示的產(chǎn)品是頂尖的，是市場買不到的，而更重要的是，過了這個村就沒這個店了！如果是行業(yè)的精英，職業(yè)的敏感是不會讓他們放過任何一個可以成功的機會的。分散與集中戰(zhàn)略，是由蜂窩連鎖營銷行業(yè)的特點決定的：絕大多數(shù)時間都是由直銷人員單獨作戰(zhàn)。這就需要把團隊集中作戰(zhàn)與個人分散行動相協(xié)調(diào)，有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目標(biāo)。合多用物造勢，形成轟轟烈烈的氣勢，激勵，推動團隊快速發(fā)展。分則是一個對一個扎扎實實地為團隊的快速發(fā)展尋找，吸引，發(fā)掘精英。分也可以鍛煉和提高團隊成員單獨作戰(zhàn)的能力。(2)借力使力戰(zhàn)略——借磚敲門，借名鉤利借力使力，這是蜂窩連鎖營銷的一個優(yōu)勢。這個優(yōu)勢在團隊效應(yīng)上表現(xiàn)尤為突出，特別是團隊的相互協(xié)助和支持，都能體現(xiàn)出借力使力，這個優(yōu)勢對于快速發(fā)展團隊尤其重要，也是應(yīng)該經(jīng)常使用的一個好方法。你可以借公司之力，借團隊之利，借他人之力，借名人之力，總之一切可以借的力都可以用來發(fā)展你的團隊，你的事業(yè)伙伴也會在這些力的作用下不斷地倍增，團隊擴展也會不斷倍增。所謂借磚敲門，就是蜂窩營銷也可以借助其他創(chuàng)新營銷或者保險、直銷等行業(yè)成功的手法和經(jīng)驗來達到自己的目的。美國一家著名的保險公司針對各商家掛牌不允許營銷人員入門的情況，寄去一份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待券上寫：“請您把調(diào)查表內(nèi)容填好，同時撕下優(yōu)待券寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國等世界各國仿制的古代硬幣，這里答謝您的協(xié)助，并不是請你加入我們團隊?！碑?dāng)公司寄出3萬封信時，反響非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司沒有直接把硬幣寄回，而是讓業(yè)務(wù)人員帶上古色古香的仿制古幣登門拜訪。這信不僅顯示出公司對回信人的尊重，也表明了公司況現(xiàn)承諾的誠意，因此。對方不僅很配合還表示愿意加保險。就這樣，這個公司成功地從3萬份調(diào)查表中招了6000多名精英，他們不但借古幣工藝品敲開了各公司的大門，也敲開了他們的心門！獨一無二21:01:28 “借名釣利”是說，在快速開始團隊的時候，可以借用各地的名勝古跡舉行活動，以吸引人們的到來。試想，同樣一個活動如果在萬人向往的風(fēng)景之地舉行和在一個窮鄉(xiāng)僻壤的地方舉行的效果將會有天壤之別。這可以稱為“借名地名山名水”。另外還可以借名嘴來做報告。名嘴有名嘴效應(yīng)，通過名嘴說出來的保證有讓你預(yù)想不到的效果。此外還可以借名人，名牌，名圣來為你快速發(fā)展團隊出力，關(guān)鍵的是你如何策劃和利用這些“名來為你服務(wù)，達到你設(shè)計的目的”！(3 再生戰(zhàn)略——激勵，激將蜂窩連鎖營銷有三大基本原理，其一就是激勵。因為這種營銷創(chuàng)業(yè)要有激情，所以有的人又稱為激情創(chuàng)業(yè)，有了激情，創(chuàng)業(yè)就有了動力和基礎(chǔ)。通常人們都認(rèn)為“請將不如激將高”！這里提醒了大家，在使用“激將法”時要注意：首先要分析對象是否可以用激將法，因為激將法不是對每個人都可以使用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人身上，對于謹(jǐn)小慎微的人切不可使用此法，否則會適得其反，其次。用“激將法”言辭詞要恰到好處，不可偏激，更不能鋒芒畢露，使產(chǎn)生叛之心，產(chǎn)生反效果。