【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。固然聽(tīng)起來(lái)很輕易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿足，終極達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。報(bào)價(jià)盡不是報(bào)價(jià)一方為所欲為的行為。報(bào)價(jià)應(yīng)該以影響價(jià)格的各種因素、所涉及的各種價(jià)格關(guān)系、價(jià)格談判的公道范圍等為基礎(chǔ)。同時(shí)，由于交易雙方處于對(duì)立同一之中，報(bào)價(jià)一方在報(bào)價(jià)時(shí)，不僅要以己方可能獲得的利益為出發(fā)點(diǎn)，更必須考慮對(duì)方可能的反應(yīng)和能否被對(duì)方接受。因此，報(bào)價(jià)的一般原則應(yīng)當(dāng)是：通過(guò)反復(fù)分析與權(quán)衡，力求把握己方可能獲得的利益與被對(duì)方接受的概率之間的最佳結(jié)合點(diǎn)。可以說(shuō)，假如報(bào)價(jià)的分寸把握得當(dāng)，就會(huì)把對(duì)方的期看值限制在一個(gè)特定的范圍，并有效控制交易雙方的盈余分割，從而在之后的價(jià)格磋商中占據(jù)主動(dòng)地位。反之，報(bào)價(jià)不當(dāng)，就會(huì)助長(zhǎng)對(duì)方的期看值，甚至使對(duì)方有機(jī)可乘，從而陷進(jìn)被動(dòng)境地。可見(jiàn)，報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用，直接影響價(jià)格談判的開(kāi)局、走勢(shì)和結(jié)果。同時(shí)我們要留意雙贏，由于雙贏在盡大多數(shù)的談判中都是應(yīng)該存在的。創(chuàng)造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要。這就要求談判雙方應(yīng)該能夠識(shí)別共同的利益所在。每個(gè)談判者都應(yīng)該牢記：每個(gè)談判都有潛伏的共同利益；共同利益就意味著貿(mào)易機(jī)會(huì)；夸大共同利益可以使談判更順利。另外，談判者還應(yīng)留意談判雙方兼容利益的存在，即不同的利益，但彼此的存在并不矛盾或沖突。替對(duì)方著想，讓對(duì)方輕易作出決策。讓對(duì)方輕易作出決策的方法是：讓對(duì)方覺(jué)得解決方案即正當(dāng)又正當(dāng)；讓對(duì)方覺(jué)得解決方案對(duì)雙方都公平；另外，對(duì)方的先例也是一個(gè)讓對(duì)方作出決策的原因之一?？傊虅?wù)談判的目標(biāo)是使合作雙方達(dá)成一致的協(xié)議，使雙方都感到自己有所得，有利可圖，而不只是一方獲利，這將是談判成功的基礎(chǔ)。談判既是競(jìng)爭(zhēng)，也是合作。師德培訓(xùn)心得學(xué)習(xí)體會(huì)經(jīng)過(guò)學(xué)校的師德培訓(xùn)，以及對(duì)《教學(xué)綱要》的解讀，心里頗有感觸。切合實(shí)際，適時(shí)而為是我們當(dāng)前教育教學(xué)中所面臨的首要任務(wù)。高尚的德行是教師為人師之核心，一些道德失范的教師實(shí)際上是失去了教師本質(zhì)的人。雖然中西方的師道存在較大的差異，但對(duì)教師職業(yè)道德都很重視。在我國(guó)，自古以來(lái)對(duì)教師的職業(yè)道德都有很高的要求，強(qiáng)調(diào)為人師表、以身立教，以及對(duì)學(xué)生的人格感化。西方則一貫強(qiáng)調(diào)通過(guò)教師的道德、人格感化學(xué)生。赫爾巴特指出：“教學(xué)如果沒(méi)有進(jìn)行道德教育，只是一種沒(méi)有目的的手段”，這要求教師的日常教育教學(xué)行為要具有“教育性”?，F(xiàn)代教育的培養(yǎng)目標(biāo)發(fā)生了很大的變化，要求教師不僅要做到“傳授知識(shí)”，而且還要通過(guò)傳授知識(shí)去實(shí)現(xiàn)學(xué)生“人格的建設(shè)性變化”，這就意味著教師對(duì)學(xué)生的發(fā)展負(fù)有更全面的責(zé)任。因此，對(duì)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的要求不只是知識(shí)與技能的發(fā)展，還要提高教師內(nèi)在的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，即實(shí)現(xiàn)教師個(gè)體專(zhuān)業(yè)技能與專(zhuān)業(yè)精神在知行范疇和道德范疇的高度統(tǒng)一?？梢?jiàn)，做教師難，做一個(gè)符合標(biāo)準(zhǔn)師德的教師更難。官方給予教師的稱(chēng)號(hào)是“人類(lèi)靈魂的工程師”、“園丁”，已經(jīng)到了神的境界，其實(shí)我們壓根兒就是人。師德建設(shè)作為提高教師道德的系統(tǒng)工程，對(duì)促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展是具有特殊而重要的意義。從師德建設(shè)與教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的密切關(guān)系來(lái)看，實(shí)現(xiàn)師德建設(shè)與教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的一體化是必要的?