【文章內(nèi)容簡介】 太多需要完善的地方；u 覆蓋方面，由于建筑物自身的屏蔽和吸收作用，造成了無線電波較大的傳輸衰耗，形成了移動信號的弱場強(qiáng)區(qū)甚至盲區(qū)；u 容量方面，室內(nèi)移動客戶（尤其是政府辦公單位以及賓館之類的樓宇）由于移動電話使用密度過大，局部網(wǎng)絡(luò)容量不能滿足用戶需求，無線信道發(fā)生擁塞現(xiàn)象極易產(chǎn)生掉話，影響客戶使用。中國移動通信公司1)大樓位置離移動基站較遠(yuǎn)，或者大樓周圍樓房較多，信號阻擋嚴(yán)重。2)大樓地理位置重要、檔次較高、移動用戶較多。3)大樓信號和手機(jī)語音質(zhì)量較差且用戶投訴多。4)大樓高端用戶多，尤其是移動用戶較多。5)新建大樓（政府單位性大樓，賓館等住宿樓）？1)GSM（2G）部分：目前，國內(nèi)大部分手機(jī)用戶仍在使用（2G）的手機(jī)，2G信號在過去幾年對我國人民的社會生活產(chǎn)生了許多重要的影響，但是2G（手機(jī)）信號還不能滿足國內(nèi)很多人對于移動通信的需要，比如高速的手機(jī)數(shù)據(jù)下載，手機(jī)在線視頻，手機(jī)智能控制等等，另外，西方發(fā)達(dá)國家早已擺脫了2G信號的時代，事實證明，發(fā)達(dá)國家運(yùn)營3G網(wǎng)絡(luò)給人類帶來的便利要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2G網(wǎng)絡(luò)給人類帶來的便利。按照我國的現(xiàn)狀，目前我國3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營較晚，國內(nèi)主流移動通信方式仍然以2G為主，考慮到這個問題，我們在建設(shè)小區(qū)覆蓋的同時，將一并實現(xiàn)小區(qū)2G信號的加強(qiáng)。2)TDSCDMA(3G)部分：小區(qū)覆蓋的目的就在于延伸3G網(wǎng)絡(luò)，中國移動公司使用的是TDSCDMA信號制式（由我國自主研發(fā)的國際通信標(biāo)準(zhǔn)），簡言之：3G信號強(qiáng)大的功能與高速的帶寬是建立在犧牲信號穿透能力之上的，一般小區(qū)建筑物內(nèi)，2G的信號手機(jī)可以很容易接收到，但是對于3G信號就沒有那么容易，鑒于此，我們?yōu)榱思霸绲膿屨家苿邮袌?，并且為移動用戶提供更加便利的服?wù)（信號質(zhì)量），我們將在國內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的大前提下，免費為小區(qū)提供覆蓋服務(wù)。？對于不做信號覆蓋的樓宇，樓宇內(nèi)部的移動用戶將會受到嚴(yán)重干擾，中國移動通信公司尤其是高端用戶，一個好的移動辦公系統(tǒng)是評價一個大樓辦公單位質(zhì)量的首要條件之一，現(xiàn)在在我國很多大城市，室內(nèi)覆蓋工程均已經(jīng)做完，而且得到了很多用戶的好評。不做信號覆蓋的樓宇，幾乎將無法享受到我們提供的優(yōu)質(zhì)的移動信號服務(wù)。事實證明，在我國一些建設(shè)完室內(nèi)覆蓋的地區(qū)，移動用戶的投訴率明顯少于未做室內(nèi)分布的地區(qū)。室內(nèi)覆蓋現(xiàn)階段是免費給客戶提供，我們免費提供服務(wù)的宗旨在于提在強(qiáng)占移動市場，但對于以后，全國的3G網(wǎng)絡(luò)完成之后是否還會提供免費的安裝服務(wù)，這個還不太確定，所以現(xiàn)在提早進(jìn)行室內(nèi)覆蓋工程是一種高瞻遠(yuǎn)矚的行為。？及早建設(shè)室內(nèi)覆蓋，是對手機(jī)客戶市場的及早搶占，有利于我們對市場的競爭，所以，客戶不必?fù)?dān)心向其收費。從移動通信運(yùn)營商的戰(zhàn)略眼光來看，室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)對于運(yùn)營商提高服務(wù)水平、增強(qiáng)競爭實力、樹立企業(yè)形象，具有不可低估的作用。隨著移動通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作的深入展開，室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)必將成為一種重要的優(yōu)化手段運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作中。中國移動通信公司二、項目（室內(nèi)覆蓋）建設(shè)流程：（簽訂施工協(xié)議）（客戶可參考施工方案，并對其內(nèi)容提出建議）（我公司提供所有室內(nèi)分布工程的物料，施工現(xiàn)場需要客戶配合）（一般安裝在電井，機(jī)房等區(qū)域）。