談判策劃(編輯修改稿)
2025-10-13 18:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格影響，我們第一次按略低于市場平均價格報價，為后面的談判留下足夠的空間。l議價：重點強調(diào)我方的雄厚的實力和未來的前景，合作成功的話，我們可以為以后的合作奠定基礎(chǔ)。因為這是對方最關(guān)心的。同時展示我方的技術(shù)資料及產(chǎn)品，證明我企業(yè)的雄厚實力和未來前景l(fā)讓步：我們可以在支付方式，支付定金額和貨物到達時間進行讓步。在價格方面應(yīng)該采取小幅度遞增的讓步策略，讓對方感到我們的價格沒有太多的讓步可能，避免對價格的過高期望。對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須突出優(yōu)勢，并在情感上打動對方，爭取對方讓步。在付款條件方面，堅持“先貨后款”。交貨期限為兩月。當(dāng)對方提出大于于兩月的交貨期。若出現(xiàn)僵局，可暫時體會。進行讓步策略，和第三方調(diào)和策略。③結(jié)束階段。不管談判的成果如何，我們始終都應(yīng)該保持積極的態(tài)度，顯示我方的誠意。要與對方談判人員建立融洽的關(guān)系，切不可使談判出現(xiàn)雙方關(guān)系緊張。八、替代方案成員方面：如果我們確定的談判小組成員由于公司其他事項或個人的原因不能按時到達，由決策人員指派人員繼續(xù)談判，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，臨時從公司調(diào)人又來不及，組內(nèi)人員可以互相兼職。另外，由于我們是東道主，當(dāng)對方談判代表出現(xiàn)水土不服等身體方面的原因而不能順利進行談判時我們應(yīng)先暫停，并由后勤人員負(fù)責(zé)善后工作。場地及設(shè)備方面：我們考慮的是在公司會議室談判，在公司會議室機器設(shè)施全面，員工熟悉，可以有更充分的準(zhǔn)備時間。在簽訂會議室使用合同時要求我方對電力、設(shè)備等故障的有充足的應(yīng)急處理措施方案。自然方面：如果遇到不可阻力，那么將推后延遲或視情況而定。第三篇：公關(guān)談判策劃公關(guān)談判策劃一、雙方談判背景 甲方：乙方：二、談判內(nèi)容主題、目標(biāo)、地點、時間、方式三、雙方談判成員 甲方：乙方：四、雙方情形分析 利益方面優(yōu)勢劣勢五、合作目標(biāo)六、談判準(zhǔn)備七、財務(wù)預(yù)算八、程序及具體策略 開局中期階段休局調(diào)整階段 決策階段九、談判結(jié)束十、制定應(yīng)急預(yù)案十一、附錄第四篇：實戰(zhàn)博弈論(商務(wù)溝通談判策劃)實戰(zhàn)博弈論——購買圍巾之談判策劃開局1．掌握信息，初步定位去淘寶網(wǎng)上，了解一下目標(biāo)圍巾的價位，我們?yōu)樽约憾ㄏ碌某山粌r格為：18元。最高可以接受的價格為22元。2．時間選擇，事半功倍談判對象為小商鋪，時機選擇定為晚上店鋪快要關(guān)門的時候，因為民間有個說法：“關(guān)門生意賤買賣”，此時店主經(jīng)過一天的交易后會比較疲憊，都想早早回家休息，所以相對其他時間來講，這個時間點交易過程會比較輕松。3．溫暖開局，營造氛圍進入店面后，先與老板寒暄幾句，聊幾句與交易無關(guān)的話題?！豪印弧袄习?，氣色不錯喲！看來今天生意肯定不錯吧！”“老板，你這身衣服搭配得很有味道！”中期階段1．氣定神閑，初步試探在看中心儀的圍巾之后，千萬不要久久地停留在那條圍巾上面，以免被老板發(fā)現(xiàn)自己的心思，對后期談判相當(dāng)不利。所以要裝作很隨意的樣子去看看其他圍巾，然后再問問它們的價格，最后順帶問出目標(biāo)圍巾價格。2．價位比較，緩慢讓步將老板出的價格與自己的定價進行比較。先跟老板報很近的價格，隨著談判進行，適當(dāng)?shù)剡x擇時機，緩慢進行價格退讓，逐步讓步升至自己心中的定價。3．制造競爭，比較優(yōu)劣向老板羅列出其他圍巾店鋪的情況，制造競爭?！豪印弧袄习?，像你這樣的圍巾小店多的是，我是看老板人好，才不去別的店鋪的；而且，說實話，你這條圍巾上還有這樣那樣的毛刺存在”4．幽默法 ＆ 疲勞戰(zhàn)術(shù)善于運動幽默的語言，增進親切感，也可打破僵局，讓雙方稍微放松一下；但也不忘得運用疲勞戰(zhàn)術(shù)，與之軟磨硬泡末期階段1．合作互益，攻心戰(zhàn)略因為我們選擇的時間是晚上快要關(guān)門的時候，加之我們之前的軟磨硬泡，此時的老板肯定是身心俱疲，沒有太多的精力來跟我們耗。我們可以采取情感攻勢，與老板說明彼此合作的好處，以及他在價位上不讓步的壞處『例子』“老板，您看這天也那么黑了，咱都是要回家睡覺的人，對吧~況且生意場上不都說‘關(guān)門生意賤買賣’嗎？您就爽快點，給我們順帶一條唄?！薄袄习澹饕亲鰧W(xué)生生意的，所以如果我們交易成功了，我們會多給您拉生意的，對您沒壞處~”陳霞、張文蓓、王思思、何之翔小組第五篇：關(guān)于學(xué)校購入電腦的談判策劃方案第4組談判2012談判甲方：綿陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院（買方）談判乙方：惠普公司（賣房）一、談判主題。我方綿陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院以適當(dāng)?shù)膬r格與惠普公司談成500臺計算機設(shè)備，以及爭取良好的購后服務(wù)。二、甲方人員安排 主談人：李富強 決策人：李富強 技術(shù)顧問：樊尚儒法律顧問：王凱正 財政顧問：蘇乾正三、談判準(zhǔn)備由法律顧問準(zhǔn)備相關(guān)的法律資料，如《中華人民共和國合同法》等，并準(zhǔn)備相關(guān)
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