，F(xiàn)在，教師在專(zhuān)業(yè)發(fā)展中技術(shù)至上的傾向仍占優(yōu)勢(shì)，加以社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，現(xiàn)實(shí)如此殘酷，如何使師德建設(shè)與教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展相結(jié)合，是我們一直探討的話題。教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展是具有階段性，在不同的階段教師面臨不同的發(fā)展任務(wù)，其發(fā)展水平、需求、心態(tài)、信念也各不相同。所以，我覺(jué)得教師專(zhuān)業(yè)道德的發(fā)展與教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的階段特征也應(yīng)該是有階段性的，同時(shí)也受到教師專(zhuān)業(yè)實(shí)踐與整體專(zhuān)業(yè)水平所制約。比如，新入職的教師和學(xué)生發(fā)生“矛盾與沖突”，很可能是由于教師專(zhuān)業(yè)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)能力不足引起的。因此，師德建設(shè)要適應(yīng)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的階段特征，確定師德建設(shè)的目標(biāo)，在內(nèi)容、方法上也要有所側(cè)重。因此，師德教育作為師德建設(shè)的一個(gè)重要組成部分，應(yīng)與教師專(zhuān)業(yè)實(shí)踐相結(jié)合。盡管教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的途徑眾多，但是都不能代替教師在學(xué)校教育教學(xué)場(chǎng)景中的日常專(zhuān)業(yè)實(shí)踐。師德主要表現(xiàn)在教師的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐當(dāng)中，專(zhuān)業(yè)實(shí)踐也是教師師德建設(shè)的重要途徑。教師的許多優(yōu)良品質(zhì)是在專(zhuān)業(yè)實(shí)踐中形成與發(fā)展的，專(zhuān)業(yè)道德規(guī)范只有在專(zhuān)業(yè)實(shí)踐中才能內(nèi)化為教師的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。道德具有實(shí)踐性與情境性的特征，不同的教育教學(xué)情境會(huì)呈現(xiàn)出不同的道德現(xiàn)象與道德問(wèn)題，教師在實(shí)際工作中究竟會(huì)如何做，在專(zhuān)業(yè)實(shí)踐中能不能主動(dòng)按照教師專(zhuān)業(yè)道德規(guī)范履行自己的職責(zé)，這與他本人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有著極大的關(guān)系。因此，師德教育要與教師日常的專(zhuān)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，讓教師在專(zhuān)業(yè)實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)對(duì)道德現(xiàn)象、道德問(wèn)題，甚至是道德沖突的認(rèn)識(shí)、解釋與詮釋來(lái)提高師德修養(yǎng)與能力。脫離教師專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的師德教育難以深入教師心靈，更難以激起教師內(nèi)在的道德需要。所以師德培訓(xùn)不能這樣的說(shuō)教，更不能一刀切，一培訓(xùn)就一哄上，其實(shí)現(xiàn)實(shí)已經(jīng)告訴我們這樣的師德培訓(xùn)是沒(méi)有效果的，這樣做有自欺欺人，掩耳盜鈴之嫌疑。目前的師德教育還沒(méi)有從根本上改變內(nèi)容片面、方法單一的弊端，主要表現(xiàn)為偏重宣傳說(shuō)教，與教師專(zhuān)業(yè)實(shí)踐相脫離。這種狀況不僅造成師德教育的低效，而且也使師德建設(shè)與教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展一體化的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。要改變這種情況，首先，要形成師德教育以人為本的意識(shí)，要充分考慮教師的實(shí)際情況，尊重教師的個(gè)性化要求，使教師成為師德建設(shè)的主體，而非僅僅作為工具性的建設(shè)對(duì)象。其次，要建構(gòu)開(kāi)放、靈活、多樣的師德教育模式。師德教育不只是為教師專(zhuān)業(yè)道德的發(fā)展提供理論依據(jù)，更重要的是要為教師道德思想力和行為力的提高奠定基礎(chǔ)。因此要提倡教師間的合作討論與教師個(gè)體的實(shí)踐反思，特別是教師個(gè)體的實(shí)踐反思對(duì)教師專(zhuān)業(yè)道德的提升具有重要的意義。教師將自己的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐過(guò)程作為反思的對(duì)象，思索復(fù)雜的教學(xué)背景和教學(xué)過(guò)程中的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，通過(guò)自我觀察、自我體驗(yàn)、自我反思，以達(dá)到自我改進(jìn)、自我更新與自我完善。學(xué)習(xí)《商務(wù)談判》的心得體會(huì)之外的更多相關(guān)信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)： 心得體會(huì)網(wǎng)校 ? 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