【文章內容簡介】 太多需要完善的地方；u 覆蓋方面，由于建筑物自身的屏蔽和吸收作用，造成了無線電波較大的傳輸衰耗，形成了移動信號的弱場強區(qū)甚至盲區(qū)；u 容量方面，室內移動客戶（尤其是政府辦公單位以及賓館之類的樓宇）由于移動電話使用密度過大，局部網絡容量不能滿足用戶需求，無線信道發(fā)生擁塞現(xiàn)象極易產生掉話，影響客戶使用。中國移動通信公司1)大樓位置離移動基站較遠，或者大樓周圍樓房較多，信號阻擋嚴重。2)大樓地理位置重要、檔次較高、移動用戶較多。3)大樓信號和手機語音質量較差且用戶投訴多。4)大樓高端用戶多，尤其是移動用戶較多。5)新建大樓（政府單位性大樓，賓館等住宿樓）？1)GSM（2G）部分：目前，國內大部分手機用戶仍在使用（2G）的手機，2G信號在過去幾年對我國人民的社會生活產生了許多重要的影響，但是2G（手機）信號還不能滿足國內很多人對于移動通信的需要，比如高速的手機數(shù)據(jù)下載，手機在線視頻，手機智能控制等等，另外，西方發(fā)達國家早已擺脫了2G信號的時代，事實證明，發(fā)達國家運營3G網絡給人類帶來的便利要遠遠大于2G網絡給人類帶來的便利。按照我國的現(xiàn)狀，目前我國3G網絡運營較晚，國內主流移動通信方式仍然以2G為主，考慮到這個問題，我們在建設小區(qū)覆蓋的同時，將一并實現(xiàn)小區(qū)2G信號的加強。2)TDSCDMA(3G)部分：小區(qū)覆蓋的目的就在于延伸3G網絡，中國移動公司使用的是TDSCDMA信號制式（由我國自主研發(fā)的國際通信標準），簡言之：3G信號強大的功能與高速的帶寬是建立在犧牲信號穿透能力之上的，一般小區(qū)建筑物內，2G的信號手機可以很容易接收到，但是對于3G信號就沒有那么容易，鑒于此，我們?yōu)榱思霸绲膿屨家苿邮袌?，并且為移動用戶提供更加便利的服務（信號質量），我們將在國內3G網絡建設的大前提下，免費為小區(qū)提供覆蓋服務。？對于不做信號覆蓋的樓宇，樓宇內部的移動用戶將會受到嚴重干擾，中國移動通信公司尤其是高端用戶，一個好的移動辦公系統(tǒng)是評價一個大樓辦公單位質量的首要條件之一，現(xiàn)在在我國很多大城市，室內覆蓋工程均已經做完，而且得到了很多用戶的好評。不做信號覆蓋的樓宇，幾乎將無法享受到我們提供的優(yōu)質的移動信號服務。事實證明，在我國一些建設完室內覆蓋的地區(qū)，移動用戶的投訴率明顯少于未做室內分布的地區(qū)。室內覆蓋現(xiàn)階段是免費給客戶提供，我們免費提供服務的宗旨在于提在強占移動市場，但對于以后，全國的3G網絡完成之后是否還會提供免費的安裝服務，這個還不太確定，所以現(xiàn)在提早進行室內覆蓋工程是一種高瞻遠矚的行為。？及早建設室內覆蓋，是對手機客戶市場的及早搶占，有利于我們對市場的競爭，所以，客戶不必擔心向其收費。從移動通信運營商的戰(zhàn)略眼光來看，室內覆蓋系統(tǒng)對于運營商提高服務水平、增強競爭實力、樹立企業(yè)形象，具有不可低估的作用。隨著移動通信網絡優(yōu)化工作的深入展開，室內覆蓋系統(tǒng)必將成為一種重要的優(yōu)化手段運用于網絡優(yōu)化工作中。中國移動通信公司二、項目（室內覆蓋）建設流程：（簽訂施工協(xié)議）（客戶可參考施工方案，并對其內容提出建議）（我公司提供所有室內分布工程的物料，施工現(xiàn)場需要客戶配合）（一般安裝在電井，機房等區(qū)域）。（電源由客戶提供接口，用電繳費按照施工協(xié)議商定結算）。中國移動通信公司三、項目（室內覆蓋）分析：如果室內手機對外面的信號接受很弱的話，手機就會發(fā)出更大功率的信號，輻射也就更加強烈。而建設完小區(qū)覆蓋，就能夠使外面的移動信號達到手機能夠正常接受的范圍，手機本身的輻射（這種輻射離大腦近，危害更大）會相應的減少一些。手機發(fā)射功率不是固定的，而是根據(jù)當時信號動態(tài)調整的。我們看到手機上顯示的信號,其實是手機顯示的基站信號，手機的發(fā)射功率其實和基站網絡覆蓋率密切相關：如果網絡信號差，基站為了和手機保持正常的通訊，會通過信令控制手機加大發(fā)射功率，當手機完全沒有信號時，手機自動將發(fā)射功率調為最大，以便使基站能接受到手機信號。中國移動通信公司四、項目（室內覆蓋）案例：案例1：信陽市供電公司生產基地主設備圖片（注：主設備體積很小，跟電腦主機類似，一般安裝在電井或者機房的墻壁上，一般不影響美觀）小天線照片（小天線很小，底部直徑10CM左右）中國移動通信公司工程施工方案（安裝圖）北圖例：室內全向/定向天線室內定向板狀天線功分器耦合器1/2普通硬纜7/8普通饋線雙頻合路器負載電橋第四篇：談判方案采 購 談 判 方 案一、談判雙方甲方：采購方 xxxxx 乙方：供應商二、談判主題我方向乙方公司采購120臺電腦及其相關配件三、談判團隊人員組成主談：xxx，公司談判全權代表； 決策人：xxx，負責重大問題的決策；法律顧問：xxx，負責技術和法律問題（會議記錄）；四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 1 我方核心利益：①要求對方用盡量低的價格供應我方電腦 ②在保證質量問題的基礎上、盡量減少成本 對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤 2 我方優(yōu)劣勢：①有多方的電腦供應公司可供我方選擇②我方實力雄厚，信譽較好，采購貨物無須擔心資金問題 劣勢：我方需要這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對學校教學造成影響 對方優(yōu)劣勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的企業(yè)較多。劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的 機會。五、談判目標戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議 ①報價:XX元 ②供應日期：一周內底線：①以我方低線報價XX元 ②盡快完成采購后的運作六、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出XX元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整最后談判階段：(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系(3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。七、準備談判資料 相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《經濟合同法》 備注：《合同法》違約責任八、制定應急預案 雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。對方不同意我方對報價XX元表示異議應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在