談判心得(編輯修改稿)
2025-10-13 18:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大家都會(huì)覺得遺憾”。我方不為所動(dòng)，繼續(xù)堅(jiān)持不讓。最后，對(duì)方采取最后通牒策略，“離談判結(jié)束時(shí)間還差十分鐘了，我們明天就要返回總部了”。我方最后同意讓出控股權(quán)，但是，我方附加一個(gè)條件就是我公司的保險(xiǎn)及宣傳費(fèi)用由對(duì)方負(fù)責(zé)，這次談判取得圓滿成功，雙方握手，簽訂合同。通過這次談判演練，讓我對(duì)商務(wù)談判理論有了更加深刻的理解，深刻認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判在現(xiàn)實(shí)中的廣泛應(yīng)用。認(rèn)識(shí)到談判之前的準(zhǔn)備工作尤[鍵入文字]為重要，準(zhǔn)備是否充分直接決定了雙方氣勢(shì)上的差別進(jìn)而影響談判的結(jié)果。除此之外，談判時(shí)己方人員的配合也很重要。市場(chǎng)營銷王愛娜[鍵入文字]第三篇：談判心得為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解，親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情，提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等，從2011年10月開始，我們?cè)谏虅?wù)談判授課老師梁佳老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場(chǎng)模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后在A樓教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過這次商務(wù)模擬談判，我們大家都受益匪淺。首先，這種實(shí)際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身盡力，更加深有體會(huì)；其次，通過這樣一個(gè)過程，讓我們對(duì)談判的各環(huán)節(jié)也有了進(jìn)一步的了解，對(duì)談判有了新的認(rèn)識(shí)：談判在日常生活中，無處不在，小到買菜的討價(jià)還價(jià)，大到各種正式場(chǎng)合的商務(wù)談判??無論你是什么角色，你都會(huì)或多或少的接觸談判，因此，談判的重要性不言而喻。此外，明確了談判的目的，談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏，如何實(shí)現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的。我們這次談判的主題是，我們聯(lián)想公司向人壽保險(xiǎn)公司出售聯(lián)想一體機(jī)電腦。我方是北京聯(lián)想總部，我方的優(yōu)勢(shì)在于的：%的份額，市場(chǎng)關(guān)注度較大；；。我們團(tuán)隊(duì)10個(gè)人進(jìn)行了分工準(zhǔn)備。首先，我是賣方總經(jīng)理助理，談判團(tuán)隊(duì)其他人員組成：銷售部經(jīng)理：趙青市場(chǎng)總監(jiān)：張瓊技術(shù)總監(jiān)：許慎財(cái)務(wù)總監(jiān)：吳向麗買方的主要成員有總經(jīng)理：張躍鳳財(cái)務(wù)總監(jiān)：楊菲菲技術(shù)總監(jiān)：嚴(yán)亞斌總經(jīng)理助理：張慧杰法律顧問：楊凱其次，根據(jù)人員分工，大家廣泛收集相關(guān)方面的資料，為談判做好有力的準(zhǔn)備。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這在商務(wù)談判中顯得尤為重要。因此，我們談判前期就雙方的具體情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并做好最為充分的準(zhǔn)備，這樣更好地看清自己，了解對(duì)方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，才能有成功的可能。根據(jù)收集的資料，我們得出結(jié)論：保險(xiǎn)公司由于業(yè)務(wù)量大，并且內(nèi)容涉及客戶隱私，所以我們就像他們提供了保密性好，容量大的3款一體機(jī)機(jī)型供他們參考。談判過程中，主要采用以下談判策略：開局，利用感情交流式策略，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。分別由我和張慧杰向雙方介紹了各自的談判代表。中期，利用紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)；談判絕對(duì)不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢(shì)的談判需要了解如何運(yùn)用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。通過這次談判，我們小組經(jīng)過總結(jié)，得出以下結(jié)論：談判之前，要做好充分的準(zhǔn)備，保證談判有充分的可利用資源。談判過程中，一切按計(jì)劃行事，假如出現(xiàn)意料之外的情況，要迅速調(diào)整戰(zhàn)略方案，作出快速反應(yīng)；如果過程中，出現(xiàn)僵局，最好先休戰(zhàn)，給雙方都有一個(gè)緩沖的時(shí)間，切忌意氣用事，因沖動(dòng)導(dǎo)致談判破裂。談判是人與人打交道，與我們談判的對(duì)方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，才能有利于問題的解決。突出自己的優(yōu)勢(shì)，底線界清，留有退路。利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時(shí)，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對(duì)方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。
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