（電源由客戶提供接口，用電繳費按照施工協(xié)議商定結(jié)算）。中國移動通信公司三、項目（室內(nèi)覆蓋）分析：如果室內(nèi)手機(jī)對外面的信號接受很弱的話，手機(jī)就會發(fā)出更大功率的信號，輻射也就更加強(qiáng)烈。而建設(shè)完小區(qū)覆蓋，就能夠使外面的移動信號達(dá)到手機(jī)能夠正常接受的范圍，手機(jī)本身的輻射（這種輻射離大腦近，危害更大）會相應(yīng)的減少一些。手機(jī)發(fā)射功率不是固定的，而是根據(jù)當(dāng)時信號動態(tài)調(diào)整的。我們看到手機(jī)上顯示的信號,其實是手機(jī)顯示的基站信號，手機(jī)的發(fā)射功率其實和基站網(wǎng)絡(luò)覆蓋率密切相關(guān)：如果網(wǎng)絡(luò)信號差，基站為了和手機(jī)保持正常的通訊，會通過信令控制手機(jī)加大發(fā)射功率，當(dāng)手機(jī)完全沒有信號時，手機(jī)自動將發(fā)射功率調(diào)為最大，以便使基站能接受到手機(jī)信號。中國移動通信公司四、項目（室內(nèi)覆蓋）案例：案例1：信陽市供電公司生產(chǎn)基地主設(shè)備圖片（注：主設(shè)備體積很小，跟電腦主機(jī)類似，一般安裝在電井或者機(jī)房的墻壁上，一般不影響美觀）小天線照片（小天線很小，底部直徑10CM左右）中國移動通信公司工程施工方案（安裝圖）北圖例：室內(nèi)全向/定向天線室內(nèi)定向板狀天線功分器耦合器1/2普通硬纜7/8普通饋線雙頻合路器負(fù)載電橋第四篇：談判方案采 購 談 判 方 案一、談判雙方甲方：采購方 xxxxx 乙方：供應(yīng)商二、談判主題我方向乙方公司采購120臺電腦及其相關(guān)配件三、談判團(tuán)隊人員組成主談：xxx，公司談判全權(quán)代表； 決策人：xxx，負(fù)責(zé)重大問題的決策；法律顧問：xxx，負(fù)責(zé)技術(shù)和法律問題（會議記錄）；四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 1 我方核心利益：①要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方電腦 ②在保證質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本 對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤 2 我方優(yōu)劣勢：①有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇②我方實力雄厚，信譽(yù)較好，采購貨物無須擔(dān)心資金問題 劣勢：我方需要這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對學(xué)校教學(xué)造成影響 對方優(yōu)劣勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的企業(yè)較多。劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的 機(jī)會。五、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議 ①報價:XX元 ②供應(yīng)日期：一周內(nèi)底線：①以我方低線報價XX元 ②盡快完成采購后的運(yùn)作六、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出XX元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。(2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運(yùn)費來換取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整最后談判階段：(1)把握底線，:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。七、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任八、制定應(yīng)急預(yù)案 雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。對方不同意我方對報價XX元表示異議應(yīng)對方案：就對方報價金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在