所以用此法要掌握好言辭的度。再次是，激將法要顧及對方的態(tài)度，切不可擺臉，拍桌子，爭吵，這不僅無助于請將，激將，還會破壞自身的形象有損團隊和公司的形象。這里講的再生戰(zhàn)略，是說要想團隊快速發(fā)展，快速壯大，就必須有一批又一批的精英，人才出現(xiàn)，兩者帶出一批又一批的精英和人才，這就是快速發(fā)展團隊的精英再生法！這也是蜂窩連鎖事業(yè)窩蜂共生、交互發(fā)展的體現(xiàn)。四、快速發(fā)展團隊之四度原則四度原則是指：速度、寬度、深度、高度(1)速度——“24小時法則”。就是說一旦發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，就要在24小時內(nèi)拿出方案首戰(zhàn)告捷。必須在24小時內(nèi)有個基本的成功跡象，并在初次交鋒讓對方被吸引住。這里要求在24小時內(nèi)制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻時間。第一戰(zhàn)役達到什么目標(biāo)?下一步怎樣走?由誰來繼續(xù)跟進?誰做指導(dǎo)?都必須明確落實。只有快人一步才能步步主動。有快人一時才能處處先導(dǎo)。24小時法則，是蜂窩營銷團隊快速發(fā)展實踐的成功經(jīng)驗和總結(jié)。(2)寬度——廣開人脈網(wǎng)，找目標(biāo)要廣。蜂窩連鎖營銷團隊的快速發(fā)展面一定要寬，不可局限于親朋好友，要從社會各個層面入手，要從各種人的需求人手，在某種意義上說沒有寬度就沒有速度，沒有速度就沒有發(fā)展，甚至可以把目標(biāo)定在曾經(jīng)是你競爭對手的公司里的精英團隊和領(lǐng)袖人才。因此你必須注意對手的動向和目標(biāo)，來制定你自己團隊快速發(fā)展的策略，并從時機，創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品，系統(tǒng)等各方面入手，寬度能把你的團隊各方面優(yōu)勢充分利用和調(diào)動起來，為你的團隊快速擴張奠定了基礎(chǔ)。(3)深度——深挖人際關(guān)系網(wǎng)，尋找精英。行業(yè)里說寬度決定深度，是有一定道理的。但是就深度在團隊快速發(fā)展中的作用，卻不是寬度所能包含和代替的這里說深度，特別是國隆公司是以仿生學(xué)原理為理論基礎(chǔ)引入的蜂窩連鎖營銷，它不僅是寬無邊際地深入到地球的各個角落。深入的，廣泛的世界上的每位有緣從事營銷行業(yè)的精英全方位的接觸、碰撞與溝通，這對發(fā)現(xiàn)精英、擴展團隊、吸納新人是十分有利和重要的。獨一無二21:01:44（4）高度——團隊發(fā)展要穩(wěn)定，一定要形成領(lǐng)導(dǎo)核心，領(lǐng)導(dǎo)人一定要站高度，統(tǒng)領(lǐng)大局，否則無法談發(fā)展，要想快速發(fā)展你的團隊，切不可忽視現(xiàn)有團隊的穩(wěn)定，不能穩(wěn)定現(xiàn)有團隊，就談不上如何發(fā)展。所謂站高度，就是選拔領(lǐng)袖人物穩(wěn)定團隊，是說通過領(lǐng)導(dǎo)帶動，在擴張發(fā)展的同時把團隊的內(nèi)部建設(shè)好，組織機構(gòu)完美，要把現(xiàn)在團隊成員分清層次和級別，按部就班地進行各種培訓(xùn)。營銷隊伍的成熟在于領(lǐng)導(dǎo)能在進入、育人、留人三大環(huán)節(jié)體現(xiàn)團隊管理能力，就體現(xiàn)了只有堅持團隊的穩(wěn)步成長，每天都有進步，哪怕僅僅是一小點也是非常重要的。團隊的穩(wěn)定促進團隊的快速發(fā)展，二者是對立統(tǒng)一，是相互促進和相互推動的，缺一不可。五、快速發(fā)展團隊之五大戰(zhàn)術(shù)五大戰(zhàn)術(shù)是指孫子兵法言：“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人?！边@在快速發(fā)展團隊的實際行動中也是非常實用的?。?）一個慢——準(zhǔn)備工作要慢。如果把發(fā)展團隊作為一場戰(zhàn)役，總攻前一定要慢，做好各方面準(zhǔn)備。先要了解“敵情”，按偵察兵得到的“情報”認(rèn)真分析研究，對比各項指標(biāo)，知已知彼，制定幾套總攻方案，留有預(yù)備隊，領(lǐng)袖帶頭，一旦打響第一槍就是速決戰(zhàn)，來個迅雷不及掩耳，在24小時內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗，然后跟進另一個戰(zhàn)場。（2）兩個先——先找目標(biāo)，先設(shè)立方案。首先，要優(yōu)先制定快速發(fā)展團隊的目標(biāo)！應(yīng)根據(jù)每個團隊的實際制定出切實可行的總目標(biāo)，如今年團隊發(fā)展到什么地區(qū)？新會員有多少？精英有多少？并把的總目標(biāo)細(xì)化，把總目標(biāo)分割成若干小目標(biāo)，每個小目標(biāo)都達到就是一個大目標(biāo)。其次，把目標(biāo)與計劃有機地結(jié)合在一起，即把定好的目標(biāo)與切實可行的計劃變成具體行動的方案。方案是實施和操作的指南，切不可粗技大葉，要把每一步怎么做，誰講、講什么，都要細(xì)化和落實到人頭上。包括開招商會、產(chǎn)品演示說明會的場地布置、出席人員、展示的產(chǎn)品、會場的標(biāo)語、接待人員的語言、著裝得體等都要落實到具體實施的方案之中。（3）三個高——要求高標(biāo)準(zhǔn)、加入高姿態(tài)、團隊高效績?！叭摺笔强焖侔l(fā)展團隊質(zhì)量的保證，是團隊成長的基石。高標(biāo)準(zhǔn)：為保證團隊有戰(zhàn)斗力，必須高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。對團隊的骨干、精英、領(lǐng)導(dǎo)更要突出嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)，不可以為小事而馬虎過關(guān)。高姿態(tài)：是指面對發(fā)展的新人要高姿態(tài)，就是說，你講OPP，切不可以任何方式去求對方。如“你加入吧，我們都盼你加入呢，你加入我們團隊，你就是領(lǐng)袖了”，可以換一種方式說：“我們是好朋友，我才告訴你，這可是千載難逢的好機會，別人我還不告訴呢?！蹦氵€可以再加上幾句：“如果你真想創(chuàng)業(yè)，錯過了這個機會可別后悔，也別說我沒告訴你！”高效績：要想快速發(fā)展團隊，首先必須創(chuàng)建高效績的團隊，高效績的團隊才是快速發(fā)展的團隊。高效績包含兩方面的內(nèi)容，既要快速又要業(yè)績，二者是相互關(guān)聯(lián)又相互促進的。（4）四個查——查組織機構(gòu)落實，查“彈藥“是否到位，查目標(biāo)計劃設(shè)立，查行動實施結(jié)果。“四查”是快速發(fā)展團隊成功的組織保障，每一個快速發(fā)展的團隊除了實干，還要有監(jiān)督的保證。這個監(jiān)督要由團隊的資深元老和領(lǐng)袖擔(dān)任。①是查快速發(fā)展團隊的組織機構(gòu)是否落實，誰是領(lǐng)袖，擔(dān)當(dāng)何職，誰是先鋒？誰是后勤保障？誰為接應(yīng)？總之一句話，組織機構(gòu)要健合。②查戰(zhàn)前的“彈藥”是否到位，是指每次會前是否將所需的演示道具、展示產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎。有哪些品種可用的？什么時間用？最好把產(chǎn)品帶齊同時展出，并準(zhǔn)備一些產(chǎn)品或免費贈送，或當(dāng)場嘗試。獨一無二21:02:01 ③查快速發(fā)展團隊的目標(biāo)是否合適，